企業(yè)要想獲得成本優(yōu)勢(shì)，在其他條件不變的情況下，可通過(guò)降低勞動(dòng)力價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)。而中小企業(yè)的工人大多來(lái)自本土的合同制工人，來(lái)源易求，工資相對(duì)低廉，勞保支出較少。如果以此為契機(jī)，再輔助其他戰(zhàn)略組合，擁有成本優(yōu)勢(shì)，完全可以為創(chuàng)名牌、求大發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，青島雙星集團(tuán)之所以能打敗老牌的韓國(guó)制鞋企業(yè)，其中關(guān)鍵在于韓國(guó)制鞋企業(yè)成本大大高于雙星鞋業(yè)。韓國(guó)企業(yè)制鞋人工成本每雙至少要6美元，但在雙星則可降到每雙3美元。
三、背靠名企大企當(dāng)好配角成“小巨人”
當(dāng)今社會(huì)高層競(jìng)爭(zhēng)紛繁復(fù)雜，異常激烈。中小企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力明顯不足。若在此市場(chǎng)環(huán)境下，做一個(gè)“小而全”的企業(yè)，進(jìn)行整機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)，技術(shù)開(kāi)發(fā)要求高，風(fēng)險(xiǎn)大。很大一部分中小企業(yè)也并不具備最終產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)能力，如能尋到“大樹(shù)”依靠，作為大企業(yè)的部件生產(chǎn)廠家參與到生產(chǎn)體系之中去，也有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為“小巨人”。
著名的波音747客機(jī)因產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、性能穩(wěn)定名噪全球。但它的零部件并非美國(guó)造，其機(jī)翼是中國(guó)造，發(fā)動(dòng)機(jī)為德國(guó)造……這些掛靠波音飛機(jī)的企業(yè)在波音公司大發(fā)其財(cái)?shù)耐瑫r(shí)也因當(dāng)“配角”而賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。
這一現(xiàn)實(shí)例子證明當(dāng)配角是中小企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的捷徑之一。“配角”關(guān)系一旦確立，中小企業(yè)的產(chǎn)品就成為大企業(yè)中不可分割的一部分，大企業(yè)的市場(chǎng)也就成為中小企業(yè)的市場(chǎng)。這樣不但可以無(wú)需為訂單、融資、銷(xiāo)售而傷腦筋，而且可以使中小企業(yè)有精力在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象上多下工夫，不斷壯大自身，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力和再發(fā)展的動(dòng)力。
積極當(dāng)好配角，甘愿當(dāng)配角，在中小企業(yè)的初期發(fā)展中不失為一種明智之舉；在有了相當(dāng)基礎(chǔ)之后，也能“借他人之名，揚(yáng)自身之威”，更上一層樓。
實(shí)施這一策略的中小企業(yè)，關(guān)鍵要抓好質(zhì)量關(guān)。否則一旦出現(xiàn)事故，不僅將影響龍頭企業(yè)的名牌產(chǎn)品信譽(yù)，而且也會(huì)使自己失去依附的“大樹(shù)”、“靠山”。
四、不搞“多而全”只做“專(zhuān)項(xiàng)”冠軍
在世界著名企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，無(wú)一例外地是靠一兩件商品創(chuàng)業(yè)起家的。美孚石油靠煉油、IBM靠電腦、微軟靠軟件、通用靠汽車(chē)。這就回到了一個(gè)有趣的問(wèn)題上來(lái)：企業(yè)是“看好一群小雞”，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)呢，還是專(zhuān)心“做好拳頭產(chǎn)品，養(yǎng)好這只母雞”呢？答案因企業(yè)而不同。中小企業(yè)雖然人、財(cái)、物等方面比不上大企業(yè)，但若把有限的精力、財(cái)力集中于“專(zhuān)”的方面，“養(yǎng)好本企業(yè)的這只母雞”，推陳出新，同樣也能躋身于大市場(chǎng)，令大企業(yè)防不勝防，在此項(xiàng)產(chǎn)品中居于“領(lǐng)頭羊”的位置上。
70年代中期，日本興起了電子游戲機(jī)熱。各娛樂(lè)業(yè)廠家爭(zhēng)先恐后地投資辦廠，日本國(guó)內(nèi)電子游戲業(yè)進(jìn)入群雄混戰(zhàn)局面。大家都認(rèn)為“一機(jī)多用”的游戲機(jī)一定會(huì)贏得市場(chǎng)，而一家聰明的小企業(yè)卻認(rèn)定人們當(dāng)時(shí)最熱衷的是玩游戲，如何能讓游戲機(jī)玩得方便才是人們最關(guān)心的。因此，全力以赴地制造純娛樂(lè)的家庭電子游戲機(jī)，最終打動(dòng)了消費(fèi)者。
這家企業(yè)在廣告中與大多同行背道而馳，公開(kāi)聲稱(chēng)：“我的游戲機(jī)只能有一個(gè)功能，就是玩游戲。”而且，它把以前只能在街頭或店里操作的游戲機(jī)搬到尋常百姓家，又因機(jī)器成本投入少，價(jià)格比別人低，這使得游戲機(jī)一上市就被搶購(gòu)一空。也正因這個(gè)“專(zhuān)項(xiàng)”產(chǎn)品，讓這個(gè)小企業(yè)揚(yáng)名世界的同行業(yè)。
優(yōu)勢(shì)并不是一朝一夕能完成的，企業(yè)在創(chuàng)立和成長(zhǎng)發(fā)展的過(guò)程中必備以下四種意識(shí)：
首先是產(chǎn)品的名牌意識(shí)。
名牌產(chǎn)品的主要特征就在于具有其他同類(lèi)產(chǎn)品所不具備的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、較高的附加值和較大的盈利性。只有依靠名牌產(chǎn)品爭(zhēng)市場(chǎng)、創(chuàng)效益，才能保證中小企業(yè)在全球一體化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
其次是產(chǎn)品的質(zhì)量意識(shí)。
產(chǎn)品的質(zhì)量既是企業(yè)的生命，更是名牌產(chǎn)品的基本內(nèi)涵和保證。中小企業(yè)必須要將完整的質(zhì)量激勵(lì)、質(zhì)量約束、質(zhì)量監(jiān)督和質(zhì)量保證機(jī)制融入企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理之中，并使之成為管理的核心。
第三是信息的收集和利用意識(shí)。
中小企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展所具有的重要作用，增強(qiáng)信息的收集和利用意識(shí)，并通過(guò)信息資源的開(kāi)發(fā)和信息技術(shù)的有效利用，來(lái)提高企業(yè)的生產(chǎn)能力與經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
一家生產(chǎn)加濕器的公司，最初不過(guò)是公司老板在日本進(jìn)修時(shí)發(fā)現(xiàn)的一種新產(chǎn)品。在中國(guó)有沒(méi)有市場(chǎng)呢？當(dāng)時(shí)作為一個(gè)小企業(yè)，只有四處收集這方面的信息。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北方地區(qū)冬季生爐火時(shí)，屋里很干燥，人們就往地上潑點(diǎn)水，或用濕拖布拖地，就是用土方法解決濕度問(wèn)題�？磥�(lái)，市場(chǎng)是有的。有了這些資料，他們以5萬(wàn)元注冊(cè)，3個(gè)人合伙，在一間破倉(cāng)庫(kù)里開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。幾個(gè)月后，產(chǎn)品出來(lái)了，怎樣開(kāi)拓市場(chǎng)呢？他們想出來(lái)幾條路：一是開(kāi)拓北方市場(chǎng)，那里發(fā)展空間不言而喻。二是關(guān)照病人，只要病人用著感覺(jué)好，比10個(gè)健康人的宣傳還管用；三是瞄準(zhǔn)名人，名人的消費(fèi)具有領(lǐng)導(dǎo)作用；四是瞄準(zhǔn)洋人。
就這樣，有效信息的收集，使得這家原本無(wú)名的小企業(yè)一發(fā)不可收拾。不僅撬開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還打入了國(guó)際市場(chǎng)。
第四是知識(shí)的更新意識(shí)。
今天，生產(chǎn)技術(shù)水平已逐漸提高，管理也日趨復(fù)雜化，因此中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)增強(qiáng)知識(shí)更新意識(shí)，學(xué)習(xí)和掌握與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的各方面知識(shí)，提高企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，管理和決策能力。
企業(yè)具備如此的戰(zhàn)略意識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新定會(huì)取得不小的發(fā)展。因資金少、人才缺，才更應(yīng)該具備如此商戰(zhàn)意識(shí)，在某一產(chǎn)品的技術(shù)上做“專(zhuān)項(xiàng)”冠軍，而不能盲目擴(kuò)張，妄圖一蹴而就當(dāng)個(gè)“巨無(wú)霸”。
很多成功的中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)都表明，經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化是中小企業(yè)迅速成長(zhǎng)的戰(zhàn)略選擇，是中小企業(yè)立足的根本。將本企業(yè)的“這只母雞”養(yǎng)大養(yǎng)肥，才能在市場(chǎng)上居于主動(dòng)，占據(jù)先機(jī)。而且企業(yè)由此壯大發(fā)展，“養(yǎng)一群小雞”也將指日可待。
