編者按：阿里巴巴創(chuàng)業(yè)社區(qū)網(wǎng)友三月三講述他堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的艱辛經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)條件不好，沒(méi)關(guān)系！創(chuàng)業(yè)路難走，沒(méi)關(guān)系！他憑著一顆對(duì)創(chuàng)業(yè)赤誠(chéng)的心堅(jiān)持再堅(jiān)持，終于他成功了……
白手起家 歷盡千辛不言愁
創(chuàng)業(yè)難，白手起家的創(chuàng)業(yè)更難。在這個(gè)處處彌漫著火藥味的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人人都在絞盡腦汁地挖掘每一桶金，整個(gè)地球都不知道人們挖了多少遍了，哪里還有我們這些后來(lái)者開(kāi)發(fā)的凈土�！ �2003年，是我當(dāng)時(shí)上班所在公司的頂峰時(shí)期，也是內(nèi)部矛盾最激烈的時(shí)期。要知道，在企業(yè)發(fā)展的道路上，人人都有自己的思路和策略，在這一點(diǎn)上，我們不好隨便評(píng)論誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。有一點(diǎn)確是無(wú)法回避的----我已經(jīng)與某些高層領(lǐng)導(dǎo)分歧越來(lái)越大。在這樣的時(shí)候我認(rèn)識(shí)了準(zhǔn)備從事數(shù)碼防偽行業(yè)的姜，在經(jīng)過(guò)幾次談話(huà)后，他極力邀請(qǐng)我出來(lái)，希望我和他一起與南理工計(jì)算機(jī)專(zhuān)家J老師合作，合伙創(chuàng)建自己的公司。
當(dāng)時(shí)姜在機(jī)關(guān)單位上班，雖然工作可以，旱澇保收，但是只憑單一的工資，顯然不可能有很多的積蓄；一直靠打工苦苦支撐的我家庭建設(shè)都沒(méi)有做好就更不談存款了；J老師作為名牌大學(xué)教授，情況至少比我們好一點(diǎn)，然而因?yàn)樗趯W(xué)術(shù)上有更高境界的追求，除了在技術(shù)上他給予強(qiáng)大的支持，投資方面我們是不可能有過(guò)多期望的。
最寶貴的是，大家都很誠(chéng)懇，也充滿(mǎn)熱情，而且說(shuō)干就干起來(lái)了。沒(méi)有錢(qián)注冊(cè)公司，我們憑J老師與學(xué)校的關(guān)系，便掛靠一個(gè)研究所的牌子開(kāi)展工作；沒(méi)有錢(qián)租場(chǎng)地，J老師把他的集體宿舍騰出一半的位置來(lái)，借來(lái)兩張辦公桌，就成了我們的辦公室；沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)設(shè)備，姜把家里的電腦搬來(lái)，便開(kāi)始了我們自主開(kāi)發(fā)的第一套防偽防竄貨系統(tǒng)的的測(cè)試工作。東拼西湊的公司雛形出來(lái)后，最難的就是怎樣找到第一家客戶(hù)了。對(duì)于一個(gè)一切從零開(kāi)始的企業(yè)，產(chǎn)品沒(méi)有任何知名度，也沒(méi)有任何經(jīng)費(fèi)來(lái)推廣，要得到客戶(hù)的認(rèn)可實(shí)在是不容易。
我們找了許多企業(yè)和有類(lèi)似需求的單位，我們提供軟件，讓客戶(hù)提供硬件，希望他們能夠免費(fèi)試用，用了覺(jué)得好再付款。然而，客戶(hù)更擔(dān)心的是我們的后續(xù)服務(wù)沒(méi)有保障，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品其實(shí)最重要的部分就是以后的查詢(xún)服務(wù)，如果客戶(hù)用了我們的防偽標(biāo)簽而我們的系統(tǒng)卻不能夠保證正常運(yùn)行，就有可能出現(xiàn)本來(lái)是真的東西因?yàn)椴荒懿樵?xún)而變成假冒信息，那樣造成的不良后果是很?chē)?yán)重的。
后來(lái)，試著說(shuō)服了他們自己?jiǎn)挝坏念I(lǐng)導(dǎo)，以一萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)出了我們的第一套數(shù)碼防偽查詢(xún)系統(tǒng)，姜我們就拿這套系統(tǒng)賺來(lái)的5000元做本錢(qián)，開(kāi)始了我們的漫漫創(chuàng)業(yè)路。
終于做成了第一筆業(yè)務(wù)的激動(dòng)之情，我想誰(shuí)都能理解。然而，一個(gè)全新的什么都沒(méi)有的公司，要開(kāi)拓一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈全國(guó)性的市場(chǎng)，5000元能夠做什么呢，其中難度和壓力有多大，這我想誰(shuí)也能理解。因?yàn)榻蚃本身有工作，里里外外只能靠我一個(gè)人，根本就忙不過(guò)來(lái)，為了緩解工作壓力，后來(lái)我們便招了兩個(gè)幫手，一間不到20個(gè)平方米的房子，其中那里面必須擺放的一張床鋪占據(jù)了半間（因?yàn)閷W(xué)校規(guī)定只能做宿舍，并常常檢查），兩個(gè)伙計(jì)每人給他們一個(gè)位置，剩下我自己就只好彎在壁柜上辦公。更麻煩的是因?yàn)闆](méi)有正常的辦公場(chǎng)所，來(lái)客戶(hù)就只能往J老師辦公室?guī)�，可是J老師畢竟也有他不在的時(shí)候，那我們?cè)撛趺崔k呢，我們便以各種方式回避，要不借故在外面出差不接見(jiàn)；要不就先帶客戶(hù)去吃飯或到處走走；要不就帶到別的老師那里臨時(shí)頂一頂。記得有一次，大概下午4點(diǎn)鐘，一位鄭州的客戶(hù)突然到學(xué)校里面了，問(wèn)我們?cè)谑裁吹胤�，他們直接找過(guò)來(lái)，而這時(shí)J老師和其他熟悉的都不在，要請(qǐng)他吃飯時(shí)間顯然不對(duì)，要安排到賓館他又說(shuō)晚上一定要走，沒(méi)有辦法，我便借口J老師正在我們的辦公室組織一次大型的實(shí)驗(yàn)不方便外人參觀(guān)為由，硬是強(qiáng)行把客戶(hù)從學(xué)校帶到了外面的茶社，直到J老師下課后才又把客戶(hù)帶進(jìn)去，那樣的經(jīng)歷別提有多難堪。
盡管如此，我依然不分日夜賣(mài)命干著，因?yàn)槲倚睦锵氲氖遣痪玫膶?lái)我們就什么都會(huì)有的�？墒乾F(xiàn)實(shí)并不容樂(lè)觀(guān)，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，因?yàn)槲覀儧](méi)有自己的公司沒(méi)有自己的帳戶(hù)沒(méi)有自己的公章，做起事情來(lái)很不方便，甚至有許多客戶(hù)都因?yàn)檫@樣而無(wú)法與我們簽約。為了這些事情，我多次找J老師和姜商量，建議大家哪怕借錢(qián)也投一點(diǎn)進(jìn)來(lái)，把公司最基本的條件搞起來(lái)，而結(jié)果常常是這樣那樣的理由把我提的計(jì)劃擱在了一邊。
時(shí)間一天天流逝著，我們的業(yè)務(wù)卻并沒(méi)有多大的進(jìn)展。當(dāng)我越來(lái)越意識(shí)到，我們這樣的合作不會(huì)有多好的前景時(shí)，我直接與J老師和姜攤牌了-----既然大家不同意投入把公司做起來(lái)，那么我們不如友好的分手吧！因?yàn)槲业男氖菍儆谂央x世界的，我寧可做狂野里餓死的狼，也不愿意做動(dòng)物園里漂亮的老虎。
2004年10月，我背著背信棄義的黑鍋，毅然注冊(cè)了完完全全屬于我自己的公司，從此，中國(guó)防偽領(lǐng)域又多了一匹放蕩不羈的黑馬。（未完待續(xù)）
