訂做展示架
小產(chǎn)品進(jìn)商場(chǎng)
一天，一個(gè)上海的朋友（以前工作中認(rèn)識(shí)的客戶，他們公司是做全國(guó)招商市場(chǎng)的，由于我們比較投緣，私底下也成了好朋友）打電話給我，知道我的情況后，他對(duì)我創(chuàng)業(yè)的決心十分支持，而且告訴我，現(xiàn)在上海的創(chuàng)業(yè)理念正在慢慢發(fā)生變化，由傳統(tǒng)的有鋪經(jīng)營(yíng)變成無(wú)鋪經(jīng)營(yíng)（可把自己的住房兼做辦公室或倉(cāng)庫(kù)），加上如果能好好利用家里的有限資源（如用家里的電話、家人的手機(jī)聯(lián)系業(yè)務(wù)；家里的自行車、拖車作為交通運(yùn)輸工具等），無(wú)鋪經(jīng)營(yíng)相對(duì)來(lái)說(shuō)可以大大減少創(chuàng)業(yè)資本，更容易達(dá)到事半功倍的效果。他還建議我把草頭娃娃拿到各商鋪去代銷，畢竟一個(gè)人的能力太有限，也太辛苦了。
深受啟發(fā)的我花了100多元，買來(lái)材料自己做了一個(gè)草頭娃娃展示架：展示架高1.3米，寬0.5米，架頭貼上非常搶眼可愛(ài)的草頭娃娃卡通招貼畫�？ㄍㄍ尥拮笥腋髯鲆粋�(gè)鐵藝托架（用來(lái)放置展示樣品），展示架底部裝上小輪子（方便移動(dòng)），架身用隔板分成4層（存放各式草頭娃娃）。根據(jù)上海朋友介紹的肯德基、麥當(dāng)勞成功選址經(jīng)驗(yàn)，我?guī)еㄓ∩霞依锏碾娫捥?hào)碼），選擇了市內(nèi)5家人氣特別旺的商鋪、便利店進(jìn)行鋪貨代銷（代銷價(jià)4.2元/個(gè)，建議零售價(jià)6元/個(gè)），其中一家放置了草頭娃娃展示架，并搭配兩個(gè)已經(jīng)長(zhǎng)好草的樣品在鐵藝托架上幫助促銷。
一個(gè)星期后，5家店共賣出1200多個(gè)草頭娃娃，其中沒(méi)放展示架的4家平均每天可賣30個(gè)，放置展示架的那家平均每天都能賣出50多個(gè)。照這個(gè)銷量來(lái)算，一個(gè)月能賺4000多元，如果有10家、20家代銷店，那利潤(rùn)豈不是更加可觀？而且由于終端利潤(rùn)高，這幾家代銷商非�？春貌蓊^娃娃的銷售潛力，都打電話來(lái)訂貨了。高興之余我又抓緊時(shí)間做了好幾個(gè)展示架，同時(shí)又選了10多家位置較好的書(shū)報(bào)亭、冷飲攤及學(xué)校、公園、工廠門口的小賣部進(jìn)行鋪貨，一時(shí)間家里的訂貨電話應(yīng)接不暇，我一個(gè)人已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了，家人也加入了我的送貨隊(duì)伍。
根據(jù)代銷店的反饋和銷量統(tǒng)計(jì)，配置了展示架的商鋪銷售額明顯比沒(méi)配置展示架的多1/3以上，于是我給每家代銷店都配上展示架，這樣一來(lái)，連續(xù)3個(gè)月，每月我的收入都在12000元以上，父母的態(tài)度也由原先的極力反對(duì)變成全力支持。
可是，4個(gè)月后，訂貨電話開(kāi)始漸漸變少了。我到市場(chǎng)上去找原因，最后發(fā)現(xiàn)還是以前出現(xiàn)的市場(chǎng)飽和問(wèn)題，掌握了這個(gè)規(guī)律后，我開(kāi)始采用不定期流動(dòng)鋪貨的方法來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，并把貨鋪到了市郊的各個(gè)點(diǎn)，生意又活了！隨著生意的擴(kuò)大，我又請(qǐng)了幾個(gè)下崗的親戚過(guò)來(lái)幫忙。到2002年底，除去給親戚們的工資開(kāi)銷，我賺了近18萬(wàn)元。
降低生產(chǎn)成本
銷路又上新臺(tái)階
2003年，我計(jì)劃把草頭娃娃推向貴港周圍的各縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，但6元/個(gè)的零售價(jià)對(duì)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)偏高了，最好能在5元/個(gè)。為了保證零售的終端利潤(rùn)，我試圖壓低進(jìn)貨價(jià)，但憑祥那邊最低只能降到2.8元/個(gè)，而且他們的供貨能力有點(diǎn)不太跟得上了。我把顧慮告訴了上海的朋友，請(qǐng)他幫出主意。他讓我寄幾個(gè)草頭娃娃樣品到他所在的公司（他們公司設(shè)有專門的新品研制部），或許公司可以根據(jù)樣品自己生產(chǎn)出成本較低的草頭娃娃。半個(gè)月后，他高興地告訴我，在公司研制部全體同事的努力下，已經(jīng)成功“破解”出草頭娃娃的制作方法了，而且，如果我能保證對(duì)草頭娃娃的長(zhǎng)期訂貨量，可以在他們崇明的工廠設(shè)置一個(gè)生產(chǎn)分部，專門為我進(jìn)行生產(chǎn)，樣式可更多樣化，進(jìn)價(jià)也只要1.8元/個(gè)。
得到這令人振奮的消息后，第二天我便趕到上海。在上海朋友的陪同下，我對(duì)崇明的工廠進(jìn)行了實(shí)地考察，所有細(xì)節(jié)談妥后，便跟他們公司簽訂了供貨合同，同時(shí)把各種樣式的草頭娃娃編了號(hào)，以后就可以按編號(hào)發(fā)貨了。這樣一來(lái)，我省去了很多進(jìn)貨的時(shí)間和精力，也節(jié)約了不少路費(fèi)呢。
在貨源和進(jìn)貨價(jià)得到穩(wěn)定保障后，我的草頭娃娃生意越做越大，在貴港市及附近20多個(gè)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有了80多家代銷店。由于草頭娃娃展示架新穎別致，能吸引好多行人駐足觀看，再加上草頭娃娃有海龜、小鳥(niǎo)、兔子、小狗等多種樣式，5元/只的市場(chǎng)定價(jià)也容易讓人接受，無(wú)論大人小孩看了都會(huì)忍不住過(guò)來(lái)摸摸它的頭發(fā)，然后便會(huì)買上幾個(gè)，自己“撫養(yǎng)”或拿去送人。更沒(méi)想到的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的學(xué)校門口、工廠門口、集市中心路口和農(nóng)村市場(chǎng)都一樣銷售火爆！我還不斷地開(kāi)拓了好多流動(dòng)銷售點(diǎn)……2003年一年，我的純收入達(dá)到80多萬(wàn)元。兩年時(shí)間我從一個(gè)小小打工族變成了百萬(wàn)富翁！我花40多萬(wàn)元為家里買了一套300多平方米的連體別墅，還買了兩輛送貨小車，兒時(shí)的夢(mèng)想成為了現(xiàn)實(shí)。
人總是不滿足于現(xiàn)狀的，我又有了更大的夢(mèng)想：要把草頭娃娃賣到全國(guó)各地去！但僅憑我一個(gè)人的能力是不容易辦到的。于是在2004年11月，我與上海朋友的公司合作，抓住國(guó)內(nèi)草頭娃娃市場(chǎng)的空白，把總部設(shè)在上海，面向全國(guó)進(jìn)行招商。我們保留了銷量較好的8個(gè)樣式，并把給加盟代理商的進(jìn)貨價(jià)定為1.5元/個(gè)，建議鋪貨價(jià)2元/個(gè)，零售價(jià)5元/個(gè)，終端利潤(rùn)達(dá)到250％。
由于公司有運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我的銷售心得，我們制訂出了一整套草頭娃娃的營(yíng)銷模式，加上投資孝風(fēng)險(xiǎn)低、見(jiàn)效快，所以我們很快在全國(guó)擁有了許多加盟代理商，而且加盟一個(gè)，成功一個(gè)，我們與加盟商之間形成了很好的雙贏局面。為了更好地推廣我們的產(chǎn)品，2005年2月，我們注冊(cè)成立了“上海好起來(lái)商務(wù)信息有限公司”，希望全國(guó)的加盟商跟總部一塊努力，大家都能“好起來(lái)”！
人之成功貴在堅(jiān)持。如今，我的創(chuàng)業(yè)之旅還在繼續(xù)，而且我相信，這條路會(huì)越走越寬、越走越好的！
