這個(gè)百萬美元的創(chuàng)想源于1999年的春天，當(dāng)時(shí)他24歲，還是清華大學(xué)的在讀碩士生。一次他在騎自行車的路上發(fā)現(xiàn)一張關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽的海報(bào)，他想到了他的研究生課題，一個(gè)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)到計(jì)算機(jī)的通話軟件，具有的潛在前景。

    葉濱和另外三個(gè)清華同學(xué)寫了一份商業(yè)計(jì)劃參加了這次大賽，這就是威速科技有限公司的開始。在六年后，公司已經(jīng)成長(zhǎng)為中國視頻會(huì)議領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商。目前威速科技在中國網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議市場(chǎng)（這是一個(gè)一千萬美元的新興市場(chǎng)）所占份額超過30%。

    從理論到實(shí)踐

    作為在中國最著名的學(xué)府培養(yǎng)出的工程師，葉濱一直夢(mèng)想著能將“學(xué)到的”技術(shù)成為真正有用的技術(shù)。他創(chuàng)建公司正是出于這個(gè)原因。在葉濱這樣夢(mèng)想著的同時(shí)，他的研究課題并沒有沉睡，他的創(chuàng)意贏得了這次創(chuàng)業(yè)大賽的一等獎(jiǎng)，同時(shí)也獲得了種子基金。在1999年8月，威速科技在北京注冊(cè)，在130萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資的支撐下，威速科技于2000年開發(fā)出了其第一個(gè)產(chǎn)品，V2 Communicator。這是一款類似于ICQ的軟件，不過不是以文字聊天，而是以通話為主。大量用戶蜂擁下載這款免費(fèi)軟件，但V2 Communicator卻無法給威速科技帶來贏利回報(bào)。為了創(chuàng)造利潤(rùn)，葉濱江公司重心從個(gè)人用戶轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)客戶。

在2000年中期，威速科技推出了其第二款軟件：V2 Media System，這是一款類似于WindowsMedia Player或Realplayer的多媒體播放平臺(tái)。很快一個(gè)新的挑戰(zhàn)出來了。“對(duì)于網(wǎng)絡(luò)流媒體軟件來說，當(dāng)時(shí)尚沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，”葉濱說，“RealNetworks是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，微軟又是另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們則創(chuàng)造了第三個(gè)。”由于沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不兼容的問題會(huì)令客戶非常痛苦，威速科技的第二款產(chǎn)品就這樣宣告失敗了。但幸運(yùn)的是，葉濱卻從失敗產(chǎn)品銷售過程中潛在客戶的反饋，產(chǎn)生了他下一個(gè)產(chǎn)品的想法。“我發(fā)現(xiàn)流媒體對(duì)于中國的企業(yè)客戶來說太新了，”他說“但如果我們能夠找到一條能舉行視頻會(huì)議的路，人們就會(huì)感興趣。”這就是促使V2 Conference，威速科技旗艦視頻會(huì)議軟件，誕生的動(dòng)力。與其美國的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手WebEx注重?cái)?shù)據(jù)協(xié)作不同的是，威速科技重心放在改善軟件的視頻效果。這個(gè)戰(zhàn)略的確立又是葉濱注意到的客戶反饋的結(jié)果。“在對(duì)V2 Conference產(chǎn)品的展示過程中，”他說“我們發(fā)現(xiàn)我們（亞洲）的客戶并不太關(guān)注象文件傳輸、文檔共享等的數(shù)據(jù)功能。讓他們興奮的是能夠通過互聯(lián)網(wǎng)與在另一個(gè)城市或國家的人進(jìn)行高質(zhì)量的聲音與畫面的交流。”這種對(duì)于其客戶群體需求的深入理解，使威速科技在中國及很多亞洲國家市場(chǎng)保持著相對(duì)于WebEx的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2002年V2 Conference第三版推出的時(shí)候，收入開始源源不斷，威速科技終于實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。自此以后，威速建立起了一大批重量級(jí)客戶，包括沃爾瑪和可口可樂。擁有兩項(xiàng)專利，V2 Conference現(xiàn)在已升級(jí)到第五版。

    P2P的力量

    2003年8月，葉濱了解到了Skype（提供“個(gè)人計(jì)算機(jī)到個(gè)人計(jì)算機(jī)”（P2P）的話音服務(wù)）同時(shí)也看到了P2P網(wǎng)絡(luò)的潛能。“將P2P網(wǎng)絡(luò)與視頻會(huì)議結(jié)合起來是一個(gè)創(chuàng)造性的想法。”這是他在2004年底著手開發(fā)V2Tone產(chǎn)品時(shí)的原因。和V2 Conference不同（基于“服務(wù)器到客戶端”架構(gòu)），V2Tone使用P2P網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（“個(gè)人計(jì)算機(jī)到個(gè)人計(jì)算機(jī)”架構(gòu)）從而使個(gè)人用戶或者公司雇員都可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行聲音和圖像的交流。葉濱將這個(gè)產(chǎn)品看成一個(gè)革命性的機(jī)會(huì)，因?yàn)镻2P網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使音視頻通訊的成本大大削減了。威速科技在2003年銷售增長(zhǎng)達(dá)到300%（一部分是由于非典疫情拉動(dòng)了對(duì)視頻會(huì)議市場(chǎng)的需求）；2004年又增長(zhǎng)了50%。對(duì)于葉濱來說，威速科技的挑戰(zhàn)“不是提升在其原有（小盤子）市場(chǎng)的份額，而是將整個(gè)市場(chǎng)盤子變大。”他預(yù)測(cè)“通過創(chuàng)造一個(gè)人人都能使用的應(yīng)用軟件”，P2P網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將會(huì)是這個(gè)使市場(chǎng)變大的技術(shù)。

是什么激勵(lì)了威速科技的創(chuàng)業(yè)者？

    Insead觀點(diǎn)費(fèi)利普·安德森，Insead教授，主授創(chuàng)業(yè)課程由于威速科技的案例為我們了解亞洲創(chuàng)業(yè)精神的演變發(fā)展提供了依據(jù)，使得該案例顯得特別的有趣。首先，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單抄襲的企業(yè)。葉濱和他的團(tuán)隊(duì)選中了一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：視頻會(huì)議系統(tǒng)可以節(jié)省金錢，并能提高溝通效果，但對(duì)很多的中國客戶來說，它的價(jià)格還是太高了。威速科技的解決方案是，開發(fā)一個(gè)新的專利技術(shù)，以可接受的幀/秒畫面的傳播速率傳遞視頻訊號(hào)，即使在網(wǎng)速很慢的撥號(hào)上網(wǎng)的連接上都可以使用。這不是簡(jiǎn)單的克隆PictureTel的市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略。

    第二，雖然威速科技公司并沒有在這種領(lǐng)域銷售的豐富經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)經(jīng)理，并且也只是一個(gè)知名度不高、很少做廣告的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但它抓住了東西方價(jià)值最高的客戶。公司創(chuàng)始人來自中國最負(fù)盛名的大學(xué)，以一個(gè)有吸引力的價(jià)格銷售一個(gè)高級(jí)技術(shù)產(chǎn)品。雖然“關(guān)系”是在亞洲地區(qū)開展商務(wù)的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)們還是憑借自己的力量獲得了成功。

    第三，威速科技公司的創(chuàng)始人是典型的具有創(chuàng)業(yè)精神的、勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人。葉濱由于一次偶然的機(jī)會(huì)看到一張創(chuàng)業(yè)大賽的海報(bào)，就開始了這家公司的構(gòu)想。他并不知道如何寫一份商業(yè)計(jì)劃書，于是就自學(xué)來寫；他和他的合伙人并不知道如何建立一家企業(yè)、如何運(yùn)營(yíng)一家軟件開發(fā)公司、如何獲取風(fēng)險(xiǎn)投資、如何打開市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，于是他們從做事當(dāng)中自我學(xué)習(xí)。

他們?cè)谇迦A創(chuàng)業(yè)園孵化器創(chuàng)建了一個(gè)很好的“家”和一個(gè)非常棒的支持網(wǎng)絡(luò)：中國成長(zhǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)幫助他們理解某些風(fēng)險(xiǎn)并將其降到最低。威速科技以及一些與其相類似的公司打破了中國最有才華的年輕人只想在大型跨國公司尋求穩(wěn)妥工作的神化。到底是什么激勵(lì)了葉濱冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)而成為一名創(chuàng)業(yè)者呢？他解釋說：“在中國，有大量的東西可以通過利用我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)習(xí)到的熱門技術(shù)而獲得改善。但往往，政府撥款支持的研究項(xiàng)目最終被放在圖書館束之高閣。研究結(jié)果能夠進(jìn)入市嘗獲得資金支持的很少。我一直認(rèn)為只要我們把在大學(xué)研究的革新技術(shù)成果拿到市場(chǎng)上來，就一定會(huì)有巨大的機(jī)會(huì)。這一直是我真正想做的事，所以當(dāng)我有機(jī)會(huì)自己創(chuàng)建公司，我就能將這個(gè)夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。”青春煥發(fā)的亞洲正不斷涌現(xiàn)著這樣的創(chuàng)業(yè)者，為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想而投身創(chuàng)辦企業(yè)。有時(shí)候這個(gè)夢(mèng)是超越一個(gè)家族企業(yè)；有時(shí)候是解決一些諸如農(nóng)村貧困的迫在眉睫的問題；有時(shí)候是展示亞洲人能做什么。葉濱幸運(yùn)的具備與生俱來的才華、良好的教育、以及著名學(xué)府的學(xué)歷增加他的可信度。其余的則是性格、決心、甘冒風(fēng)險(xiǎn)的意愿以及從失敗中學(xué)習(xí)。在下一個(gè)十年又會(huì)有多少個(gè)葉濱嶄露頭角呢？經(jīng)驗(yàn)表明，只要像威速科技這樣的模范公司的數(shù)量如雨后春筍般迅速增加，我們就將看到以技術(shù)革命推動(dòng)的創(chuàng)業(yè)群體的迅猛發(fā)展。通過這種精神感召，做好準(zhǔn)備創(chuàng)建公司、開拓新領(lǐng)域的人的數(shù)量將達(dá)到指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。威速科技的經(jīng)驗(yàn)正是這樣的一個(gè)路標(biāo)，使我們期待著在下一個(gè)十年看到更多更多的“威速”出現(xiàn)。