十年前音樂學(xué)院高材生商海試水,十年后四千萬建成大型科技園

    ●有人是敢想但不去做，我是敢想敢做，先做后說。

    ●當(dāng)時(shí)我沒有任何做生意的經(jīng)驗(yàn)，只知道“東西要好、價(jià)格便宜、服務(wù)周到”十二個(gè)字。

    ●加工防盜網(wǎng)時(shí)，他和工人一起燒電焊，然后一起抬到七八層樓上的客戶家里去安裝。

    ●顧客一個(gè)電話，他可以耗上半天時(shí)間上門去安裝一個(gè)水龍頭；只要顧客需要，他甚至可以騎自行車去幾里外為居民送去一個(gè)價(jià)值幾毛錢的燈泡。

    ●黃鎮(zhèn)豐買來一副床板架、幾個(gè)電烙鐵、幾個(gè)萬能表、幾臺電視機(jī)，和他的“技術(shù)人員”、工人們憑著想象開始干起碟機(jī)來。

    ●在寶安開碟機(jī)廠時(shí)，他既是老板又是搬運(yùn)工。最辛苦的時(shí)候，晚上下班后開著貨車往返廣州三次，一個(gè)人開車、卸貨，第二天早晨睡二三個(gè)小時(shí)后又接著干。

    1、舍棄“星光大道”獨(dú)喜商海沖浪

    黃鎮(zhèn)豐的聲音條件比較好，1989年，他如愿以償考入廣東星海音樂學(xué)院聲樂系，成了一名“準(zhǔn)歌星”。大學(xué)四年，學(xué)校經(jīng)常組織他們參加各種社會演出，黃鎮(zhèn)豐過足了舞臺癮。憑著超群的樂感和“病態(tài)”的勤奮，他成了系里的高材生。學(xué)校安排他和幾個(gè)同學(xué)到上海音樂學(xué)院交流，有意讓他畢業(yè)留校任教。

    畢業(yè)前夕，演藝圈一位師兄的遭遇使黃鎮(zhèn)豐從明星夢中猛然驚醒。這位師兄因與人競爭一首歌的首唱權(quán)，竟遭遇了家被燒毀、父母被燒死的厄運(yùn)。于是，生性內(nèi)向的他果斷離開鐘愛的歌唱事業(yè)。1993年，在人們普遍向往畢業(yè)后進(jìn)機(jī)關(guān)進(jìn)單位抱個(gè)“金飯碗”“鐵飯碗”的時(shí)候，黃鎮(zhèn)豐這次卻逆潮而動，放棄了留校指標(biāo)，撲通一聲扎進(jìn)了商海。

    那時(shí)，鄧小平剛剛南巡講話不久，廣東開始掀起新一輪建設(shè)熱潮，建筑業(yè)異常火爆。黃鎮(zhèn)豐懷揣大學(xué)四年交學(xué)費(fèi)、買鋼琴和演出服欠下的8萬多元借款單，來不及細(xì)想自己應(yīng)當(dāng)干什么行當(dāng)，向親友借了十幾萬元，在廣州芳村開了一家100平方米的五金店，請了幾個(gè)幫手，自己既當(dāng)老板又當(dāng)工人。他的選擇不時(shí)招來鄰居、親友的搖頭與白眼。有人甚至私下里議論：黃鎮(zhèn)豐是不是在學(xué)校犯了錯誤。

2、誠信經(jīng)營五金店三年掙得百萬元

    起初，黃鎮(zhèn)豐只是賣鋼管、燈泡、水龍頭等五金雜件。這些五金雜件和周圍幾家五金店一樣，都是從批發(fā)市場進(jìn)的貨。后來，他找到廠家，以低于批發(fā)市場的價(jià)格進(jìn)貨，再把貨低價(jià)批發(fā)給周圍的小店，就是說在零售的同時(shí)又做起了批發(fā)。不到半年時(shí)間，他的生意就明顯好于周圍其他五金店。不久，他又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，鄰近的一家防盜網(wǎng)加工店生意很好，而不銹鋼管還是從自己店里買去的。于是，黃鎮(zhèn)豐又開始嘗試加工防盜網(wǎng)。這時(shí)，農(nóng)村人很能吃苦的精神在他身上充分體現(xiàn)出來。加工防盜網(wǎng)是件很辛苦的事情，他和工人一起燒電焊，然后一起抬到七八層樓上的客戶家里去安裝。憑著勤奮和鉆研，他的生意很快好過了鄰近的那家防盜網(wǎng)加工店，以至于兩年后那家加工店不得不搬離，到黃鎮(zhèn)豐業(yè)務(wù)達(dá)不到的幾公里外的地方去尋求發(fā)展去了。

    當(dāng)然，生意上的成功離不開黃鎮(zhèn)豐作為農(nóng)村人骨子里所擁有的質(zhì)樸與誠實(shí)。黃鎮(zhèn)豐說，當(dāng)時(shí)，他沒有任何做生意的經(jīng)驗(yàn)，只知道“東西要好、價(jià)格便宜、服務(wù)周到”十二個(gè)字。顧客一個(gè)電話，他可以耗上半天時(shí)間上門去安裝一個(gè)水龍頭；只要顧客需要，他甚至可以騎自行車去幾里外為居民送去一個(gè)價(jià)值幾毛錢的燈泡；一位從香港來開辦健身器材廠的老板在他小店進(jìn)過幾次貨之后，便與他交上了朋友，凡廠里所需的五金器件都要展轉(zhuǎn)來他店里購買，連買自行車、碗筷等也讓黃鎮(zhèn)豐幫忙。周圍居民見他長得瘦小，都親切地叫他“小靚仔”，買五金件必去這個(gè)“小靚仔”的店里。

    黃鎮(zhèn)豐的大學(xué)同學(xué)中，沒有一個(gè)像他這樣下海的。他們中有的當(dāng)了公務(wù)員，有的在文藝團(tuán)體工作。生意期間，不斷有同學(xué)來看他，他們看到黃鎮(zhèn)豐經(jīng)營著這樣的小店，店內(nèi)擺放的盡是些五金雜貨，整天燒電焊、搬東西，一身臭汗、滿手油污，都在心里同情他，勸他還是像以前一樣風(fēng)風(fēng)光光做歌手。黃鎮(zhèn)豐對此也不分辯，他們哪里知道，當(dāng)他們拿著一個(gè)月1000來塊錢的工資時(shí)，生意越做越順的黃鎮(zhèn)豐在兩年時(shí)間里，不僅還清了所有借款，而且成了百萬富翁。

3、搞碟機(jī)憑想象起步門外漢摸石頭過河兩年下來，黃鎮(zhèn)豐把家安在了廣州，在滋潤地過著小日子的同時(shí)，他又租了一個(gè)300平方米的倉庫，準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模大干一常1995年初，他到深圳來看一個(gè)朋友時(shí)的所見所聞，使他改變了在五金市場做大的初衷。他的那位朋友在寶安經(jīng)營著一家只有七八十個(gè)工人的VCD碟機(jī)企業(yè)，黃鎮(zhèn)豐在做客的幾天時(shí)間里看到，外省人懷揣大筆現(xiàn)金排隊(duì)在那里等著訂購1000多元一臺的碟機(jī)，企業(yè)只好通宵加班趕貨。

    黃鎮(zhèn)豐又琢磨開了，當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)的錄像機(jī)已不好賣，剛剛出來的碟機(jī)孕育著巨大的市場和商機(jī)。他于是提前回到廣州，提出60萬元，在寶安寶城42區(qū)租了兩棟300平方米的廠房，招了十幾個(gè)人，開始生產(chǎn)碟機(jī)。說到當(dāng)時(shí)的情形，黃鎮(zhèn)豐禁不住笑了：“對于碟機(jī)，我是十足的門外漢。管理人員很難找到，自己只能摸著石頭過河，技術(shù)人員更是不知去哪里找。”黃鎮(zhèn)豐坦誠地告訴記者，最初請的技術(shù)人員是他從家鄉(xiāng)農(nóng)村找來的兩個(gè)修電器的師傅。就這樣，黃鎮(zhèn)豐買來一副床板架、幾個(gè)電烙鐵、幾個(gè)萬能表、幾臺電視機(jī)，和他的“技術(shù)人員”和工人們憑著想象開始干了起來。實(shí)干的同時(shí)，他四處尋找真正的技術(shù)人員。有一次，一位中間人給他介紹一名曾在寶安一家碟機(jī)企業(yè)任工程師的技術(shù)員，他感激得一次付給了那位中間人2萬元“喝茶費(fèi)”。對那位在原企業(yè)只拿2800元工資的工程師，他每月開出5000元的工資。通過一個(gè)多月的摸索，黃鎮(zhèn)豐終于生產(chǎn)出了十幾臺合格樣機(jī)。

    4、創(chuàng)品牌請明星代言多元化做大科技園不認(rèn)識供應(yīng)商，黃鎮(zhèn)豐就到市場逐個(gè)地找，經(jīng)過艱苦努力，他打開了市常九個(gè)月后，黃鎮(zhèn)豐生產(chǎn)的碟機(jī)已滿足不了需求，只好把廠房搬到一個(gè)2000平方米的新地方。兩年之后，黃鎮(zhèn)豐又將廠房面積擴(kuò)大到5000平方米，人員增加到了500人，最高峰時(shí)一天生產(chǎn)碟機(jī)8000臺。2002年，已不甘于當(dāng)初貼牌生產(chǎn)的黃鎮(zhèn)豐開始創(chuàng)立自己的“卓科”品牌，公司很快在全國建立起擁有300多家經(jīng)銷商的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品在內(nèi)地市場特別是北方很有市常同時(shí)，黃鎮(zhèn)豐請實(shí)力派歌手孫楠作其產(chǎn)品形象代言人，把廣告做到了中央電視臺。

    今年5月22日，黃鎮(zhèn)豐投資4000萬組建的建筑面積4萬平方米科技園在寶安福永落成。面對碟機(jī)微利時(shí)代，公司將在年產(chǎn)碟機(jī)120萬臺的同時(shí)實(shí)行多元化經(jīng)營，準(zhǔn)備進(jìn)軍家庭影院、多媒體音響、MP3、車載音響等市常10年前，廣東星海音樂學(xué)院畢業(yè)的他放棄歌星夢，一個(gè)猛子扎進(jìn)了商海；10年后的今天，他被人笑稱為“歌王老板”，成了企業(yè)界一顆耀眼的明星。深圳市卓科數(shù)碼科技有限公司董事長黃鎮(zhèn)豐說，生意的成功，完全得益于自己有一種“病態(tài)”的勤奮。今年5月22日，黃鎮(zhèn)豐投資4000萬組建的建筑面積4萬平方米工業(yè)園在寶安福永落成。