豆?jié){機 :專利技術(shù)+10萬元啟動資金+5個志同道合的朋友+激情的創(chuàng)業(yè)精神，就成就了“九陽”。王旭寧，這個一向低調(diào)的九陽掌門人，帶領(lǐng)著他的精英團隊正演繹著豆?jié){機行業(yè)以及小家電領(lǐng)域的風(fēng)云變幻……補縫廣告讓其掘得第一桶金1994年以前，王旭寧試圖改變自己一成不變但很安逸的生活。1994年的一天，他的目光集中到當(dāng)時并沒有多大市場的豆?jié){機行業(yè)，幾位志同道合的師兄弟們緊緊跟隨著他。
產(chǎn)品研發(fā)出來了，但找生產(chǎn)的模具卻非常困難。他們幾個人當(dāng)時找遍了浙江的許多地方，最后只找到了相近的一個小模具廠。這對于他們來說，已是不錯的了，當(dāng)然由于業(yè)務(wù)非常少，即使小模具廠也不愿給他們加工。
產(chǎn)品出來了，銷售自然是一個大問題。“我們整天開著一輛小面包車到處尋找市場，去青島的時候，為了節(jié)省成本，我們從來不舍得在那里住上一夜，”九陽小家電有限公司董事許發(fā)剛告訴記者。更讓人心有余悸的是，他們的面包車曾在行駛過程中掉過兩次輪胎。這個面包車雖然快報廢了，但他們一直都沒有更換新車。
雖然在市場上折騰了不短的時間，但效果并不理想�？粗谝慌a(chǎn)出來的2000臺豆?jié){機堆在倉庫里無人問津，九陽人心急如焚。走投無路時，他們抱著僥幸的心理開始在報紙上投放廣告。
當(dāng)年11月，一個緊貼在通欄廣告上方1厘米高的反白長條廣告出現(xiàn)在一家報紙上。這是一則宣傳九陽豆?jié){機的補縫廣告，花錢不多，效果卻出奇的好。補了幾次縫下來，沒有多久，豆?jié){機就銷售一空。
狐貍為何追不上兔子
正是第一批豆?jié){機的銷售一空讓王旭寧掘得了第一桶金。王旭寧和他的創(chuàng)業(yè)團隊并沒滿足于此，畢竟當(dāng)時美的、榮事達(dá)等大企業(yè)都開始紛紛進(jìn)入豆?jié){機行業(yè)，整個行業(yè)的競爭迅速升溫。九陽面臨著與這些大家電品牌的一嘲廝殺”。
“要想永遠(yuǎn)領(lǐng)先，那么就要永遠(yuǎn)創(chuàng)新，”王旭寧如此表示。正是這種理念，豆?jié){機技術(shù)在九陽手中實現(xiàn)了三次突破：外部加豆技術(shù)；智能不粘技術(shù)；濃香技術(shù)�？陀^地說，九陽創(chuàng)造了豆?jié){機市場，反過來，豆?jié){機也成就了九陽。
特別是九陽擁有的30多項豆?jié){機專利技術(shù)，構(gòu)成了較高的技術(shù)壁壘，提高了行業(yè)的進(jìn)入門檻。“九陽的技術(shù)開發(fā)速度幾乎決定了豆?jié){機行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新速度，”許發(fā)剛自信地表示，雖然競爭比較激烈，但目前九陽豆?jié){機占有全國80%的市場份額，是絕對的龍頭老大。
為什么美的、榮事達(dá)等品牌幾乎沒能撼動九陽在豆?jié){機的地位呢？許發(fā)剛給記者講了個故事：狐貍比兔子跑得快，但是總追不上兔子。為什么呢？因為追不上兔子對狐貍來說，只是丟了一餐；而追上了，對兔子來說，就是丟了生命。
顯然，豆?jié){機對于九陽來說，就是飯碗；而對于美的、榮事達(dá)等品牌來說，只是飯菜里的作料。正是這種理念下，九陽不僅開創(chuàng)了家用豆?jié){機消費的先河，更做大做深了這一市場，使九陽逐漸成長為國內(nèi)家用豆?jié){機行業(yè)的第一品牌。
從落后半步到領(lǐng)先半步
在豆?jié){機市場上順風(fēng)順?biāo)木抨柌]有盲目的實現(xiàn)多元化，只是進(jìn)入了與豆?jié){機差不多的同類產(chǎn)品，包括電磁爐、榨汁機、開水煲等。這完全取決于王旭寧和他團隊的思路，九陽人對王旭寧的評價更是“企業(yè)經(jīng)營思路比較清晰，比較冷靜、謹(jǐn)慎，沒有四面出擊。”
王旭寧本人也坦言，“跨行業(yè)經(jīng)營的誘惑也曾讓企業(yè)躍躍欲試，但最終還是選擇了放棄。因為你只能在某一方面成為世界上最優(yōu)秀的，九陽已是世界上最大的豆?jié){機生產(chǎn)廠家，未來的目標(biāo)是讓九陽小家電蜚聲世界，有許多事情等著我們?nèi)プ觯跃抨枱o暇他顧。”
從九陽企業(yè)名稱的改變，同樣能看到九陽經(jīng)營的專業(yè)化。2002年，濟南九陽電器有限公司更名為山東九陽小家電有限公司，將“電器”改為“小家電”，這是一個最明顯的減法。“我們走的就是專業(yè)化道路，其實多元化的成功很多程度上都是來自專業(yè)化的成功。”許發(fā)剛?cè)绱嗣枋觥?/p>
即使進(jìn)入其它小家電市場，九陽表現(xiàn)的也相當(dāng)謹(jǐn)慎。他們每做一個產(chǎn)品都不會一下子投入很多，而是從合適的層面切進(jìn)去，而且都是OEM的形式。“在OEM期間，你能了解這個產(chǎn)品的缺點，以及市場變化，有利于更好的進(jìn)入這個市常”雖然九陽電磁爐最開始采用OEM的形式，但現(xiàn)在已成長為國內(nèi)第二品牌，銷售額的貢獻(xiàn)甚至超過了豆?jié){機。同樣的運作手法，在進(jìn)入榨汁機、開水煲等市場，先OEM，然后再自己獨立去做，并做到國內(nèi)前幾名。“我們是從落后半步到領(lǐng)先半步，我們近期的目標(biāo)就是做小家電產(chǎn)品的四個行業(yè)第一，”王旭寧雄心勃勃地對外宣布。
“除了廚房小家電，我們將來還將涉足家居小家電，只要是健康的小家電，我們都要慢慢進(jìn)入，”在九陽健康十周年紀(jì)念活動上，王旭寧這樣描述著他的健康產(chǎn)業(yè)。其中“健康”一詞讓人充滿了遐想，他進(jìn)一步解釋，健康有兩層含義，其一九陽做的是健康的事業(yè)、健康的產(chǎn)品；其二就是九陽十年的健康成長。
企業(yè)文化：
《論語》成企業(yè)必修課
其實在創(chuàng)業(yè)初期，王旭寧等人創(chuàng)業(yè)團隊就非常重視企業(yè)文化的建設(shè)。從1996年開始，九陽的中層干部就被要求學(xué)習(xí)《論語》�！墩撜Z》是儒家思想的核心精華，他能讓人把做人的基本框架建立起來，教人誠信、寬刷熱愛學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)，還有完善的考核機制，如寫學(xué)習(xí)感想等。
除了《論語》，還要求管理人員學(xué)習(xí)《管理學(xué)》、《營銷學(xué)》。這對于創(chuàng)業(yè)初期的管理人員來說，能讓他們在做市場方面有個清晰的思路，了解市場價格、廣告與市場運作、對市場的把握以及激勵方法等。
《論語》讓人學(xué)會做人，管理營銷書籍讓人學(xué)會做事。傳統(tǒng)的儒家思想在企業(yè)文化里有很多地方可以體現(xiàn)出來，如九陽從不拖欠供應(yīng)商和經(jīng)銷商的貨款，把經(jīng)銷商等合作伙伴作為朋友看待，與他們共同成長等。
除了普通管理人員需加強學(xué)習(xí)外，高層也不例外。王旭寧早已從國內(nèi)著名的商學(xué)院中歐商學(xué)院的EMBA班畢業(yè)了，而企業(yè)還有兩名高層員工，正在中歐繼續(xù)自己的學(xué)業(yè)。包括長江商學(xué)院和清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院等學(xué)校，九陽的許多骨干員工，都在那里上過研修班和短修班。
近來王旭寧等人在一起聊天，經(jīng)常把從商學(xué)院學(xué)習(xí)到的案例和理論，與長期的實踐中積累的經(jīng)驗進(jìn)行認(rèn)真的揣摩。并且，從理念和策略上，把學(xué)習(xí)到的好東西運用到實踐中去。推動公司的內(nèi)部改革，保障九陽的持續(xù)發(fā)展。
團隊精神：
不僅能共苦更能同甘
能共苦不能同甘。這種事情在我們眼前屢見不鮮，尤其當(dāng)企業(yè)做大后，利益之爭不可避免，甚至親兄弟間反目成仇的事情也隨處可見。但九陽卻有一個很好的團隊，他們不僅能共苦更能同甘。
一開始他們幾個就有明確的分工，創(chuàng)業(yè)團隊的5個人，公司全面業(yè)務(wù)、銷售、生產(chǎn)、技術(shù)等都有明晰的分工。現(xiàn)在，他們同樣如此。正是這種差異化，讓他們在自己的崗位上都兢兢業(yè)業(yè)，都毫無攀比和怨言。
