我最崇拜的人就是比爾蓋茨，學(xué)歷只是一紙文憑，”22歲的張翼一本正經(jīng)地告訴記者。張翼是省城某著名高校的大學(xué)生，2001年，大一生活結(jié)束后，只有19歲的張翼就讓人愕然地決然離開大學(xué)校園，開始自己打工、創(chuàng)業(yè)的生活歷程。“現(xiàn)在，我公司運(yùn)營的很正常，”身為世聯(lián)科技老板的張翼，從白手起家到現(xiàn)在其個(gè)人身家已達(dá)到50萬元。
休學(xué)：學(xué)歷只是一紙文憑
2001年5月份，大一生活還沒結(jié)束的時(shí)候，張翼就開始預(yù)謀著在社會(huì)上找工作了。張翼告訴記者，“那時(shí)我想，即使大學(xué)畢業(yè)了，也需要面臨找工作的壓力，還不如現(xiàn)在就開始找工作。雖然有人會(huì)說畢業(yè)后能增加砝碼，但我認(rèn)為事在人為。”
“在大學(xué)校園，有多少人不是在為找工作忙碌？即使考研也是為了找更理想的工作。再說，大學(xué)校園學(xué)習(xí)的東西都很死，真正能運(yùn)用到實(shí)際中的知識(shí)非常少，還不如到社會(huì)上學(xué)知識(shí)。”
沖動(dòng)與理性并沒有多少糾纏，張翼就以某種理由向?qū)W校提出了休學(xué)。“我一貫的不安分，被很多人稱為‘小混混’，大學(xué)一年級(jí)的時(shí)候就沒在學(xué)校呆過幾天，整天在網(wǎng)吧打游戲、聊天，或者去出去逛。”“休學(xué)去打工也只是想證明一下自己。再說，我曾經(jīng)做過小買賣，而且還比較理想。”
張翼有著過早的商業(yè)萌芽。在初三的時(shí)候，他就在老家一個(gè)學(xué)校的門口投資5000元搞了一個(gè)小服裝店，半年的時(shí)間資產(chǎn)就翻了一番；高二的時(shí)候，利用節(jié)省的錢搞了一個(gè)漫畫書店，這是當(dāng)?shù)氐谝患衣媽I店，這個(gè)店三個(gè)月收回成本，半年后就有了1萬多元的贏利。
這些成功讓張翼堅(jiān)定了信心，更讓他自信的是家人的開明。當(dāng)他把休學(xué)的想法告訴父母時(shí)，父母并沒有多少驚訝，畢竟他們太了解自己的孩子了。隨后給了他一個(gè)建議，“畢業(yè)證只是關(guān)系面子問題，只要開心，做的事不后悔就可以了。”說起父母的開明，“我母親就像一個(gè)孩子，會(huì)做平面設(shè)計(jì)，會(huì)用QQ聊天……”打工：從350—800—1800元……休學(xué)后，張翼并沒有急于創(chuàng)業(yè)，而是給別人打工。“我找工作還是為了將來的創(chuàng)業(yè)，這也是我休學(xué)的初衷。不過畢竟自己那時(shí)才19歲，還沒有多少可以資本，也沒有學(xué)習(xí)多少關(guān)于別人的經(jīng)驗(yàn)。”
他在頻繁地?fù)Q著自己的工作。首先來到一家廣告公司做業(yè)務(wù)，兩個(gè)月后和朋友一起做了一個(gè)影視工作室，五個(gè)月后經(jīng)營不下去了，然后又到了廣告公司去做文案策劃。兩個(gè)月，他離開廣告公司。一年下來，不僅沒多少收入，也體驗(yàn)到了一些艱辛，此時(shí)他開始下決心學(xué)電腦設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)內(nèi)容。
雖然大學(xué)里只接觸過上網(wǎng)打游戲、聊天，但是學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的張翼還是在“關(guān)門修煉計(jì)算機(jī)”三個(gè)月后，學(xué)到了很多東西。“我一直自信自己的學(xué)習(xí)能力，包括高中期間，也就是真正好好學(xué)了三個(gè)月，就輕而易舉地考了一所名牌高校。”
三個(gè)月后，他又來到一家網(wǎng)絡(luò)公司做技術(shù)員，不到半年的時(shí)間提升為技術(shù)部經(jīng)理，月薪也從800元，漲到1800元；對(duì)技術(shù)駕輕就熟的張翼隨后被另一家公司挖去做副總經(jīng)理。“在一年多的時(shí)間里，我的薪水變化很大，從最初的350元，到500元，再到800元，然后到1800元，一路走高。”
“剛開始，由于對(duì)技術(shù)學(xué)習(xí)的還不夠深入，所以當(dāng)別人晚上下班的時(shí)候，我就自己留下來學(xué)習(xí)，幾乎是每天白天忙一天工作，下班后再繼續(xù)學(xué)到凌晨兩三點(diǎn)，然后在椅子上休息一會(huì)，洗把臉開始第一天的工作。”“當(dāng)時(shí)，每天的休息時(shí)間也就是四五個(gè)小時(shí)。”
創(chuàng)業(yè)：接手一家欠債公司
2003年6月，他一個(gè)朋友的邀請(qǐng)下，到一家網(wǎng)絡(luò)工作做了總經(jīng)理，以技術(shù)入股。八個(gè)月后，他的朋友撤資，之后公司唯一剩下的東西就是3萬元債務(wù)。“我之所以接手這個(gè)爛攤子，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)根本沒有資金注冊(cè)新公司，再說我對(duì)公司也比較熟悉。”2004年3月底，張翼徹底成了這家公司的老板。
另他異常興奮地是，接手第一個(gè)月，17天的時(shí)間就簽了18個(gè)合同，這些合同給他帶來的驚喜就是23000元的贏利。當(dāng)月返還了從家里借來支付房租、水電費(fèi)等7000元。隨后，公司一直處于正常的運(yùn)營狀態(tài)。
之所以當(dāng)時(shí)客戶比較多，是因?yàn)?ldquo;當(dāng)時(shí)我一個(gè)個(gè)地給朋友打電話，然后向他們推薦我們的網(wǎng)絡(luò)軟件，然后價(jià)格都是市場(chǎng)價(jià)的1/5，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)利潤還是比較高，所以我們主動(dòng)把利潤降下來。”“當(dāng)時(shí)，我們是50元也掙。”
“網(wǎng)絡(luò)公司都有很多業(yè)務(wù)員，一般業(yè)務(wù)員和技術(shù)人員的比例是10比1，而我們公司除了技術(shù)員一個(gè)業(yè)務(wù)員也沒有。別人的公司是在跑業(yè)務(wù)，而我們是通過朋友，通過口碑來做業(yè)務(wù)，這往往比他們更有效果。我們現(xiàn)在建設(shè)了不少行業(yè)性網(wǎng)站，很多都是填補(bǔ)了空白的。”
自我認(rèn)識(shí)
年輕有劣勢(shì)，更有資本
今年，只有22歲的張翼，給我們?cè)S多啟示，無論是其年輕資本，還是其淺薄的閱歷。“我認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)是年輕氣盛，敢想敢做，發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，第一時(shí)間去做。平時(shí)善于學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在可以說是內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，不謙虛地說，我在網(wǎng)絡(luò)方面的技術(shù)應(yīng)該是公司中最高的。”
承受能力也是比較強(qiáng)。“我不害怕失敗，畢竟現(xiàn)在才22歲，即使失敗了還可以從頭來過。”也正是他能承受最壞的結(jié)果，他在經(jīng)營上做的比較輕松。當(dāng)然在社會(huì)閱歷、人際關(guān)系等方面還不成熟，圈子還比較狹窄。
其中一個(gè)事例讓他感覺自己還不甚成熟。他剛接手公司的時(shí)候，辦公面積是200多平方米，員工60多人，每個(gè)月固定開支在35000元以上。“那時(shí)，雖然是小公司，我總是以大公司的心態(tài)來經(jīng)營，成本太高，入不敷出。”
在眾多朋友的建議下，他現(xiàn)在辦公面積減少到三四十平方米，員工一共還有10人，每月的固定開支只有1萬多元。“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)公司的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，開源的可能性不是很大，而是有限，那只有節(jié)流了。”
說起將來，他并不諱言給別人打工，“我公司如果做大了，可以找個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來給我服務(wù)，我也可以到其它知名大公司做職業(yè)經(jīng)理人，給別人打工，畢竟這些大公司有很多先進(jìn)的、值得借鑒的東西，”
