郭虎:“一般廠商進(jìn)行清洗的時(shí)候,他只是清洗濾塵網(wǎng)和外殼兩部分,但是作為我們專(zhuān)業(yè)清洗,我們主要進(jìn)行的是空調(diào)的深層清洗,主要清洗的是翅片,就是蒸發(fā)器的翅片,這樣,它能清洗翅片空隙的一些灰塵、污漬以及病菌。”
消費(fèi)者:“在過(guò)去的幾年里,清洗的時(shí)候都是洗一洗它的外表,里面的污染洗不到,后來(lái)我們請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)業(yè)的清洗隊(duì)伍,給我們做了一下空調(diào)內(nèi)部的清洗,清洗過(guò)后呢氣息也好多了。”
這類(lèi)清洗效果立竿見(jiàn)影,不像室內(nèi)空氣治理業(yè)務(wù)那么復(fù)雜,張俊平輕而易舉地把客戶群擴(kuò)大了。
由于干的是治理污染這一行,張俊平平常很注意收集關(guān)于環(huán)境污染方面的信息。2003年12月,北京平谷區(qū)發(fā)生的一起人命案引起了張俊平的注意。
張俊平:“當(dāng)時(shí)我是在2003年12月24日看到的《北京青年報(bào)》上面,我在看報(bào)的時(shí)候,就發(fā)現(xiàn)了一件事情,讓我感到很震驚,上面寫(xiě)的什么呢?就是北京的一位小姐買(mǎi)了一輛車(chē),結(jié)果半年后就死掉了,就是得了血液玻”震驚之余,張俊平有了新的主意。既然同樣是空氣污染治理,自己為什么不把業(yè)務(wù)從室內(nèi)延伸到車(chē)內(nèi)呢?
張俊平:“因?yàn)槲彝ㄟ^(guò)車(chē)管部門(mén)我了解了一下,北京的現(xiàn)有車(chē)輛至少是在200萬(wàn)以上,就算這個(gè)比率是百分之一,就是說(shuō)100臺(tái)里面有1臺(tái)做的話,那我們現(xiàn)在就有2萬(wàn)多輛的市場(chǎng),而且我還通過(guò)車(chē)管部門(mén)了解到,每天新增車(chē)輛在1000輛以上。”
這一次,張俊平不再像以前那樣搞免費(fèi)檢測(cè)了,而是將有關(guān)的報(bào)道復(fù)印成資料發(fā)給車(chē)主。這一招,可比什么都靈。
車(chē)主:“媒體上報(bào)道很多車(chē)內(nèi)環(huán)境有害氣體對(duì)人體傷害比較大,甚至危及到生命的都有,想起這件事挺可怕的。”
有車(chē)族大多都很關(guān)注自身健康,如今張俊平在這個(gè)項(xiàng)目上每年凈賺人民幣上百萬(wàn)元。
車(chē)主甲:“我這車(chē)保養(yǎng)一年也得1萬(wàn)多元錢(qián),花200多元錢(qián)做一下也挺值的,就是一頓飯錢(qián)是吧?”
車(chē)主乙:“就好比別人說(shuō)油漆什么的,時(shí)間長(zhǎng)了都會(huì)生病,到醫(yī)院去看的話隨便看一下都不止這么一點(diǎn)點(diǎn)。”
由于原理相同,張俊平順理成章地把檢測(cè)和治理儀器搬進(jìn)了小轎車(chē),占領(lǐng)了另一個(gè)全新的大市常巨大的潛力和利潤(rùn)刺激著張俊平不斷去拓展更大的市場(chǎng)空間。
而張俊平私下卻一直有樁心愿難了,他在北京買(mǎi)了套房子,想把母親接來(lái),可母親在得了那場(chǎng)病后,堅(jiān)持搬回鄉(xiāng)下老屋,不愿再進(jìn)城。兩地相隔,母親最放心不下的還是這個(gè)小兒子。
管寶蘭:“兒行千里母擔(dān)憂,時(shí)時(shí)刻刻都掛念著,總擔(dān)心他不如人家,4個(gè)孩子當(dāng)中我最擔(dān)心他。他總說(shuō),不怕的,不怕的,你放心,你只注意自己的病就好了。”
因?yàn)閷?duì)母親既感恩又負(fù)疚,采訪過(guò)程中,張俊平告訴我們,北京雖好,過(guò)幾年他還是要選擇回到老家去創(chuàng)業(yè),只為能離母親近一些。