新余市上阮村村民黃云生：“那時(shí)價(jià)格漲得很兇，高的時(shí)候賣到250元一匹布。”
夏布收購(gòu)戶邱泥珠：“忙的時(shí)候我們這里都是人圍著交布，一個(gè)月要收1萬多匹布，一年要賺四五十萬，我們這一個(gè)站。”
夏布加工企業(yè)經(jīng)理黃建新：“ 1990年出口數(shù)量是30多萬匹布，都是出口到韓國(guó)，95%，有一部分是出口到日本。”
邱新�？春眠@一市場(chǎng)，1990年也收購(gòu)夏布，經(jīng)過香港一些中間商出口到韓國(guó)。然而邱新海發(fā)現(xiàn)雖然自己的生意每年都做到了600萬元，但卻從沒有和韓國(guó)客戶直接接觸過。而且他出口的都是半成品的坯布，對(duì)夏布出口到韓國(guó)后用來做什么，以及夏布的國(guó)際市場(chǎng)行情他一無所知。
夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“通過香港的一些公司出口，因?yàn)檫@個(gè)東西這么貴，韓國(guó)做什么用，我們也不懂，覺得不可思議。收購(gòu)也就比較盲目，農(nóng)民做了，我們就收，60厘米寬，賣到韓國(guó)去，如果他們要窄的，就只好把它剪掉去，浪費(fèi)很多。”
于是，邱新海試圖通過香港的中間商與韓國(guó)客戶取得聯(lián)系，但結(jié)果卻讓他十分失望。
夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“這個(gè)韓國(guó)人叫金漢基，當(dāng)時(shí)我們知道他是做夏布的，做的量很大，知道是供貨給他的，但這個(gè)人見不到。因?yàn)橄愀蹧]有任何優(yōu)勢(shì)。香港又不做這個(gè)布，如果我見到了，他去哪里賺錢，肯定賺不到這個(gè)錢。”
雖然中間商封鎖了韓國(guó)客戶的有關(guān)信息，但邱新海還是利用一次到深圳送貨的機(jī)會(huì)，與韓國(guó)客戶取得了聯(lián)系。
夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“我們知道他肯定這兩天到倉(cāng)庫(kù)去看貨，我們的貨我們知道放在什么地方，我們就提前到那里去，守在那里，看到這韓國(guó)人過來以后，旁邊沒人的時(shí)候，就給他們?nèi)?rdquo;
這次接觸雙方一拍即合。一個(gè)月后這位韓國(guó)客戶給邱新海帶來了一筆新的業(yè)務(wù)。但當(dāng)邱新海把這批訂單分發(fā)到農(nóng)戶時(shí)許多人因?yàn)橄勇闊┎辉附邮帧?/p>
新余市上阮村村民黃云生：“做的人比較少，因?yàn)樗募喖?xì)一點(diǎn)，紗細(xì)其他方面也要變，肯定要變。集紗的東西要變小一點(diǎn)，那個(gè)扣要更密一點(diǎn)。”
夏布加工企業(yè)經(jīng)理邱新海：“從工具到紗都要變。”
夏布加工企業(yè)經(jīng)理黃團(tuán)新：“農(nóng)民家里有老品種的做，別的新產(chǎn)品他就不想做，覺得改變起來很麻煩。”
因?yàn)椴桓市木痛藢⒂唵喂┦肿屓�，黃團(tuán)新籌集50萬元自己在鎮(zhèn)里辦起了加工廠，接下了這批訂單，專門生產(chǎn)這些農(nóng)戶不愿生產(chǎn)的新品種。這一轉(zhuǎn)變讓雙林的夏布生產(chǎn)開始與國(guó)際市場(chǎng)真正接軌，農(nóng)民告別了過去盲目生產(chǎn)的局面。
