《逃離外企》的主人公李白，之所以能在從事銷售工作不到十年的時間就躍升為營銷總經(jīng)理，很大程度上取決于他最早在可口可樂最初那幾年打下的扎實(shí)的營銷技能基礎(chǔ)。盡管他也不斷地在找尋機(jī)會尋求職業(yè)的突破，但首先他是極度地?zé)釔鬯约旱拿恳环莨ぷ鳎⒁源藶闃�。他在和獵頭的一次會面中這樣描述過他的銷售工作：
我記得那時候每天都是騎著自行車拜訪客戶的。365天，風(fēng)里雨里，艱苦程度，可想而知。夏天熱倒不怕，就怕下雨天和冬天，雨一下，一件雨披根本擋不住，特別是南方的雨，細(xì)雨蒙蒙的，往往是不到幾分鐘，腿上就被雨水全淋透了，但是我還得保護(hù)客戶卡和POP還有掛旗。一天幾小時下來，鞋子里都灌滿了水。還有就是冬天，地下結(jié)冰，冷是不怕，但是穿著套鞋的腳趾都凍僵麻木了。往往到了客戶那里，走路都感覺不一樣了。但這個時候客戶是最感動的，他們會熱情地招呼你進(jìn)屋坐下，幫你放好雨衣，停好自行車，對他們來講，冰天雪地，本來客人就沒有幾個，但可口可樂的銷售人員還是堅(jiān)持拜訪，無論大店還是小店，這在以前是從來沒有過的。他們感動，我們也在與他們的交談中建立了深厚的客情。
在你抱怨未獲得提升，沒有新的職業(yè)機(jī)會的時候，你有沒有想過，你有沒有吃夠李白這樣的苦呢？
另外一種，是30—40歲人的瓶頸。我們姑且說這是營銷人的“中年危機(jī)”吧。我的周遭，也有不少這樣的人，他們原先也有著良好的職業(yè)背景，但是到了這個年紀(jì)，卻往往停滯不前，甚至不少還在走下坡。
營銷人“中年危機(jī)”的產(chǎn)生，說到底，是由于“生于憂患，死于安樂”。營銷人一旦爬升到一個中級職位并停留一段時間的時候，往往會產(chǎn)生一種倦怠的感覺。這是一種職業(yè)疲勞，往上看看，職業(yè)的晉升似乎遙不可及，若是有，也必須付出你很多艱辛的努力和學(xué)習(xí)；往下看看，似乎自己已經(jīng)是個很有經(jīng)驗(yàn)的人了；往兩旁看看，自己又似乎混的還不錯。這個時候，有些人就會產(chǎn)生得過且過的心態(tài)，認(rèn)為今日的所得，已經(jīng)不錯了，再努力也是白搭。但問題在于，不努力往往就是退步，就是被淘汰。不信你放下手中這本《銷售與市場》，翻看一下五年前，十年前的雜志――如果有的話――那些以前的作者，他們今天在哪里？是的，有的還在，有的已經(jīng)不見了。是他們已經(jīng)足夠好不需要再用文字表達(dá)他們的觀點(diǎn)了嗎？不是的，他們很多已經(jīng)再也寫不出來了，或者說，他們已經(jīng)被淘汰了。
就像我們這個飛速發(fā)展的社會一樣，營銷同樣是一個變化很快的行業(yè)。很多人迷信老經(jīng)驗(yàn)，但問題是這個社會經(jīng)驗(yàn)?zāi)芄苡玫臅r間并不長，五年前十年前的東西，今天還能派上用場的并不多。如果哪天你放棄了學(xué)習(xí)，說明你離被淘汰的時間，又近了一步。
而職業(yè)倦怠，正是一種會讓人“溫水煮青蛙”感覺的東西。只要你還在某個位置上，你就會覺得學(xué)不學(xué)都無所謂，你還是一樣的處境，但一旦你離開了這個“位置”，你就會知道學(xué)不學(xué)相差太遠(yuǎn)了，按部就班讓你在老職位上可以混日子，但是卻讓你喪失了在市場上的競爭力。而檢驗(yàn)一個人是否還有市場競爭力最簡單的辦法就是把他重新放在人力資源的市場上競爭，看你究竟還是人才呢還是已經(jīng)成了企業(yè)的“費(fèi)用”？
沒有目標(biāo)，你就不會在一個平凡的崗位上表現(xiàn)出堅(jiān)忍的毅力和刻苦修煉，沒有理想，你就不會在一個舒適的崗位上繼續(xù)努力和學(xué)習(xí)。
那么，什么是營銷人的職業(yè)理想呢？
