趙陽東望著眼前已經(jīng)挖好的圍墻地基，心中一陣絞痛。他知道，這塊地以及三十萬元人民幣，永遠(yuǎn)不再屬于他。
當(dāng)初成立這家東源科技開發(fā)有限公司，是趙陽東和妻子在采暖行業(yè)打拼了五、六年，辛辛苦苦積攢了四十萬人民幣之后，才認(rèn)真考慮成立的。
趙陽東所依持的是自己的一項實(shí)用型產(chǎn)品的發(fā)明專利。有了這個專利，他對未來充滿信心。因?yàn)橐兴嗄暝诓膳袠I(yè)的闖蕩經(jīng)驗(yàn)判斷，一個節(jié)能的、具有微電子技術(shù)的采暖產(chǎn)品是大有市場潛力的。
可要把這樣一個構(gòu)想轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在產(chǎn)品并且得到市場的認(rèn)可，在趙陽東看來是很困難的一件事，畢竟他只有小學(xué)畢業(yè)的文化水平，想搞一個正規(guī)的企業(yè)運(yùn)作的確是太難了。于是他和妻子商議，必須找一個“智囊”來幫助建設(shè)起來這樣一個構(gòu)想中的企業(yè)。
經(jīng)過一番折騰，終于慕名請到了一個人。據(jù)說這個名叫李偉的中年人，很是在企業(yè)發(fā)展的策劃方面有獨(dú)到的一套。不過為人清高，但胸有韜略。
妻子有些擔(dān)心，這樣的人能使得住嗎？趙陽東也嘀咕，但先籠絡(luò)住人心是上策，這點(diǎn)他是明白的。
李偉來到了東源科技開發(fā)有限公司后，從頭到尾把公司的過去、現(xiàn)狀仔細(xì)地了解了一遍，又查閱了大量的行業(yè)資料之后，給老板趙東陽做了如下陳述：
一、發(fā)明專利之產(chǎn)品是一種更新?lián)Q代的產(chǎn)品。是介于目前北方普遍使用的家庭和樓宇散熱器片和空調(diào)采暖的縫隙產(chǎn)品。目前沒有競爭對手。市場潛力巨大。
二、價格定位略高于普通鋼鑄和鋁銅復(fù)合的散熱器片，但由于采用主動的散熱方式，可以說技術(shù)的價格比非常顯著。因此能在價格方面博取優(yōu)勢。
三、以公司目前的現(xiàn)實(shí)情況看，不具備迅速把一個發(fā)明轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的能力和條件。
四、想要突破目前的困境把可以形成的生產(chǎn)力盡快地投放到市場，迅速鋪展開來，必須要用非常規(guī)的辦法來運(yùn)作。因?yàn)槟阒挥兴氖f塊錢。這點(diǎn)錢不足以短期形成產(chǎn)品的高附加值。
趙東陽認(rèn)為李偉說的有道理�？扇绾畏浅Ｒ�(guī)來運(yùn)作呢？李偉說：“借船出海，捆綁合作，墻外開花墻內(nèi)香。”趙東陽茫然。
可別說，李偉還就找到了一個突破口。
臨近市區(qū)的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，響應(yīng)政府提倡的招商引資號召，剛劃撥了一片土地，進(jìn)行項目招商。這個消息被李偉聽到后，一琢磨，機(jī)會來了。
于是對趙東陽進(jìn)言：“據(jù)我了解，本市政府今年的主要動作就是大力進(jìn)行招商引資，由于本市毗鄰韓國，所以招商力度的大小決定了本屆政府的業(yè)績。在政策上肯定會很靈活和優(yōu)惠的。而我們?nèi)绻辛艘粔K既成事實(shí)的工業(yè)用地，那么就好比有了一個借船出海的帆。就可以把產(chǎn)品發(fā)明和土地做一個捆綁來進(jìn)行融資。由于產(chǎn)品的科技含量和市場的潛力以及有了實(shí)實(shí)在在的建設(shè)廠房的土地，那么合作者都能認(rèn)為你是有誠意和信心以及一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來搞企業(yè)的。這樣，制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸就可以被打碎，我們就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的三級跳。把一個作坊作成一個宮殿。”
趙東陽豁然開朗。
于是開始行動。說也順利，鎮(zhèn)政府果然如李偉判斷的那樣，由于剛做出招商引資的決定就有客商來洽談，所以熱情不說，優(yōu)惠條件也是很寬的，而且經(jīng)過李偉的談判和公關(guān)運(yùn)作，二十畝土地，價值八十萬元的土地款首付僅十萬元，三年內(nèi)付清余款，并且一個月內(nèi)給辦好土地證。
接下來的工作怎么做的呢？
李偉給趙東陽做了如下分析：
“僅有一塊空地而沒有土地歸屬的依據(jù)以及為企業(yè)所設(shè)計的建設(shè)藍(lán)圖還是不行的，那樣合作者沒有塌實(shí)的感覺，進(jìn)行合作的意愿就會打折扣。因此，下一步的行動就是盯住政府落實(shí)土地證以及辦理建設(shè)的各種手續(xù)，同時設(shè)計即將建設(shè)的工廠藍(lán)圖。制定融資計劃，賺寫商業(yè)計劃書，尋求融資。”
三個月過后，一切按預(yù)計的設(shè)想在進(jìn)行。
經(jīng)過幾次談判和篩選，終于敲定了一家想投資合作開發(fā)這個產(chǎn)品的投資商。但投資商是這樣規(guī)定的：
一、合作的方式是股份制。由于投資方實(shí)際投入的資金在一千萬左右，因此必須控股。
二、產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)和土地價值必須經(jīng)過評估，而且一般知識產(chǎn)權(quán)所占的股份比例不能大于5%。
三、新合資企業(yè)的管理層由控股方組建。
四、三年后投資方以上市和股權(quán)回購的方式退出。
分歧由此產(chǎn)生。
趙東陽的妻子看到對方的條件后以為：“那不是自己建成的企業(yè)最后成了人家的了嗎？這其中有投資方想并吞掉咱們企業(yè)的企圖。”
趙東陽也以為：“如果管理層由人家來組建，那么自己的臉往哪里擱？最不濟(jì)也要當(dāng)個總經(jīng)理吧。我的產(chǎn)品，我發(fā)起的，怎么到了最后卻沒有我的份了？誰知道他們能把財務(wù)怎么搞，反正說盈利就是贏利，虧了我也說不出理由埃三年后還要買回來，萬一都讓他們掏空了怎么辦？我買回來豈不是一個空殼嗎？”
李偉苦笑不得：“股份制企業(yè)是采用的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，產(chǎn)權(quán)和管理都是很透明的。決策一般都是董事會集體決定。是人家控股了，你說了不算，但人家那么多錢砸進(jìn)去，人家能不經(jīng)心運(yùn)作嗎？以現(xiàn)有的管理水平和銷售通路以及企業(yè)治理的理念看，我們的水平是不能夠擔(dān)負(fù)起這個企業(yè)發(fā)展的責(zé)任的。再說了，怎么把人家想的那么骯臟呢？一切都有法律手續(xù)和條款約束的，我們不相信他們，難道也不相信法律嗎？”
但趙東陽和妻子堅持認(rèn)為自己要在新公司里面的總經(jīng)理和財務(wù)上要一個角色。說到底了，就是不放心。
這種可笑和愚蠢的要求理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋粚Ψ椒駴Q。投資方對這樣的合作伙伴沒有了興趣,于是合作計劃告吹。
李偉看著自己辛辛苦苦所做的一切被否定，只能長嘆無奈，最后走人。
而趙東陽由于沒有找到融資渠道，銀行融資渠道不但費(fèi)用高而且到年底也給卡住了。這樣，工地遲遲沒法開工建設(shè)，只勉強(qiáng)挖了一圈工廠的圍墻地基就停工了。鎮(zhèn)政府三番兩次催促馬上開工建設(shè)，趙東陽都找各種理由敷衍。最后鎮(zhèn)政府終于了解到事情的真相把趙東陽告上法院。法院最后判定趙東陽惡意欺詐而賠償鎮(zhèn)政府各種經(jīng)濟(jì)損失三十萬元。
土地沒有了，錢也沒有了，趙東陽夫妻欲哭無淚，那能怪誰呢？！
