在咖啡廳轉(zhuǎn)角處的座位上，夏菲在記者對(duì)面輕輕坐下，如一縷柔柔的風(fēng)拂過(guò)。目光掠過(guò)她面容的那一刻，讓人感到無(wú)比驚訝：如此的文靜和矜持，難道這就是那個(gè)敢炒意大利老板、靠“賣男人內(nèi)褲”創(chuàng)富的清華女孩嗎？在她26歲生日時(shí)，她的賬上已經(jīng)擁有了驚人的140萬(wàn)元……琴弦撥動(dòng)白領(lǐng)小姐要練攤我是一位西北女孩，1998年從清華大學(xué)畢業(yè)后，經(jīng)父親的一位好友推薦，我成了意大利SKI駐深圳分公司的翻譯。這是一家專門經(jīng)營(yíng)歐洲高檔皮具的大公司，員工多是外籍人士。
但給我印象最深的，還是公司里那些可愛而富有朝氣的意大利女孩，一個(gè)個(gè)穿著時(shí)髦得體，顯得魅力四射。我受著她們的熏陶，自覺(jué)品味也在日滋夜長(zhǎng)地提高。
“三人行，必有我?guī)?rdquo;。
和時(shí)尚的意大利女孩們?cè)谝黄鸫艟昧耍ㄟ^(guò)留心觀察學(xué)習(xí)，我慢慢也成了捕捉流行時(shí)尚的高手，尤其是對(duì)著裝頗有研究，熟諳服裝與身材、膚色的搭配技巧。比如自己身材嬌小，在上街時(shí)我一般都是這樣的休閑打扮：身穿一件印有“DIOR”LOGO的緊身背心，加上黑色紗裙，細(xì)瘦的牛仔褲，既流溢著一點(diǎn)點(diǎn)野性，又不失時(shí)髦和雅致。
后來(lái)，就連公司里兩名廣州女孩上街購(gòu)物時(shí)，都樂(lè)意借用一下我的“火眼金睛”。憑著對(duì)服飾的熱愛，以及對(duì)時(shí)尚的把握，我總能用敏銳的目光在繽紛多彩的商品堆里，幫她們挑選出獨(dú)具特色的“寶貨”。而這些服飾不久后準(zhǔn)能在深圳流行起來(lái)。
在一次私人酒會(huì)上，我結(jié)識(shí)了深圳某電視臺(tái)的節(jié)目主持人劉小姐，這位目光銳利的時(shí)尚麗人盯著我身上那套精心搭配的服裝贊嘆不已，說(shuō)我這套衣服和手袋、飾物配合得簡(jiǎn)直是完美無(wú)缺，而且夠新潮、時(shí)尚！當(dāng)晚我們就自然而然地聊起了女性感興趣的話題，比如購(gòu)物、著裝等等。談得興起，她說(shuō)：“夏小姐，我覺(jué)得你這個(gè)人很有意思。你的時(shí)尚觸覺(jué)好極了。你為什么不出來(lái)自己做？以你對(duì)時(shí)尚的感覺(jué)，你出來(lái)做服飾生意一定可以賺錢！”
這話使我心里不由一動(dòng)，就像長(zhǎng)久以來(lái)深埋在我心底的一根琴弦被突然撥動(dòng)了。
獨(dú)辟蹊徑
服飾店開進(jìn)商務(wù)樓
受到劉小姐的鼓勵(lì)，我下決心離開那家意大利公司，去做自己喜歡的事！
在深圳，繁華商業(yè)街寸土寸金，我四處奔波希望選擇一個(gè)好的店鋪，可不是房租太貴就是地方太偏，總找不到合適的。一天，我在雜志上看到在歐美和香港，“樓上店”十分流行，不少人還在家里開店做生意，我靈機(jī)一動(dòng)，忽然有了一個(gè)很“另類”的想法，為什么不可以把服飾店開進(jìn)寫字樓呢？我也曾經(jīng)是個(gè)寫字樓小姐，知道在那些鱗次櫛比高聳入云的高檔寫字樓里，隱藏著大大小小上百家公司，里面清一色的年輕白領(lǐng)，這些新新人類既有品位又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我提供的東西一定能夠點(diǎn)燃他們的消費(fèi)激情！
在我滿世界找鋪面的時(shí)候，一個(gè)朋友告訴我，麥當(dāng)勞和肯德基在世界各地開分店時(shí)，選址都是經(jīng)過(guò)科學(xué)調(diào)研后才確定的，因?yàn)樗麄儗?duì)客流量和交通便利情況等，都制定有嚴(yán)格的指標(biāo)。我想這倒是一個(gè)省事的方法，既然麥當(dāng)勞和肯德基把前期工作都已經(jīng)做完了，我跟著他們走不就得了嗎？記住了這一點(diǎn)，在福田考察時(shí)，我一看到有幢寫字樓的一樓有家麥當(dāng)勞店，就立刻認(rèn)定這是個(gè)好地方�？墒遣挥脝�(wèn)，既然麥當(dāng)勞開在這里，一樓旁臨的商鋪房租一定高得驚人，一個(gè)小店恐怕很難支付這筆開支。一問(wèn)，果然如此。這時(shí)候，我又想，以我要開的商鋪而言，準(zhǔn)備專做寫字樓里白領(lǐng)們的生意，那么未必一定要臨街吧？如果不要求臨街的話，把商鋪開進(jìn)寫字樓上面的商務(wù)樓中，租間辦公室的成本一定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于租臨街商鋪的價(jià)格，或許我能夠承受得起！
這樣想著，我就和這間寫字樓的門衛(wèi)套起了近乎。果然，他們告訴我，這里的辦公室還有空位�？墒钱�(dāng)我找到物業(yè)表示想租房時(shí)，人家卻說(shuō)已經(jīng)把辦公室全租出去了。我有些不太甘心，在樓里四下亂逛，最后找到了5樓，看到一家公司辦公室還比較空，人沒(méi)有坐滿。我就和他們老板商量，問(wèn)他們?cè)覆辉笖D出一間給我，我一定會(huì)是他們的一個(gè)好“鄰居”，同時(shí)我還可以幫他們減輕租樓的負(fù)擔(dān)。這個(gè)老板很奇怪地看著我，最后聽我講得滿在理，答應(yīng)考慮一下。第二天他打電話給我，他同意和我分租辦公室！
真是喜出望外。我利落地交了1.5萬(wàn)元的房租，并很快花兩萬(wàn)元把那家公司的大辦公室隔出一間，改裝成了一個(gè)小商常我很注意同屋的感受，將小商場(chǎng)搞得溫馨而整潔，讓他們覺(jué)得非常滿意。
興趣一致熱愛才能做得好
鋪面有了，我將全部精力放在了研究進(jìn)貨上。這是最關(guān)鍵的一環(huán)，如果進(jìn)的貨別處都有，誰(shuí)會(huì)來(lái)你這里呢？為了能真正將引領(lǐng)潮流的服飾引進(jìn)來(lái)，我找來(lái)各種時(shí)尚雜志看，將相關(guān)的信息記下來(lái)；在繁華地段看各種服飾流行的款式，尤其是一些個(gè)性小店一律不放過(guò)。打仗不是還講究“知己知彼”嗎？我還去了與深圳一水之隔的香港進(jìn)貨。
比較來(lái)比較去，雖然歐美品牌衣服的質(zhì)量和樣式都比較值得信賴，但我最感興趣的還是韓國(guó)服飾。無(wú)論是寬松自由、大大咧咧的街頭休閑服，還是合身合體、風(fēng)格典雅的套裝，我覺(jué)得都透著一種酷而時(shí)尚的氣息。我猶豫了很久，是做歐美品牌服裝，還是做韓國(guó)服裝。但想到深圳寫字樓的白領(lǐng)成天穿得都是正兒八經(jīng)的歐美品牌服裝，他們或許需要換換口味，韓國(guó)服裝通常表現(xiàn)出來(lái)的那種夸張的色彩搭配、夸張的剪裁，或許會(huì)更受他們的歡迎。我還擔(dān)心如果做我自己不感興趣的歐美品牌，時(shí)間久了，自己對(duì)服裝的感覺(jué)也會(huì)變得遲鈍，那可是我所不愿意的。這樣，我決定把進(jìn)貨的重點(diǎn)放在韓國(guó)服裝上。
那天晚上，當(dāng)我拖著大包小包從香港回到深圳時(shí)，幾乎激動(dòng)得一夜沒(méi)睡。從明天開始自己就是老板了，我就只給自己打工了，我能經(jīng)營(yíng)好這家服飾店嗎？事實(shí)上進(jìn)這批貨時(shí)，我是下了一番功夫的。就像為自己選衣服一樣，不僅用藝術(shù)眼光欣賞，還一一找人試穿過(guò)，因?yàn)橐路┥仙淼男Ч捅砻婵瓷先ゲ惶粯�。�?jīng)過(guò)這樣的選貨，數(shù)量雖然不多，但各有特色。我的目的就是讓凡是進(jìn)到店里的人，都能看中一兩件自己喜歡的款式。
2000年9月，等到小店開張的那一天，的確達(dá)到了令人眼前一亮的效果:小店的墻面是柔和的粉色系，配合陳列的彩衣奪人眼目。為了調(diào)節(jié)氣氛，我還在店里擺設(shè)了一些托朋友從國(guó)外帶回來(lái)的小玩意兒限量發(fā)售，像印度的手鏈、巴西的水晶球及尼泊爾的金飾等等。擺這些東西不是為了賺錢，只是為了吸引愛挑剔的白領(lǐng)們的眼球。
剛開始，客人都是這幢商務(wù)樓里的白領(lǐng)小姐們。因?yàn)閺臎](méi)見過(guò)在寫字樓開的服飾店，所以聽到寫字樓里有服飾店，都會(huì)好奇地進(jìn)來(lái)看看。她們進(jìn)來(lái)的，我就不會(huì)讓她們跑掉。我店里絕少有雷同的款式，加上異國(guó)風(fēng)情的首飾，常常使她們驚喜若狂。白領(lǐng)麗人們常常價(jià)都不還就把東西買走了。倒省去了我許多饒舌的工夫，這是做白領(lǐng)生意的好處。很快，我的服飾店就成了這幢商務(wù)樓最熱鬧的休閑處。第一個(gè)月，我就賺了2萬(wàn)多元！
為了減少商店的商業(yè)色彩，增加商店的人情味，在賣服裝的同時(shí)，我還主動(dòng)為顧客做形象設(shè)計(jì)，辦免費(fèi)的時(shí)尚講座。這樣的做法，使我周圍很快就聚攏了一群擁躉。她們絕對(duì)信任我的眼光，成為了我最優(yōu)質(zhì)的顧客，從不討價(jià)還價(jià)。不少白領(lǐng)小姐自己買不過(guò)癮，還經(jīng)常帶著朋友來(lái)選購(gòu)。這樣一傳十，十傳百，不久周圍寫字樓甚至一些高檔住宅區(qū)的顧客也蜂涌而至。
