商人閱覽室
投石問路是一種向對方的試探，它在你和客戶的談判中以借助提問的方式來摸索，了解對方的意圖以及某些實際情況。
做為采購，在討價還價時，你可以提下列的問題。
1：如果我們訂貨數(shù)量加倍或減半呢？
2：如果我們減少保證，你有何想法？
3：如果我們自己提供材料呢？
4：如果我們采取分期付款的方式呢？
5：如果我們自己解決運輸問題呢？
你要是想取得對方情況，獲取所需的信息時，可以提出下列問題。
1：請告訴我，為什么半個月后才可以發(fā)貨？
2：請問這批貨物的出廠價是多少？
3：請問提貨地點在哪里？
4：究竟什么時候才能到貨？
當你要是想引起對方注意，并引導他的談話方向，你可以這樣提出問題。
1：你能否說明一下這類型的商品修理方式？
2：如果我們大批定貨，你們公司能否充分供應？
3：你有沒有想過增加生產(chǎn)，擴大一些交易額？
4：請您考慮簽訂一份三年的合同好嗎？
當你作為業(yè)務，想建議對方做出結論時，可以這樣提出問題。
1：您想訂多少貨？
2：您對這種樣式感到滿意嗎？
3：這問題解決了，我們可以簽訂協(xié)議了吧！
如果你想表達一下自己的情況或是想法，引起對方注意時。
1：我們的價格如此低廉，您一定感到吃驚吧�。乓�
2：您是否調(diào)查過本公司的財務狀況各信用（自信）
3：請原諒，您是否知道這是達成協(xié)議的唯一途徑（引導）
4：對于那個建議您的反應如何？（試探）
總之，投石問路的方法可以對產(chǎn)品質(zhì)量，購買數(shù)量，付款方式，交貨時間等，以提問方式來了解對方的虛實。
當然，我的這些方法不一定不就能談判成功，或得到多少便宜，只是如果大家在某些時候窮于應付時不防試下這些方法，也請大家提提更好的意見和方法，分享一下成功經(jīng)驗。
