成功總有方法，黃光裕獲取財(cái)富的秘訣可以用4個(gè)字概括，那就是“借雞生蛋”——借別人的錢(qián)成就自己的事業(yè)借錢(qián)，中國(guó)首富的驚人財(cái)技文/本刊記者簡(jiǎn)俊東同樣是借錢(qián)，有人借了沒(méi)錢(qián)不還，有人卻借成了中國(guó)首富。沒(méi)有顯赫的背景，沒(méi)有受過(guò)高等教育，但是黃光裕卻以105億元的資產(chǎn)成為胡潤(rùn)“2004年中國(guó)富豪榜”的首富。黃光裕，這個(gè)農(nóng)民的兒子，用18年的時(shí)間成功打造出國(guó)美電器這臺(tái)印鈔票的機(jī)器，平均每天黃光裕的口袋中就會(huì)被塞進(jìn)159.8萬(wàn)元。“黃光裕有著驚人的財(cái)技”，這是對(duì)黃光裕成功之道的普遍看法，成功總有方法，黃光裕獲取財(cái)富的秘訣可以用4個(gè)字概括，那就是“借雞生蛋”——借別人的錢(qián)成就自己的事業(yè)。
借還本付息的錢(qián)——銀行的錢(qián)
黃光裕借的第一筆錢(qián)來(lái)自銀行。1986年，年僅17歲的黃光裕與長(zhǎng)其3歲的哥哥黃俊欽帶著4000元錢(qián)從家鄉(xiāng)廣東汕頭北上，到內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后因不滿當(dāng)?shù)厝?ldquo;輕易承諾疏于兌現(xiàn)”的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。黃光裕兄弟用從銀行借來(lái)的3萬(wàn)元貸款承包了位于北京宣武區(qū)珠市口東大街的國(guó)美服裝店，敏銳的黃光裕意識(shí)到家電行業(yè)市場(chǎng)空間更大，1987年1月1日，國(guó)美電器誕生。黃光裕走上財(cái)富大道。
借助別人的力量成就積累自己的財(cái)富似乎是黃光裕與生帶來(lái)的本能，在國(guó)內(nèi)還處于產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，黃光裕已經(jīng)開(kāi)始懂得借助媒體的力量。為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷量，黃光裕在《北京晚報(bào)》中縫打報(bào)價(jià)廣告，此舉在當(dāng)時(shí)北京商家中還是獨(dú)一家，其后不少商家開(kāi)始模仿國(guó)美，《北京晚報(bào)》的中縫廣告由此熱鬧起來(lái)。
在當(dāng)時(shí)，商家普遍以倒買(mǎi)倒賣(mài)抬高售價(jià)，以圖在短時(shí)間內(nèi)獲得暴利。而黃光裕經(jīng)營(yíng)國(guó)美電器卻采用了一種截然不同的銷售策略，以市場(chǎng)上最低的價(jià)格將商品賣(mài)給消費(fèi)者，堅(jiān)持零售薄利多銷，這一策略后來(lái)成為國(guó)美立業(yè)之本。
報(bào)價(jià)廣告登出后，國(guó)美電器生意頗好，“所有存貨一賣(mài)而光”。黃光裕乘勝追擊，開(kāi)始滾動(dòng)發(fā)展，陸續(xù)開(kāi)了多家門(mén)店，“國(guó)美”、“亞光”、“恒基”，店名不一而足。至1993年，黃光裕的連鎖發(fā)展趨勢(shì)初步成型，銀行的3萬(wàn)元貸款這個(gè)“金雞”到這時(shí)候已經(jīng)為黃光裕生下了好幾個(gè)金蛋，他的小店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到七八家。
借還本不付息的錢(qián)——廠商的錢(qián)
做大了的國(guó)美電器開(kāi)始不滿足于從銀行借需要支付利息的錢(qián)，有沒(méi)有不需要成本的借錢(qián)方式呢？黃光裕想到了向生產(chǎn)廠商“借錢(qián)”。家電大賣(mài)場(chǎng)善于“欺負(fù)”生產(chǎn)商是名聲在外了，但是在家電大賣(mài)場(chǎng)中，黃光裕的“借錢(qián)”手段依然是最厲害的。從表中樂(lè)意看到，對(duì)比國(guó)美最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧，國(guó)美每年從上游廠家中獲得了20.33億的周轉(zhuǎn)資金，而蘇寧每年海妖自己掏腰包。國(guó)美在用別人的資金壯大自己，而蘇寧不得不靠自有資金滾動(dòng)發(fā)展。
華夏證券分析師指出，盡管蘇寧電器在毛利率上只比國(guó)美電器少0.05％，但凈利潤(rùn)卻是蘇寧電器的3倍。這就是黃光裕借雞生蛋的杰作。
借不需還本付息的錢(qián)——股民的錢(qián)
哪里有借錢(qián)不需要還的地方？那只有資本市場(chǎng)了。黃光裕在中國(guó)鵬潤(rùn)上的交易使得他一夜之間成為中國(guó)首富。2004年6月，黃光裕讓市值只有2億的上市公司中國(guó)鵬潤(rùn)，通過(guò)發(fā)行可換股票據(jù)，掏出88億，來(lái)收購(gòu)他全資擁有的國(guó)美電器65%的股權(quán)。這項(xiàng)收購(gòu)之前，胡潤(rùn)認(rèn)為黃光裕所有財(cái)富僅僅為46億，而此次交易，黃光裕僅是拿出了22個(gè)城市的國(guó)美電器的65%權(quán)益，市盈率高達(dá)48倍。黃光裕一夜之間“到手”88億元。
國(guó)美“曲線”上市后，黃光裕借助利好消息刺激，4個(gè)月內(nèi)兩次配售部分套現(xiàn)，3次減價(jià)后以每股3．98港元在市場(chǎng)出售，成功為黃光裕套現(xiàn)近11.94億港元。2004年12月，國(guó)美第二次配售，以每股6.25港元的價(jià)格，配售2.2億股，黃光裕再次大筆套現(xiàn)13.75億港元。短短幾個(gè)月，25.69億港元被裝進(jìn)了黃光�？诖�，黃光裕本人在國(guó)美電器的持股量也由74.9％降至65.5％。
在連續(xù)套現(xiàn)20多億元并有意將原有鵬潤(rùn)地產(chǎn)業(yè)務(wù)賣(mài)出后，黃光裕先成立國(guó)美置業(yè)并投資8億多元北京豐臺(tái)買(mǎi)地，現(xiàn)在又有意將新地產(chǎn)公司再上市并成為新的融資工具。黃光裕表示國(guó)美集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)將“努力爭(zhēng)缺明年在香港或新加坡上市。
黃光裕嘗到了向股民借錢(qián)的甜頭了。
下一步借什么？
而已經(jīng)完成了資本的原始積累的黃光裕，下一步要借的會(huì)是什么？黃光裕的答案要借21世紀(jì)最貴的——人才。
今年三月，黃光裕對(duì)媒體表示，“包括國(guó)美未來(lái)的CEO，我都在尋找。”“這些人選將在全球范圍內(nèi)尋找，不會(huì)有地域和國(guó)籍限制，就像國(guó)美開(kāi)店沒(méi)有限制一樣！”
每一次借錢(qián)都讓黃光裕離中國(guó)首富的寶座更進(jìn)一步，而全球化的人才策略也許就是黃光裕開(kāi)始攀登全球首富寶座的開(kāi)始？
黃光裕稱房地產(chǎn)也要做全國(guó)規(guī)模。
位于北京中央商務(wù)區(qū)霄云路26號(hào)的鵬潤(rùn)大廈，全玻璃的墻體在夕陽(yáng)的照射下閃耀著炫目的光芒。與百米之遙的盛世大廈——微軟公司中國(guó)總部所在地——相比，竟有幾分貴族與神秘的氣息。記者進(jìn)入大廈B座18層，穿過(guò)迷宮般曲折的走廊，來(lái)到這座大廈的主人、鵬潤(rùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)黃光裕的辦公室。
也許，很多人并不熟悉鵬潤(rùn)集團(tuán)這個(gè)名字，但說(shuō)起該集團(tuán)旗下的國(guó)美電器，提到2004年中國(guó)內(nèi)地新首富，人們一定不會(huì)覺(jué)得陌生。這位國(guó)美電器的創(chuàng)辦人，這個(gè)已經(jīng)在北京打拼近20年的廣東人，說(shuō)話時(shí)依舊帶有濃重的汕頭口音。他在他那間弧形辦公室中，喝著牛奶，不時(shí)發(fā)出爽朗的笑聲。
在別人的專著中，黃光裕和他的國(guó)美帝國(guó)書(shū)寫(xiě)了“105億的傳奇”；在胡潤(rùn)的富豪榜上，他曾取代丁磊成為中國(guó)首富；作為商人，他一直信奉做人要真誠(chéng)的原則，很看重朋友間的相互信任，喜歡將生意建立在誠(chéng)信坦率的基礎(chǔ)上。他說(shuō)，是因?yàn)橐懔蛨?jiān)持，加上一些運(yùn)氣，自己才走到今天，又因?yàn)楝F(xiàn)在的成績(jī)，接下來(lái)可以做自己想做的更多的事情。
