又到大學(xué)生就業(yè)高峰時(shí)，許多人還在為工作奔忙，編發(fā)這則故事，是為給大家更多的生活啟示 最近，部門(mén)里的實(shí)習(xí)生一個(gè)個(gè)地來(lái)和我們告別，因?yàn)�，他們畢業(yè)了。于是，“有沒(méi)有找到好工作？”便成了最常用的見(jiàn)面語(yǔ)。而此時(shí)，失落與無(wú)奈總是在他們臉上閃過(guò)。
今年，我國(guó)高校擴(kuò)招后的第一屆本科生即將走上社會(huì)，是畢業(yè)生增幅最大的一年，就業(yè)形勢(shì)趨于嚴(yán)峻，國(guó)家工商局還出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策。如何讓大學(xué)生邁好走向社會(huì)的第一步，成為各界關(guān)心的熱點(diǎn)。
新華社近日播發(fā)了一篇通稿，講述了成都的一個(gè)大學(xué)生擦鞋闖出一片天的故事。于是，我們約了當(dāng)?shù)氐拿襟w同行去采訪了他。當(dāng)然，我們并不是提倡所有的大學(xué)生都去擺小攤，我們只是希望所有的年輕人都能學(xué)學(xué)他身上的閃光點(diǎn)——敢想敢做與持之以恒。
幾年前，羅福歡從四川師范大學(xué)畢業(yè)。學(xué)了幾年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的他，進(jìn)了一個(gè)工廠當(dāng)起了工人。年輕人特有的心胸，讓他不滿足于一成不變的工作方式，不滿足于每個(gè)月500元的工資。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓他發(fā)現(xiàn)了新的出路，并最終扛起了“皮鞋美容”的大旗。
誰(shuí)說(shuō)大學(xué)生不能去擦鞋
1997年冬季的一天，羅福歡從成都熙春路經(jīng)過(guò)，看到一位老太太正在路邊擺了擦鞋攤，等候著給人擦皮鞋。雖然自己的鞋子并不臟，但他還是坐下來(lái)請(qǐng)老人幫忙擦擦，想讓老人多賺點(diǎn)錢(qián)。他拿了10元錢(qián)付賬，“老媽媽?zhuān)氵@么大年紀(jì)還出來(lái)掙錢(qián)，不容易，一個(gè)月也掙不了多少吧？”“我不會(huì)多要你的錢(qián)，你一定以為我很窮，其實(shí)一天能掙七八十元呢。”聽(tīng)者有心，小羅注意起街上的擦鞋攤，看這些攤主的生意如何。幾天下來(lái)，發(fā)現(xiàn)生意真的不錯(cuò)，還找到了不少擦鞋的門(mén)道。他開(kāi)始謀劃著自己也來(lái)擦鞋，而且要和其他擦鞋攤不一樣。
小羅的想法卻得不到家人的支持。他父親是工程師，向來(lái)主張靠知識(shí)吃飯。大學(xué)畢業(yè)的兒子要去做擦鞋匠，令他不能接受。小羅卻有自己的主張：“很多世界名人都當(dāng)過(guò)擦鞋匠，比如秘魯總統(tǒng)托萊多、中國(guó)商人南存輝都沒(méi)有因?yàn)樽约翰吝^(guò)鞋而覺(jué)得丟人，我當(dāng)擦鞋匠有什么丟人的。何況，現(xiàn)在很多人的鞋子很貴重，自己沒(méi)有時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來(lái)保養(yǎng)，這是個(gè)很大的市常”小羅的堅(jiān)持，終于得到了父母的理解�？膳笥褏s向他亮出了紅燈。經(jīng)過(guò)苦苦的思索，他下了決心：沒(méi)有失去就沒(méi)有得到，他毅然辭了工作，擦鞋去了。
5元錢(qián)擦一雙鞋
小羅想著，能夠把擦鞋這個(gè)簡(jiǎn)單的事，做出知識(shí)含量來(lái)，做成一份能登大雅之堂的產(chǎn)業(yè)。為此，他還特意做了一份計(jì)劃書(shū)，并到娛樂(lè)場(chǎng)所去找合作者，可是，他的一片熱情迎來(lái)的卻是白眼和嘲笑，小羅決心一切“從零開(kāi)始”，用擺攤這樣的老路開(kāi)道。
第一天練攤，小羅就顯示出他的與眾不同。他穿著西服，打著領(lǐng)帶，在熱鬧的紅星路選了個(gè)地，樹(shù)起一塊宣傳牌：星級(jí)擦鞋，美好生活從腳上開(kāi)始！而擦鞋的價(jià)格定為每雙5元。
特別的服裝，特別的價(jià)格，吸引了不少人圍觀：“嗨，擦皮鞋都能做廣告，真是新鮮事��！”“5塊錢(qián)？簡(jiǎn)直是暴利，誰(shuí)來(lái)擦��？”看熱鬧的人不少，真正想試試的人卻不多。直到小羅準(zhǔn)備收攤的時(shí)候，才來(lái)了第一個(gè)顧客，這位中年人在凳子上坐下來(lái)：“我希望今天的美好生活從腳上開(kāi)始。”客人借用廣告牌上的話對(duì)小羅說(shuō)。小羅利索地動(dòng)起手來(lái)。洗泥、清潔、上油、拋光、打蠟，他認(rèn)真地做著每道工序，還和客人閑聊。他向客人介紹，自己擦鞋所用的油、蠟、清洗劑比別人的高級(jí)，基本上都是進(jìn)口產(chǎn)品；擦鞋的工序也比別人多好幾步，所以價(jià)格才會(huì)比別人貴。
“你每次收5元并不高，再高一些也會(huì)有消費(fèi)者的，因?yàn)槠ば膬r(jià)值有高低貴賤之分，高者數(shù)萬(wàn)元一雙，低者只值幾十元。對(duì)于上萬(wàn)元的皮鞋，其保養(yǎng)、維護(hù)的材料是很有講究的，自然收費(fèi)也有高低。”客人的話讓他驚訝不已，就像是遇到了知音。“你應(yīng)該到太升路去擺攤子，太升路是成都通訊產(chǎn)品綜合市場(chǎng)，到那里去買(mǎi)手機(jī)的人十有六七是老板，或者公司白領(lǐng)，屬于能夠接受你的服務(wù)的穿名牌皮鞋的消費(fèi)階層……”幾句話讓小羅大受啟發(fā)。
從鞋攤到鞋店
轉(zhuǎn)到高消費(fèi)者集中的太升路之后，小羅的生意明顯好了不少。很多顧客都喜歡在這里享受“星級(jí)擦鞋服務(wù)”。有的消費(fèi)者甚至駕車(chē)幾個(gè)小時(shí)從四川廣元、南充等地將自己的名貴鞋子送來(lái)請(qǐng)他保養(yǎng)維護(hù)。小羅的收入像他的生意一樣成幾何級(jí)地增長(zhǎng)起來(lái)。
資金有了，名氣有了，顧客群也有了，羅福歡看著時(shí)機(jī)成熟，就開(kāi)始實(shí)施自己新的計(jì)劃——開(kāi)店。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備，1998年3月，“羅記星級(jí)擦鞋店”在寸土寸金的太升路開(kāi)張。這是全國(guó)第一家上檔次的擦鞋店。擦鞋店一開(kāi)張，就生意興攏小羅一面管理店上的生意，一面學(xué)習(xí)不少有關(guān)皮鞋保養(yǎng)和經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，他又發(fā)明了火燎法、浸泡法等幾門(mén)擦鞋絕技。隨著太升路經(jīng)營(yíng)的成熟，他又把目光投向了茶樓、酒店，開(kāi)始考慮新的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
創(chuàng)星級(jí)連鎖店
正當(dāng)小羅考慮新業(yè)務(wù)的時(shí)候，機(jī)會(huì)又出現(xiàn)在他的面前。
“你認(rèn)識(shí)我腳上這雙鞋子嗎？”一天，一位穿著考究的顧客走進(jìn)店來(lái)，問(wèn)小羅，“如果你能回答得出來(lái)，我就請(qǐng)你給我服務(wù)。”
羅福歡只看了那雙鞋子一眼，就對(duì)那位顧客侃開(kāi)了：“這是‘鐵獅東尼’，是意大利生產(chǎn)的世界名牌皮鞋，大約15000元一雙。這種品牌的原料牛皮很講究。那種牛一般只能圈養(yǎng)，不能被蚊蟲(chóng)叮咬；所喂草料也極為講究，這樣牛皮的毛孔才整齊，而一頭牛的皮也只能用來(lái)制作一雙鞋……”“你不僅是一個(gè)擦鞋匠，也是一個(gè)真正的愛(ài)鞋者，我能接受你的服務(wù)真榮幸！”擦完之后，這位顧客付了100元。“雖然你的最高收費(fèi)是50元，但我還是愿意按國(guó)際上的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)付給你。”
原來(lái)，這位顧客是意大利某知名品牌皮鞋的中國(guó)銷(xiāo)售代理，一直以來(lái)他都在中國(guó)尋找優(yōu)秀的皮鞋保養(yǎng)和維護(hù)人才，直到親身感受了羅福歡的星級(jí)擦鞋店。他向羅福歡提出了合作，于是雙方以會(huì)員制的形式，將皮鞋銷(xiāo)售、售后服務(wù)一條龍經(jīng)營(yíng)，擦鞋店也因?yàn)榕c世界級(jí)名牌捆綁出擊而名聲大震。許多知名酒店茶樓也不請(qǐng)自來(lái)，希望與他合作開(kāi)連鎖分店。
幾年的經(jīng)營(yíng)給羅福歡帶來(lái)了足夠的經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)驗(yàn)。今年初他又在成都市富人居住區(qū)中華園附近新開(kāi)了一家分店。他設(shè)計(jì)了自己的“羅記”星級(jí)擦鞋店的店徽，并向國(guó)家工商總局申請(qǐng)注冊(cè)了“羅記”擦鞋商標(biāo)，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)普通的擦鞋匠向國(guó)家工商總局申請(qǐng)擦鞋注冊(cè)商標(biāo)的先河。
羅福歡擦鞋，不僅擦出了財(cái)富，還擦出了愛(ài)情的火花。一位姓秦的姑娘經(jīng)常到他店里來(lái)，看到他店里擺滿了鮮花，就問(wèn)他“為啥擦鞋店要放這么多鮮花？”羅福歡說(shuō)“如果喜歡，就送你一束……”愛(ài)情就這樣在擺滿鮮花的鞋店里發(fā)生了。事后，羅福歡才知道，這位姓秦的姑娘是國(guó)內(nèi)某品牌的銷(xiāo)售代理�；楹�，他為妻子買(mǎi)了兩家通訊店面，而他自己，仍癡心于他的擦鞋事業(yè)。
