趙麗曉說：創(chuàng)業(yè)，只有獨特的東西才能給你帶來成功和財富！

    在重慶的江北商圈，有一棟名為北岸星座的新興寫字樓。倘若你站在它底部大廳的標示牌前，你就會驚異的發(fā)現(xiàn)，在各種各樣的公司和工作室的標牌中，一個名為曖媚的時尚服飾店格外引人注目。服飾店怎么開到了寫字樓？但更令人驚訝的是，這樣一家服飾店，是屬于一位年僅24歲的美麗女孩。創(chuàng)意的開店，帶給她的是每月過萬元的收入。

    下海創(chuàng)業(yè)拒絕一眼望到頭的沉悶

    趙麗曉就是曖媚服飾的主人，一個典型的重慶女孩，美麗的外貌再加火一樣的性格。大學畢業(yè)后，在家里人的安排下，她進入了政府機關，成為一名普通的公務員，每天過著朝九晚五的生活，傳說中工作的巨大壓力仿佛也與她無緣。

    可這種一眼望到頭的生活并不是趙麗曉的選擇：我明顯天生就是屬于坐不住的人，當公務員，天天對著文件發(fā)呆，這樣的生活怎么可能適合我？要我看啊，我寧愿做導游，能夠全國各地到處跑，要不然就是推銷，那也很有成就感。

    現(xiàn)實的工作當然不能讓這個充滿活潑天性的女孩滿意，于是，心在曹營身在漢的她開始規(guī)劃屬于自己的生活。

    創(chuàng)業(yè)的想法來自于一次旅行大采購。在沉悶的環(huán)境中工作一段時間之后，趙麗曉決定利用十一長假好好慰勞一下自己，她選擇了飛到香港。在這座東方時尚之都里，本來就酷愛打扮、追求時尚的趙麗曉就好像是進入了一個購物天堂，各種新款的流行服裝、各種新奇的小飾物，讓她流連忘返。她幾乎把所有的時間都耗在了逛街上，回重慶時，光采購的服飾就托運了幾大包，而這，幾乎花光了她以前積攢下來的所有薪水。

    可回到重慶，問題又來了，公務員的特殊性質，限定了著裝。許多個性時尚的衣服都不能穿到單位去。愛美的趙麗曉不免有些郁悶：難道就讓這些衣服白白閑置嘛？沒辦法，她只好打電話約來自己的好朋友，看看她們能否挑走滿意的衣服。

    意料之外，僅僅三五個朋友就把趙麗曉帶回來的衣服瓜分得干干凈凈，她們都可高興了。為什么呢？很簡單，因為這些款式都是當時最流行的嘛。挑完衣服的朋友們不僅按照衣服的原價給了錢，而且還大叫便宜。一位朋友甚至挑到一件和自己已有的絲裙一模一樣的款式，而價格，僅僅是在重慶高檔商場的一半。

    當時她們就對我說，有機會一定讓我再去香港給她們帶衣服。也就是這句話，打動了我。既然兩地價差這么大，為什么我不能自己做做服裝買賣呢？

    說做就做，性格如火的趙麗曉馬上開始考察重慶的服裝市場，她發(fā)現(xiàn)，因為要經(jīng)過很多中間環(huán)節(jié)的周轉，許多品牌的衣服在重慶的售價都貴得離譜，而在香港，即使在最普通的商場購買，也僅僅開價1/2到1/3。

    這是一個機會。趙麗曉下定決心，要開一家屬于自己的服飾店。于是，在成為公務員六個月之后，她辭職了。

獨辟蹊徑開在寫字樓的服飾店

    既然要開店，那就一定要有自己的特色。趙麗曉暗自在心中定下了這樣的標準。也正因為這樣的標準，她把自己的服飾店選擇在了寫字樓，而不是傳統(tǒng)意義上的商鋪。

    為什么要開在寫字樓上？因為我覺得好的服飾店，依靠的是自己的特色和品味，而不是地段。酒香了就不怕巷子深，真的有自己的東西，開在什么地方都無所謂。就像我自己，也常常去很破的一家小店吃東西，就因為它的味道。另外一個，寫字樓的租金和商鋪比起來，也要便宜很多。

    開店之初，趙麗曉每樣事情都自己親自動手，從寫字樓的選擇到裝修的格調，從服飾的選擇到店內家具的搭配，她把自己多年在時尚方面的經(jīng)驗和感覺發(fā)揮得淋漓盡致。最終，這個藍色格調的小空間在她手中誕生了。藍色涂料粉刷的墻壁，顯出一種平和的寧靜，粉紅色的展示臺柜襯托出青春的觸覺，還有紅色的手指沙發(fā)、放在房間一角堆出心狀圖樣的時尚雜志……各種裝飾都透露出時尚和青春的氣息。

    在確定整個服飾店的基調之后，最重要的當然就是服飾商品的選擇。在這方面，趙麗曉有她自己的看法：第一，一定要是好牌子，女生買東西，還是很看重這個的；第二，一定要是有特色的，即使是好牌子，也不能保證件件經(jīng)典；第三，我還要一些別的地方買不到的東西，這才是鎮(zhèn)店之寶嘛！本著這樣的思路，趙麗曉又飛香港，在精挑細選兩天之后，回到重慶，用帶回來的絲裙、吊帶、牛仔褲、小飾品，把自己的小店充實了起來。

    然后，開門迎賓。

創(chuàng)意經(jīng)營打開成功之門

    世事總是并非一帆風順。曖媚服飾開業(yè)一個月，除了初期有些寫字樓里的好奇者路過張望外，幾乎沒有任何的客源。怎么回事？趙麗曉想來想去，終于弄懂其中奧妙：雖然自己的東西有特色，但還需要一個被人們了解和認識的過程。僅僅守在16樓上，那是守株待兔，怎么能夠成功？我要主動出擊！

    她馬上自己設計了一張精美的紫色名片，并且一口氣印了幾百張，她給自己定了一個目標：要在一個星期內，把這些名片全都散出去！首先，她動用自己的一切人脈關系散發(fā)名片；然后，她帶著名片跑到報刊亭，和賣時尚雜志的書攤老板協(xié)商，把自己的名片夾在《瑞麗》《時尚》這些主流時尚雜志里，讓所有購買雜志的都市女性都能夠看到自己小店的名片，以此擴大宣傳。

    果然，一個星期內，幾百張名片散出，店里的人氣開始提升。當追求美麗的女人們在曖媚服飾看到自己心儀已久的衣服以一種意想不到的低價出售時，都有一種如獲至寶的感覺，而店里那些趙曉麗精心淘來的小飾品更是讓她們愛不釋手：從Kitty的小包到草紙編制的手帶，從看上去像是一片瓦當?shù)呐_燈到能夠放出溫馨芳香的筆筒……價格吸引顧客的到來，而讓她們留連忘返的，是曖媚獨特的品味和格調。

    在這一個月中，曖媚服飾的名聲從此傳開，許多老顧客把自己的所有好朋友都介紹而來，有時候，一天之內的營業(yè)額就能達到幾千元。月底結算之時，收入凈利潤8000元！這對于一個不足30平米的小店，一個不滿24歲的女孩來說，簡直就是童話般的故事。

再接再厲特色依舊是財富關鍵

    現(xiàn)在趙麗曉已經(jīng)不會守在曖媚服飾的店鋪里，她把這個任務交給了聘請的銷售員。而自己卻每天都在關注著流行風潮的最新走勢。進貨的渠道已經(jīng)相對比較固定，熟悉的商家直接在網(wǎng)上將服飾的圖片和規(guī)格發(fā)給她，而她從中挑選，通過銀行卡結賬，通過郵遞包裹運送貨物，省去了一大筆往返香港的開銷。

    但我現(xiàn)在還保持著至少每三個月飛一次香港的習慣，因為流行的時尚需要自己去親自體會才能把握住，不是看兩本時尚雜志，看看上游商家發(fā)來的圖片就行的。而且，好多能夠吸引人的東西都需要我自己去淘，這樣才能保證我的特色，而這些特色才是我不被人模仿，不被別人超越的關鍵。趙麗曉指著墻角一個異�？蓯鄣腒itty貓存錢罐，那就是從香港淘回來的戰(zhàn)利品，特別是圣誕節(jié)前夕，我一定要去香港，一來因為那個時候正是商品的上市黃金期，二來，各個商家都會競相打折，往往是我連機票錢都省了出來！

    現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)營穩(wěn)定的曖媚服飾每個月的營業(yè)額大概保持在五萬元左右，除去房租、成本、水電費、工資等，每個月都可以給趙麗曉帶來過萬元的純收入，她已經(jīng)儼然成為當年同學圈中的小富婆。

    現(xiàn)在只是開始，我還想把我的小店再多開幾家，我相信，靠我自己對潮流的把握和經(jīng)營的特色，再美好的未來都不只是夢幻。