想到要自己真正創(chuàng)業(yè)了，當時真的很興奮。還天真的認為自己當老板，不用看別人的臉色，好不自在。直到后來，我才感觸到：窮老板不知比打工的苦多少倍，有錢的老板當然是另外一回事。有了錢，當然想法就多了，考慮的事情也就多了。沒事的時候我喜歡想的很多，一萬八要想辦一個廠，不仔細計劃是不行的。我只能遵循這樣的一個原則：該花的一定要花，能省的一定要剩----當我要離開兩年多來日日夜夜工作的地方時，突然覺得有些迷茫，有些依戀。要走的那天，很多朋友（一起打工認識的），還有老板老板娘都出來送我，都希望我還能再回去，我知道：目前是不可能的，不去嘗試的話，怎么知道失敗的人一定是我呢？其實我也舍不得那些天天在一起的朋友，打工讓我們走到一起，我很珍惜。跟朋友在一起的時候，樂觀開朗的我也影響了很多人，雖然在那里我的年紀算比較小的，不過幾個朋友都喜歡聽我的話，有時一些小紛爭我也很快讓我擺平了，因為你說的有道理聽的人也就多了。在我要走的前一天晚上，老板把我叫了過去，他很謙虛：很早我就看出你不會在這里待很久的，我老了（當時他才四十多歲），要創(chuàng)業(yè)就應該象你們這樣的年輕人。幾年后，你一定比我更有成就的。（有點慚愧，今年到現(xiàn)在才做了四十多萬生意）當時我很感動，要贏得一個人對你的信任對你期待，有壓力也有動力。就象我寫這篇文章一樣，希望把我創(chuàng)業(yè)中的點滴經(jīng)驗讓大家能更好的把握自己。所以當時我在想：無論將來多苦，我都得撐下去，因為年輕，年輕不能說失敗說放棄。
----回家以后，我說出自己的想法，家里人都很支持我�？墒俏疫�是想的很多，一整夜我都沒有睡：我不喜歡做沒有把握的事情，可是現(xiàn)在有多少把握呢？我自己也很模糊，我拿什么跟別人爭呢？我很明白：一萬多塊的資金，熟練的維修技術就是我全部的籌碼。老實說：在別人面前是一回事，自己的想法又是另外一回事。無論你怎么落魄，輸?shù)枚鄳K，都不要讓客戶或同行的人看到你脆弱的一面（經(jīng)驗1）。要生存，我覺得這點是很重要的。
----心動不如行動。首要的問題是：租房子，買機器。我爸爸經(jīng)常對我說：無論你買什么東西，你都要看仔細一點才不會吃虧，不會買東西跟不會做生意其實是一個道理。我就是這樣，覺得很有道理，也就很容易接受了。我很明白自己有多少資金，廠要是放在大城市肯定維持不了的，所以我選擇離我們最近的小鎮(zhèn)（馬站鎮(zhèn)）。第一，大城市租金高稅收多，沒有資金沒有實力很難維持的；第二，馬站雖然是一個小鎮(zhèn)，不過交通還算可以，大車子基本可以進來；第三，這里沒有幾個廠家，所以勞動力一直很多。當然小地方的毛病就是沒有直接送單給你加工，就是現(xiàn)在我的所有的單字也要*自己出去跑的。有錢租房子當然容易，很快的我就以1200元/年，租了一間比較象樣的房子（后來我買下），不過我要他答應等我機器買好后一起付款（萬一買不到機器，我不吃虧），房主也很爽快答應了。
----當時（記得是97年）我們那種老木機全新的一臺的價位13000元左右，而舊的就便宜多了。我以前從老板那里了解到這種干這種行業(yè)的人宜山很多（值得一提的是：以前信息很重要，現(xiàn)在更重要），所以我想都沒想就去了宜山了（一個鎮(zhèn)），離馬站大概80多公里。很快，我就參觀了幾個廠家。生意好的廠家，幾臺機器忙個不停，燈光也照的特別亮（夸張，向慕�。∫悄悻F(xiàn)在去問他賣不賣機器，肯定會被他揍，哈哈）；所以我主要的目標也是圍著那幾個沒生意的廠家轉(zhuǎn)。買當然要買，不過你無論怎么喜歡都要放在心里，因為這對價格影響很大�，F(xiàn)實就是這樣，你越想買，人家價格抬的越高；反過來說，你東西越想賣，被人的價格就壓的越低。（經(jīng)驗2吧）所以在那里我也耗了好多天（值得），本來兩臺機器跟一些原材料等雜七雜八的東西要價13000元的，后來被我砍掉了2500元，成交（應該說很便宜，個人感覺）。
----買了機器，運了一大車回家當然很風光。我也很爽快的付了房租，親戚朋友也都過來幫忙。一天下來基本把架子架子弄好了，當然免不了要請客。其實我不太喜歡這樣的應酬，自己也不會喝酒，可是也沒辦法呀，折騰到深夜才宣告結(jié)束。我知道：別人能幫你的就這些，路還是要*自己走的。
----從兩個機架到可以開的機器，我整整花了兩個月的時間。兩個月來，我沒有一天可以舒舒服服在床上躺過。累了嗎，就趴在機器下面休息，醒來就繼續(xù)干活。象我們這種商標行業(yè)都是細活，心急是吃不了熱豆腐的。比如說穿紗，兩萬多根細紗是一根一根穿進去的，沒有一定的耐心，行嗎？日子雖然苦了點，卻沒有煩惱。只是我媽媽催我休息的時候，我才去睡一會兒，等我媽媽睡了，我又偷偷爬起來繼續(xù)工作。我講時間的同時也挺講效率，實在不行當然去休息了，還能干啥？
----機器搞好了，可是沒有生意怎么辦？總不能眼睜睜看著機器停在那里啊？雖然我以前的老板幾個客戶我都很熟，跟我關系都很好，不過這樣搶人家的生意，算什么？既然封閉了這條路，我當然決定自己出去跑跑。第一站，我選擇了溫州，因為我知道溫州的皮鞋廠家很多。第一次走進大廠家時，覺得渾身不自在，心里也沒底，總不能退縮吧，沒辦法只好硬著頭皮上。當我見到銷售經(jīng)理時，我很緊張，雙手把自己的名片遞給他（自己寫的），滿以為可以跟他談談生意。沒想到他接過名片看了我一眼，順手就把名片扔進垃圾桶，又開始看自己的報紙。我不知道當時是什么心情，那種心情我也不知道怎么描述，不過我還是有重新?lián)炱鹉菑埫�，再一次的遞給他。這一次他才開始仔細打量著我，問我什么事？我也說明來意，可最后還是沒有談成，因為他給我的價格比我成本價還低，這生意怎么做？說明白一點：就是把我當乞丐一樣打發(fā)掉吧！
----當我走出那個廠家的時候，覺得一切都很茫然。我不會因為別人的鄙視而看輕自己，更多帶給我的是思考。為什么會這樣？看著來來往往的人們，我突然明白了什么。也許是衣著的緣故吧，當時我打扮的確實很土氣。對一個業(yè)務員來說，穿著確實很重要。所以一下子，我的心情就好多了：能發(fā)現(xiàn)自己的不足，對我來說本身是一件很開心的事。
----就這樣，我挨家挨戶的問，問多了膽子也大了。走進去也比較得心應手了，雖然單子沒接過一個。附近有廠的地方我都會去問，因為我不想放過任何一次機會，或許下一次會有。再說多問一下又不會吃虧，遇到好人的話還可以長長見識。幾天下來，我大大小小的廠家也問過數(shù)十個吧，最終還是讓我接到一筆兩千多塊的生意，數(shù)目雖然不大，可我已經(jīng)很滿足了。
----后來雖然有很多波折，卻不會有真正的危機。而真正的危機是出現(xiàn)在99年。那是我跟一個義烏的客戶做生意。剛開始都做的時候，他很守信用，每次貨到后都會把錢打到我?guī)ぬ柹�。慢慢的新客戶也就變成了老客戶，有時他說出不來讓他欠一部分，我也很爽快的答應了。其實我最失敗的是：我只知道他是福建人，連具體的住處都不知道。等過年我去結(jié)帳的時候，人呢？我才知道被騙了，一連幾天都沒有他的蹤影。5萬多塊啊，我99年的總產(chǎn)值還不到20萬。雖然這個跟斗摔的不輕，可我還是挺過了。拿5萬多塊買這樣一個經(jīng)驗，你們說值得嗎？
