惠民橋市場的永興水產(chǎn)批發(fā)中心董事長王瑞勤，現(xiàn)在是一副老板的派頭，穿著講究，水產(chǎn)門市部一年幾百萬元銷售額的生意，多半交給手下人去打理，自己主要忙于業(yè)務洽談，簽定商務合同等�？稍谒�20多年的創(chuàng)業(yè)生涯中，卻吃盡了苦頭，其中不乏讓他“刻骨銘心”一輩子也忘不了的故事。
受姑媽啟發(fā)從鹽城到南京做水產(chǎn)生意
王瑞勤是鹽城人。上世紀七十年代高中畢業(yè)后，被分配在鹽城市的一家物資供應單位工作。本來，王瑞勤在單位干得好好的，因為年輕又有文化，單位安排他擔任采購員，長年奔波在全國各地，采購鋼材、煤炭、木材等物資，除了工資外，出差一天另有8毛錢的補貼，蠻瀟灑的。但一次偶然的機會，讓王瑞勤改變了職業(yè)，也改變了他今后的人生。
王瑞勤在南京有一個姑媽，是做水產(chǎn)生意的個體戶。王瑞勤在做采購員時，偶爾到南京來。有一次，他到姑媽家走親戚，知道了姑媽正在做水產(chǎn)生意。那次，別的事情記不得了，但有一點王瑞勤記得清清楚楚，那就是姑媽做水產(chǎn)生意每月能賺200塊錢。200塊錢，對現(xiàn)在人來說不算什么，但在上世紀的七十年代，一個普通工人每月的工資收入也就是三五十塊錢埃見姑媽能賺那么多的錢，王瑞勤心里有點不平衡了，他想，自己既年輕又有文化，整天走南闖北，忙忙碌碌，但每月的收入還不到姑媽的一半，想想在單位干這采購員真沒意思。
王瑞勤決心向姑媽學習，到生意場上去闖一闖。他果斷地辭去了采購員的工作，單身一人來到南京，開始了販賣魚蝦的生意。不久，用自己的全部積蓄，購買了一輛“幸福250”摩托車，又花費20元錢考到了駕照，非常風光地成為當時南京地區(qū)第一批擁有摩托車的人。以后，王瑞勤駕駛著他的“幸福250”，行駛在南京和江北滁河流域的安徽全椒、江蘇六合等地區(qū)，開始做起長途販運魚蝦的生意。
販運鯉魚到東北最多一趟賺了4萬元
與其他許多成功的創(chuàng)業(yè)者一樣，王瑞勤有過許多成功的喜悅，販運鯉魚到東北去賣，就是成功一例。
王瑞勤在單位當采購員時曾多次去過東北，他在無意中發(fā)現(xiàn)鯉魚在東北地區(qū)很受歡迎，價格也比南京市場高出許多。這個信息當時對采購員沒有任何作用，但在從事水產(chǎn)生意后，給他帶來了滾滾財源。王瑞勤發(fā)現(xiàn)，南京人不大喜歡吃鯉魚，市場上的鯉魚價格較低，他決定把南京的鯉魚長途販運到東北地區(qū)去銷售。他雇來汽車，從浦口的勝利圩等養(yǎng)殖場采購來大量鯉魚，然后租賃火車車皮，將鯉魚千里迢迢販運到東北的齊齊哈爾、大連、哈爾濱、大慶等地區(qū)，每趟少則5千斤，最多一趟販運了8萬斤，“每斤凈賺5毛錢，販運8萬斤的那一趟足足賺了4萬塊。”做鯉魚生意賺頭大，風險卻很小，因為王瑞勤全部選擇在秋末和冬季，那時候，東北的氣溫非常低，鯉魚運到東北以后，不用擔心變質發(fā)臭，不用擔心賣不出去。王瑞勤說，做鯉魚生意幾年，著實賺了不少錢。
在做水產(chǎn)生意的過程中，王瑞勤親手帶出來一批小老板，這讓王瑞勤至今還感到高興和自豪。
王瑞勤開始是單身一人到南京來打天下。隨著做生意賺的錢越來越多，便在家鄉(xiāng)有了名氣。每年春節(jié)王瑞勤回鄉(xiāng)探親時，他的弟弟妹妹和不少老鄉(xiāng)便提出跟王瑞勤到南京來打工。王瑞勤將他們帶到自己的魚檔，管吃住，發(fā)工資，教他們?nèi)绾巫錾狻＝?jīng)過多年打拚，王瑞勤帶出來的徒弟全部成為老板，有的從事水產(chǎn)經(jīng)營，有的由水產(chǎn)改行從事運輸業(yè)，有的在南京經(jīng)營，有的到上海、廣東等地發(fā)展，其中已有5人在南京落戶，成為南京人。目前，王瑞勤的水產(chǎn)批發(fā)中心雇用了一批同鄉(xiāng)，他們正在經(jīng)歷由打工到老板的過程。
創(chuàng)業(yè)艱辛留下一輩子的記憶
回憶自己創(chuàng)業(yè)所吃的辛苦，王瑞勤用“歷歷在目”和“刻骨銘心”兩個詞來形容。
什么叫做極度疲勞？王瑞勤購買了“幸福250”后，不管冬天還是夏天，不管晴天還是下雨下雪天，都是每天深夜12點鐘開著摩托車從南京出發(fā)，然后過中山碼頭輪渡，再到全椒、六合等地，挨家挨戶收購漁民在河塘里捕獲的魚蝦，裝進三個籮筐內(nèi)，每次收購量在120公斤左右。收購完畢，再連夜騎著摩托車往南京趕，有的運到惠民橋市場去銷售，有的送到賓館飯店，一直忙到傍晚，每天睡眠不足5小時。時間一長，王瑞勤累得精疲力竭。有一次，王瑞勤開著摩托車從安徽烏義販運魚蝦返寧，剛走不了多久，摩托車的鏈條斷了。那時候鄉(xiāng)下還沒有摩托車，哪來的摩托車修理鋪？王瑞勤只好推著四五百斤重的車子步行。實在累極了，就把摩托車靠在樹邊休息一會兒。就這樣，王瑞勤推行了幾十公里才回到南京，兩只腳上打滿了水泡。但就是這樣，王瑞勤一天也沒有休息，當天夜里12點又繼續(xù)開著摩托車上路去做生意了。
在這之后不久的一天，他開著滿載魚蝦的摩托車在安徽境內(nèi)的公路上與農(nóng)民家的一頭豬相撞，豬被撞后打了幾個滾嗷叫了幾聲便跑開了，而王瑞勤卻摔倒在地上站不起來。幸虧當?shù)氐霓r(nóng)民十分厚道，扶起王瑞勤，又喊來醫(yī)生為王瑞勤包扎傷口。王瑞勤感激地說，我賠你們豬錢吧，農(nóng)民說，不著急，如果豬真?zhèn)�，等你下次�?jīng)過這里時再說。
有一年的冬天，天上下著雪，王瑞勤開著摩托車從安徽販運魚蝦回來途經(jīng)江浦橋林鄉(xiāng)時，因為路上有積雪，加上人太疲勞，一不小心連人帶車栽進了路邊的河溝，全身濕透。王瑞勤當時凍得直打哆嗦，一個勁地在地上跳腳。他趕緊從附近找來4個老鄉(xiāng)，以每人一塊錢的報酬，請他們幫忙將摩托車從河溝里拉了上來，好在車子還能發(fā)動，魚蝦也沒有跑。王瑞勤不敢停留片刻，立刻駕駛摩托車往南京趕，但開著開著，王瑞勤的衣服全凍起來了，褲角邊不再滴水，而是結成了冰棍。王瑞勤在回憶這段經(jīng)歷時說，那時吃的苦讓人一輩子也忘不了。
苦盡甘來。王瑞勤不僅自己創(chuàng)業(yè)成功，他的三個兒子也是個個有出息。長子王棟大學畢業(yè)后先是跟父親“實習”，之后用父親給的20多萬元到上海去發(fā)展，目前已在上海“安營扎寨”，做了服裝老板。二子王兵正在飛行學院學習，很快將成為飛行員。最小的兒子在重點高中讀書，將來也想當飛行員。王瑞勤說，吃過大苦的人，能有今天這樣，很滿足了 。
