[14:30:37]海惕說: 第三件事情，我們提供給企業(yè)系統(tǒng)的培訓，提供給企業(yè)實戰(zhàn)實用的培訓方案和老師，在中華培訓網(wǎng)上談?wù)勁械膶崙?zhàn)經(jīng)驗，你聽李老師的講課，確實非常的實在，學到一招，包括我聽了李老師的課，確實得到很多的東西，我們講的東西確實是實實在在的，
[14:30:41]海惕說: 我們把我們的培訓方案培訓經(jīng)驗提供給大家，第四個我們整合平臺，讓行業(yè)當中的很多有用之才提供給行業(yè)服務(wù)
[14:31:11]海惕說: 做十幾年的培訓，為什么沒有形成集團合力？因為行業(yè)里頭都有一些不好的思想，做培訓師一天可以拿到可以體現(xiàn)自己價值的錢，于是享受學員對你認可的時候，拿到了金錢就有點飄飄然，在跟別人交往的過程當中就出現(xiàn)一個瓶頸，就是井水不犯河水，
[14:31:17]海惕說: 你不買我的帳，我也不買你的帳，始終做不大，都是單槍匹馬做事情，因此我們通過阿里巴巴這樣一個平臺，我們到了最高樓，然后往下走，這樣比較好一點。
[14:31:40]海惕說: 我們今天在海李聯(lián)盟當中，希望通過幫助和互動的形式實現(xiàn)這樣的理念，第一個在社會里面智者創(chuàng)造機會，有智慧的人不斷的創(chuàng)造機會，強者把握機會，如果你智慧不夠，能力很強，你把握住，
[14:32:16]海惕說: 弱者等待機會，愚者喪失機會，他連機會來的時候都放棄掉，我們海李聯(lián)盟為大家做的事情，在我談的過程當中，李老師有問題可以談一下，我們搭建好這個平臺，讓更多的人參與海李聯(lián)盟，對中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者有幫助。
[14:32:49]主持人說: 非常感謝海惕老師給大家一個非常好的親切交流，的確是這樣的，阿里巴巴網(wǎng)站上有很多一些商友、網(wǎng)友，在創(chuàng)業(yè)的過程當中或者說自己在工作和做業(yè)務(wù)的過程當中都有非常多的問題，
[14:32:54]主持人說: 今天直播的話題是“阿里幫幫"海李聯(lián)盟"助你：輕松網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷”，接下來講到關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷，怎么樣輕松的，或者說“玩轉(zhuǎn)”的，很多人有這樣的困惑，怎么樣構(gòu)建比較好的營銷思想和思維構(gòu)架，
[14:33:15]主持人說: 在理論也好、實踐也好，可能很多人沒有達到這樣的層次，李老師做一個完整的建議給大家好嗎？
[14:33:39]李力剛說: 好的，好多人沒有學過專業(yè)的營銷知識，營銷應(yīng)該說世界上有一個著名人物飛利浦科特勒，被稱為世界營銷之府，他把營銷做了一個架構(gòu)，這是做營銷的人必須掌握的架構(gòu)，
[14:33:53]李力剛說: 第一個是大小環(huán)境的分析，就是一定要做環(huán)境分析，第一個國家的政策環(huán)境，包括經(jīng)濟環(huán)境、法律環(huán)境，這個是外部環(huán)境，第二個分析我們自己，到底我們的核心優(yōu)勢是什么，
[14:34:23]李力剛說: 我前兩天回答江西一個人想創(chuàng)業(yè)的MBA的一個問題，他很想做廢紙的生意，又想做醫(yī)療方面的問題，又想做外貿(mào)方面的問題，有些方面他是沒有核心競爭力的，我們一定要發(fā)揮我們的擅長，
[14:34:46]李力剛說: 找出我們的核心優(yōu)勢，第三個分析誰？就是分析對手，找出我們跟他的差異在什么地方，我們絕對不能拿雞蛋碰石頭，別人強的地方我們繞過去，弱項的地方我們要進攻。
[14:35:18]李力剛說: 第四個對客戶摸底，我們要摸出什么東西？到底哪部分是我們的客戶，他生活在哪個地方，我們一群、一群的把他們找到，說白了對客戶進行細分，
[14:35:32]李力剛說: 因為任何一個公司，尤其是我們像網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的公司或者是個人，要想大小通吃，那就會有問題，這個說白了是沒事自己找事，一定要分析四個個問題，這個是大小環(huán)境的分析。
[14:35:50]李力剛說: 第二個架構(gòu)，通過分析之后，我們每個人做事情一定要選定目標長，這個目標市場包括兩個含義，第一個這個市場一定有很多機會，我們生活下去一定能吃得飽飯，能長得出東西來，
[14:36:08]李力剛說: 我們的目標客戶群一定能夠長得出東西來，我們找的一些客戶是沒有用的，哪部分是有用的，我們看看我們的客戶群到底在哪里，第二客戶群能長得出東西，但是是不是我們能吃得下去的，我們有沒有能力，
[14:36:19]李力剛說: 我們結(jié)合實力和環(huán)境的機會，就是機會加實力的結(jié)合，等于是目標市場的選擇，這個是第二個大思維，
[14:36:36]李力剛說: 第三個就是制定我們創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略，我們的營業(yè)額多少，我們的市場覆蓋率多少，這個是我們的戰(zhàn)略，這個不要多談，
[14:39:18]李力剛說: 第四個就是營銷策略，呆會兒海惕會講到市場策略，飛利浦科特勒講到四個P戰(zhàn)略，product，就是拿什么產(chǎn)品打市場， 第二個就是price，什么價格吃到市場，第三個就是place，就是渠道，第四個就是Promotion。
[14:39:21]李力剛說: 我們要分析我們的架構(gòu)，這是非常重要的。
[14:39:26]主持人說: 李力剛老師分析的非常清晰，我們要創(chuàng)業(yè)的時候按照這些原則去分析一下，有了思維體系以后，可能在運用上面或者是實踐過程當中還是會碰到一些心理也好、技術(shù)層面也好、技術(shù)層面也好，可能有一些困惑，
[14:39:29]主持人說: 并不是我們可能在做的過程當中并不會像自己想象當中那么簡單，問一下海惕老師，如果沒有了自信，像這些知識也好、技巧也好應(yīng)該怎么辦呢？
[14:39:36]海惕說: 剛才我講到一個問題，所有的創(chuàng)業(yè)者必須建立的第一個環(huán)節(jié)，學營銷的就把營銷做得很好，銷售技巧上面與人打交道很厲害，就把銷售做得很好，不是的，首先還是來源于心態(tài)的自信，所謂自信是在于什么呢？自信就是自信相信自己能把這件事情做好，
[14:39:39]海惕說: 自信和自大的一點區(qū)別，自大里面我們說“自”加“大”，多一點就是臭了，很多業(yè)務(wù)員自信就變成自大了，
[14:40:36]海惕說: 業(yè)務(wù)員注意一點，自大一點就變成臭了，很多學員自信心太過了，太自負了，老師你講的沒有用了，還有一個網(wǎng)友在網(wǎng)上給我留言，我寫銷售的四步曲，他說你寫的很不錯，我可是學營銷的。
[14:40:42]海惕說: 當你增強自信心的時候，你發(fā)現(xiàn)找客戶也找到了，為什么？你自信能把產(chǎn)品的定位定好，說明白一點，現(xiàn)在我們創(chuàng)業(yè)就是要把產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、供貨途徑都定好，你的產(chǎn)品是屬于同類產(chǎn)品當中哪一類，
[14:41:16]海惕說: 打個比方你做酒的，在中國的紅酒行業(yè)、啤酒行業(yè)、白酒行業(yè)到底站哪個位置，你分析不好就出現(xiàn)問題，比如說今年要請客戶吃一頓飯，到底去五星級酒店還是去大排擋，
[14:41:33]海惕說: 如果你對心中酒店檔次沒有定位，那就很迷盲，你對你的產(chǎn)品上述的情況策略了解以后，那到客戶身邊，客戶一般不會逃掉，
[14:41:55]海惕說: 對你的產(chǎn)品定好位，另外你對產(chǎn)品定好性，需要用到產(chǎn)品的企業(yè)目錄，你為什么覺得很難找到終端客戶，就是因為你沒有給自己的產(chǎn)品定好性，你都混頭了，客戶更昏頭，
[14:42:08]海惕說: 你要搞清楚你的產(chǎn)品賣給哪個行業(yè)更合適，哪個行業(yè)最需要你的產(chǎn)品，用量多大，需求多大，比如說我們?nèi)ヒ患胰羌壘频瓿燥�，到底請哪個客戶對你的產(chǎn)品銷售更有利，
[14:42:54]海惕說: 你請大客戶吃飯，花多少錢，吃什么檔次的酒，達到什么目的，你要花時間精力調(diào)查一下，你定性定位分析的結(jié)果，就是讓你找到某個行業(yè)、某個區(qū)域、某個品種點對點的區(qū)域潛在客戶，這樣你的心定了，原來摸不清楚頭腦，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己越來越有自信，你找到了潛在客戶，
[14:43:05]海惕說: 你找到自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品當中性價比屬于哪個層次，就是需要養(yǎng)成的方法和習慣，我們現(xiàn)在在這個環(huán)節(jié)當中，切忌的就是急功近利，
[14:43:18]海惕說: 一看這個人就開始推銷產(chǎn)品，找到你的客戶以后，我覺得你要設(shè)法對你的企業(yè)了解溝通，
[14:43:48]海惕說: 要勤聯(lián)系，銷售過程當中多向別人點頭微笑贊美，引起別人注意，先交朋友，后做生意，先做好你的人，再做好你的事，在創(chuàng)業(yè)過程當中沒有哪個人一上網(wǎng)就認識一個客戶就成交的，必須花大量的時間、精力建立良好的人際關(guān)系，
[14:44:03]海惕說: 使別人跟你從不熟悉到熟悉，從不了解到了解，并且在適當?shù)臅r間、場合、地點、環(huán)境、條件下，你是心中有數(shù)的，你心中不慌，成竹在胸，
[14:44:46]海惕說: 你見人就強行推銷，別人愛不愛聽喋喋不休介紹產(chǎn)品，十有八、九是要失敗的，再有一個人要有自信，告訴自己一個概念，老師我賺不了一百萬，我教你一個方法賺一百萬，老師我不會創(chuàng)業(yè)，教一個方法就馬上創(chuàng)業(yè)了？有多少人看書上的駕駛技巧就會開車了？
[14:45:18]海惕說: 我看銷售書我就會銷售了？一定要行動，實踐、實踐再實踐，你在成長的過程當中要把李老師講的摔打無數(shù)遍，苦到極點必是甜，你才會突然明白，原來別人講的有道理才有提高，否則你聽的再多沒有用的，
[14:46:19]海惕說: 逢人就講我是不自信的人，這沒有用的，你自信的程度與你本身厚實的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)是成正比的，比如說我給你們上課的時候，我不自信的人，能懂嗎？我拿著話筒肚子里沒有貨能講嗎？
[14:46:24]海惕說: 你今天為什么還僅僅是一個小老板，你今天為什么還是一個打工者，第一個動作的時候就決定了你的行動到底是做大事還是做小事的。
[14:47:08]海惕說: 第二我們要積累一些創(chuàng)業(yè)的知識和經(jīng)驗，到底什么才是最有效的途徑，我們生活當中發(fā)現(xiàn)，如果你的朋友當中，所有人為你馬首是瞻，你在小雞群里頭最多也只是一個大雞，你真的要創(chuàng)業(yè)，把事業(yè)做好，
[14:47:14]海惕說: 你在這個圈子里頭知道危機來了，你要跟鴕鳥這樣的朋友交朋友，你發(fā)現(xiàn)差距在哪里，通常講三人行必有我?guī)煟?/p>
