5、 招商問題：講究大而全

    產(chǎn)品生產(chǎn)后渴望一夜成名，尋找經(jīng)銷商追求全面快速，這是一般人的思維，這也符合商人的利益追求。但企業(yè)在初期資源有限，特別是人力資源，經(jīng)銷商找到了，沒有人員去維護，沒有人去治理市場，就會出現(xiàn)市場有了卻沒有銷售的現(xiàn)象。為何？質(zhì)量使然。元朝疆域空前的大，卻難以維持長久，很快就滅亡了，和這是同樣的道理。所以企業(yè)要想長期發(fā)展，就需要有扎實的根據(jù)地基礎，做市場要打一個地方就努力做成功一個地方。就象某個水飲料企業(yè)準備進行全國招商，想法是不錯，但經(jīng)過財務和營銷預算，在各種因素都能理想化操作的情況下，年度超過三千萬的銷售額才能有微少的贏利，要不虧損，物流成本就要嚴格的控制，超過500公里運費就可能要導致虧損。明知道要虧，為何要去做？要想走的穩(wěn)，我建議他要老老實實地先在區(qū)域內(nèi)做強，再想去作大。

    6、關于工作進度的態(tài)度問題：砍柴不需要磨刀

    磨刀不誤砍柴工，這個道理大家都懂，做任何事情都需要先做好準備工作，萬事俱備方能一戰(zhàn)定乾坤。就如新成立的公司需要招商，準備工作的內(nèi)容包括：營銷管理體系的建立、招商資料的準備、客戶資源的整理和信息的宣傳溝通等。真正的招商，是和經(jīng)銷客戶的合作關系的確認時期，那時侯就需要經(jīng)銷客戶予以打款，但如在產(chǎn)品沒有出來、資源沒有準備好的時候，就盲目地進行經(jīng)銷商洽談，徒費資金和時間，心浮氣躁耽誤了招商工作的正常進展。這樣的事情表面看起來可以有功，紅紅火火可以讓周邊的人看著挺忙，工作積極，實際上這種好大喜功的心態(tài)是誤導公司進入誤區(qū)。長期下去，可能公司會刀沒有磨好，柴也沒有砍下多少。

    7、營銷觀念問題：營銷就是賣貨，不用談什么科學

    做任何事情都要遵循一定的發(fā)展規(guī)律，銷售是人人都可以做的，但營銷卻不是誰都可以的，沒有經(jīng)營意識、成本意識，不知道怎樣做才能掙錢或虧損不知道怎么虧的就沒有資格搞營銷。企業(yè)是需要長期發(fā)展的，就需要經(jīng)過一定的努力能夠取得經(jīng)濟效益。在競爭激烈的市場中突圍，就要樹立全新的營銷觀念，做好營銷需要在消費者研究、市場狀況研究、什么樣的經(jīng)銷商愿意坐上企業(yè)的船、怎樣才能讓他們愿意坐企業(yè)的船、我們提供什么讓消費者愿意購買的產(chǎn)品、我們怎樣將產(chǎn)品送到客戶手頭、我們通過什么辦法宣傳我們的產(chǎn)品、我們怎樣管理市場和客戶、我們需要什么樣的人、需要多少人、讓他們怎樣工作、給予多少薪酬、待遇又怎么定，等等這些就是營銷準備工作的范圍，都需要做詳細的規(guī)劃。這些問題解決好了，就是科學。沒有這些，怎能輕易將貨賣的出去？怎能長期的將貨賣的更多？所以談營銷一定要講究科學。

    8、對品牌的認知問題：我們是要掙錢的，不需要做品牌

    品牌是什么，它是企業(yè)的靈魂，就如一個人在別人心目中的位置，試想一個壞蛋能做出好事嗎？消費者憑什么買你的產(chǎn)品，就是因為你的產(chǎn)品好，值得買？酒再香在壇中密封著沒人知道，別人怎么去買？我們只有讓別人聞到香味才能吸引別人去購買。而品牌打造就是讓別人“聞香”的過程，消費者認為香了，品牌才算建立起來了。這樣才能拉動消費者的購買。所以不管你愿不愿意和承不承認，只要你賣產(chǎn)品你就需要讓消費者認可你的產(chǎn)品性質(zhì)，就要介紹你的產(chǎn)品好在哪兒，這就是品牌的打造。

    品牌對消費者的拉動作用是毋庸置疑的，如果擔心花錢，又只想多獲取利益和長期，就必須要做品牌，因為品牌和銷售是“銷售促品牌、品牌拉銷售”的雙促聯(lián)贏關系。

    9、對品牌打造的態(tài)度問題：品牌就是打廣告

    這是對品牌的曲解。什么是品牌？品牌是消費者對產(chǎn)品和公司服務的滿意程度，他不是廣告，廣告也不是品牌，廣告是宣傳產(chǎn)品或企業(yè)的一種手段。廣告就如兩人見面互相介紹“這是某某”的過程，而你到底是什么樣的人，老實的？忠誠的？這樣在別人心目中的評價才是你的品牌。打廣告是宣傳產(chǎn)品的一種手段，但不是只有它才可以，我們也可以通過其他的方式來進行，不見得只有打廣告才能做品牌。例如我們可以通過張貼POP、做形象陳列等宣傳我們的產(chǎn)品售點。同時，供貨的及時程度、協(xié)助經(jīng)銷商銷售等也是品牌塑造的手段，當然這是服務品牌

    在這種情況下，與其向老板講述品牌打造，倒不如只講產(chǎn)品，由于看到短期的利益，可能會得到愉快的支持。

    當然影響企業(yè)發(fā)展的負面思想很多，還有人力資源的認識問題等等，現(xiàn)只簡單羅列以上。

    企業(yè)突圍，需要解決的問題太多了，產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設、通路建設、價格體系確定、營銷組織與管理、生產(chǎn)供應，以至人員薪資福利等，這些都需要我們有正確的觀念去逐步突圍，但不能突破認識誤區(qū)，就容易進入企業(yè)經(jīng)營的彎路中去，甚至泥潭而無法拔足，以上想法不改變，勢必導致什么都成功不了。

    讓我們清醒清醒思路吧，以便能夠使企業(yè)更加快捷健康地和諧穩(wěn)定發(fā)展！