然而，絨線花擺上柜臺(tái)后，看的人倒是不少，但真正下決心買的人卻不多，有時(shí)幾天都賣不出一束。這情景，周麗百思不得其解。仔細(xì)探究，才知道，原來(lái)人們都有一個(gè)從眾心理，就好像當(dāng)初周麗第一個(gè)編織絨線花一樣，大家都覺(jué)得很不理解，甚至冷嘲熱諷。等到她出名后，卻又另眼相看。所以，盡管大家對(duì)我的絨線花很是好奇，但誰(shuí)也不愿做第一個(gè)“吃螃蟹的人”。只有當(dāng)絨線花被大家意識(shí)到是一種藝術(shù)、是一種時(shí)尚時(shí)，購(gòu)買的人才會(huì)增加。于是，我便在廣告宣傳單上打起了主意。
為了與絨線花藝術(shù)、時(shí)尚的定位相符，周麗特意將廣告印制的相當(dāng)精美；為了避免濫發(fā)廣告造成沒(méi)必要的浪費(fèi)，在廣告發(fā)送上，周麗專挑那些年輕情侶和文化層次較高的市民，而且每天只送20多份；為了滿足大家的從眾心理，周麗每天上街都會(huì)炫耀似地捧著一兩束絨線花，以此引起市民的注意。此舉果然奏效。不多久，購(gòu)買絨線花的顧客就漸漸地多了起來(lái)，而且很多人就是沖著絨線花的新穎別致來(lái)的，覺(jué)得把它作為禮物饋贈(zèng)親友真是再時(shí)尚不過(guò)了。這一個(gè)月，周麗賺到了1500多元，這是她有史以來(lái)賺得最多的一次。捧著這些錢，我喜極而泣。
勇者無(wú)懼：敢與命運(yùn)對(duì)決的下崗女工成為“鉤花皇后”周麗知道，請(qǐng)人代銷終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，不僅大部分利潤(rùn)讓經(jīng)銷商得了，而且松散的經(jīng)營(yíng)也很難成為一個(gè)品牌。一個(gè)產(chǎn)品要想做大，必須走品牌之路。經(jīng)過(guò)一番精心準(zhǔn)備， 2002年12月，“周麗鉤花專店”終于在懷化市鶴城區(qū)政府門口正式開(kāi)張了。
果然，“周麗鉤花專店”再一次強(qiáng)烈地吸引了人們的眼球，不僅知名度大增，而且絨線花的銷量也迅速上升。
隨著訂單的日益增多，周麗明顯地感到力不從心。于是，她利用春節(jié)的間隙，招聘了10多名下崗女工，手把手地傳授我們鉤花的技術(shù)。果然，2003春節(jié)一過(guò)，正好逢上元宵佳節(jié)跟西方的情人節(jié)，周麗的絨線花便成了年輕情侶眼里的搶手貨。盡管她早早就做好了準(zhǔn)備，但還是出現(xiàn)了交訂金排隊(duì)購(gòu)買的火爆場(chǎng)面。
然而，2003年春“非典”的突然降臨，不僅產(chǎn)品推廣受阻，而且店里的生意更是一落千丈。
那天，周麗正百無(wú)聊賴地在網(wǎng)上無(wú)亂點(diǎn)擊�？粗娔X上不斷切換的頁(yè)面，我突然眼前一亮：我為什么就不可以將自己的產(chǎn)品貼在網(wǎng)上呢？她立即買回各種電腦書籍，從頭學(xué)了起來(lái)。那天，周麗對(duì)一個(gè)程序設(shè)計(jì)正看得起勁，為了避免有人打擾，我索性將店門也關(guān)了，一個(gè)人躲在店里看書。晚飯時(shí)間到了，丈夫見(jiàn)她還沒(méi)有回家，就打電話過(guò)來(lái)催，可一直沒(méi)人接。問(wèn)遍了他們所有的熟人，也沒(méi)人知道我到哪里去了。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，周麗的“七色花”電子商務(wù)網(wǎng)站終于建成了，并迅速吸引了50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的訪問(wèn)者。可出乎周麗意料的是，盡管網(wǎng)站的訪問(wèn)量日益增高，但她的絨線花銷售并沒(méi)有預(yù)期的好轉(zhuǎn)。我再一次陷入了困惑之中。
那天，周麗在自己的網(wǎng)站上留意到，有兩位游客在網(wǎng)站上進(jìn)進(jìn)出出，可就是沒(méi)有購(gòu)買的意思。周麗不知為什么，試著與他們交談。原來(lái)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)上的騙子越來(lái)越多，他們擔(dān)心受騙，所以一直不敢下單購(gòu)買。
周麗這才想起，當(dāng)初在網(wǎng)站上公開(kāi)了自己的地址和電話時(shí)，竟忘了將營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證傳上去。經(jīng)過(guò)此事，她更明白了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的重要，規(guī)定只要一收到貨款，當(dāng)天能發(fā)貨的，就一定發(fā)貨；當(dāng)天不能發(fā)貨的，第二天一早無(wú)條件地發(fā)貨。
在網(wǎng)絡(luò)的幫助下，開(kāi)業(yè)一年多時(shí)間，周麗不僅讓絨線花飄洋，也為自己賺得了20多萬(wàn)元資產(chǎn)。同時(shí)，廣東、上海、浙江、江蘇等全國(guó)上百家客商都搶著與她合作。目前，周麗的絨線花卉已擁有了熱情之火、清新淡雅、夢(mèng)幻粉色等5個(gè)系列100多個(gè)品種，成為名副其實(shí)的“鉤花皇后”。
