商人閱覽室

    外貿(mào)玩的就是商品，當(dāng)然發(fā)財(cái)，靠的也就是商品。

    無論是玩商品還是賣商品，首先第一步既不是玩兒也不是賣，而是看，也就是看商品，看市場(chǎng)。

    說起看誰都會(huì)，只要不瞎?jié)M眼都是景物，關(guān)鍵是要看到可以“經(jīng)商”的“物品”。無論這種“經(jīng)商”是倒賣還是通過制造而售出，都是要在通過自己的手時(shí)能使其增值。

    所以說，外貿(mào)人的眼力說到底就是要在操作前看得出一種或多種商品通過自己的操作可以增值的可能性。而且還要事先“看”得見這種增值的全過程。

    俗話說，有的人眼光很厲害，其實(shí)無非是指其看人、看事的透徹和敏銳，對(duì)于外貿(mào)人來講，就是看商品進(jìn)出口增值的可能性了，所以這個(gè)“看”當(dāng)然不光是看，還有想和分析。

    如何鍛煉自己的眼力？

    1．充足的創(chuàng)業(yè)熱情和欲望。

    如想練眼力，首先要有旺盛的事業(yè)激情和對(duì)事業(yè)成功的欲望，一個(gè)沒有事業(yè)激情的人永遠(yuǎn)也不會(huì)有好眼力。

    一個(gè)人只有在具備充足的外貿(mào)事業(yè)熱情和對(duì)成功的渴望的時(shí)候，他才能把自己投入到市場(chǎng)和商品中去，他才能感受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)他的吸引力和商品對(duì)他的魅力。他需要用心和生命去體會(huì)這一切，把自己融合到未來成功的喜悅之中。這也是成功的第一步。

    不可想象一個(gè)人毫無事業(yè)的熱情但能夠“看清”投資什么商品可以在未來成功。所以這里先需要談一點(diǎn)兒“形而上”。

    2．多專業(yè)交錯(cuò)的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

    外貿(mào)人的眼力不是視力，外貿(mào)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)是培養(yǎng)眼力的營(yíng)養(yǎng)。

    任何一個(gè)外貿(mào)人是超脫不出自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)而具備識(shí)別商品的眼力的。所以知識(shí)結(jié)構(gòu)是一個(gè)商人認(rèn)識(shí)商品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)，當(dāng)然這和知識(shí)水平也有一定的關(guān)系，但是對(duì)于商人來說，不必一定要學(xué)到博士的水平才可以創(chuàng)業(yè)開發(fā)專業(yè)的商品，只要對(duì)商品的基本性能和市場(chǎng)范疇了解透徹就可以了。

    當(dāng)然最好具備交錯(cuò)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在時(shí)髦的話說叫“復(fù)合型人才”。我也以為，交錯(cuò)的知識(shí)結(jié)構(gòu)可以供給人以幻想，從一種布料可以聯(lián)想到成衣，從成衣可以聯(lián)想到服裝機(jī)械，從服裝機(jī)械又可以聯(lián)想到機(jī)械加工…而這需要多種學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)來構(gòu)建一個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)。機(jī)械制造、美學(xué)、基礎(chǔ)化學(xué)、服裝加工工藝、材料學(xué)，如果再加上管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、組織行為學(xué)…往往都不是一門大學(xué)里的專業(yè)可以學(xué)全的。這些都將成為外貿(mào)人鍛煉眼力的“營(yíng)養(yǎng)”。

    所以，如果一個(gè)外貿(mào)人需要培養(yǎng)自己的眼力，也需不斷地補(bǔ)充自己“身體”里的“營(yíng)養(yǎng)成分”。

    3．商場(chǎng)里的實(shí)踐

    外貿(mào)人的眼力是需要鍛煉的，最好的辦法就是到實(shí)踐中去歷練，而實(shí)踐的最佳場(chǎng)所是——商場(chǎng)。

    假如一個(gè)科學(xué)家從來不逛商場(chǎng)，這個(gè)人容易出成績(jī)；如果一個(gè)外貿(mào)人從來不逛商場(chǎng)，他的事業(yè)結(jié)局可能十分危險(xiǎn)了。如果一個(gè)外貿(mào)人逛了一次商場(chǎng)出門時(shí)腦子里沒有任何商品的印象或者沒有任何商品使他產(chǎn)生激動(dòng)的感覺，這個(gè)外貿(mào)人的“眼力”估計(jì)也只能是0.5的水平。

    我建議想剛剛從事外貿(mào)的人經(jīng)常到商場(chǎng)去逛逛，并且不要白逛，回家的時(shí)候坐下來想一想，寫一寫，看看商場(chǎng)里哪一種商品使你產(chǎn)生了“激情”和“沖動(dòng)”？哪一種商品在你的知識(shí)結(jié)構(gòu)配合下使你“感到”它一定能夠使你賺錢？哪一種商品使你可以“想象”到它的生產(chǎn)工藝、技術(shù)水平、成本概念？哪一種商品使你愿意去生產(chǎn)它、賣它？哪一種商品你一定要買？

    我是一個(gè)天生最愛逛商場(chǎng)的人（但我不愛買服裝的人），凡進(jìn)入商場(chǎng)我就看，就想，為什么人家愿意生產(chǎn)這種商品？為什么人家愿意賣這種商品？為什么人家高興買這種商品？我生產(chǎn)這種商品行不行？需要投資多少錢？需要多少人工？這種商品能賺多少錢？等等等等。

    如果遇到不懂的問題，就翻書，就上網(wǎng)，就求教。

    我還有一種辦法，就是大量地參觀展覽會(huì)，國(guó)內(nèi)的國(guó)外的、各個(gè)專業(yè)的展覽會(huì)我能去的都去。展覽會(huì)上的廠家代表是最熱情和專業(yè)的老師，他們會(huì)不厭其煩地給你講述商品的知識(shí)，當(dāng)你參觀完展覽會(huì)的時(shí)候，一個(gè)生產(chǎn)行業(yè)的基本情況基本上存在大腦硬盤里了。

    4．去偽存真，把書讀得“薄”一點(diǎn)兒。

    信息多了，就不免有真有假，有關(guān)鍵有無所謂，如何取舍也是外貿(mào)人鍛煉眼力的基本功。

    這和學(xué)習(xí)是一樣的道理，有的人學(xué)完一本書后用一句話就可以總結(jié)完全書的核心，把書越學(xué)越薄，讀過的書甚至可以丟掉不再看了；而有的人學(xué)完一本書后記了三大本的筆記，教科書還不敢扔，結(jié)果成了四本，把書學(xué)厚了，我認(rèn)為把書學(xué)厚了的學(xué)生是越學(xué)越苯，把書學(xué)薄的人將來有前途。

    信息用不完，定單接不完，生意也做不完。所以要挑出有用的信息，有利的定單做。當(dāng)然有用或有利指的是對(duì)自己有用和有利，這就要去偽存真、去無用存有用。

    別人能夠成功的生意自己未必能成功，別人不成功的定單自己未必不成功，當(dāng)然首先要靠外貿(mào)人的眼力了。