昨晚，和朋友宵夜，聽(tīng)她講一故事。

    一對(duì)華僑夫婦去到美國(guó)做生意—到街上賣(mài)新出爐的面包。

    他們堅(jiān)持每天清晨推著熱面包出去賣(mài)。

    以前美國(guó)人在街上總吃冷面包，現(xiàn)在有了熱的，又香又軟很好吃。很快，晨練的人們就被香味吸引過(guò)來(lái)了。結(jié)果，他們的面包每天都賣(mài)的光光的。他們運(yùn)用了一個(gè)訣竅：如果全天有10個(gè)人來(lái)買(mǎi)面包，明天就只做9個(gè)，永遠(yuǎn)讓一個(gè)人買(mǎi)不到。這樣，第二天來(lái)的人會(huì)更早更多。如此經(jīng)營(yíng)，到后來(lái)，這對(duì)夫婦開(kāi)了美國(guó)第二大面包連鎖店。

    我想起了我們?nèi)HOPING。常常我們?cè)诳匆患路䲡r(shí)，會(huì)聽(tīng)到服務(wù)員講：“不好意思！小姐，這款沒(méi)有你的SIZE了。而且下批貨已經(jīng)有客人預(yù)訂了。”那么此時(shí)，我們不是馬上放下它，通常我會(huì)更認(rèn)真的欣賞它并很有可能更加覺(jué)得這件衣服不錯(cuò)。但如果服務(wù)員講：“你好！要試一下嗎？這款我們有很多的，我去取件新的給你試？”而這個(gè)時(shí)候，我們多數(shù)會(huì)匆匆而過(guò)。

    同樣的，在客人需要我們的某項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，我們可以回答：“倉(cāng)庫(kù)大量庫(kù)存，隨時(shí)可以發(fā)貨。”或者說(shuō)：“廠來(lái)不及生產(chǎn)，暫時(shí)沒(méi)貨。”但其實(shí)我們是可以換一下思維，這樣說(shuō)：“您好！您想要300件？噢，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)可用庫(kù)存呈只有280。抱謙��！這樣吧，我?guī)湍憧纯戳硗鈨蓚€(gè)老顧客，看可不可以從他們的已訂貨中減一點(diǎn)先給你！”或者說(shuō)：“哦！您想要5000件？好，不過(guò)現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存有些不足。有兩個(gè)老顧客已下了不少訂單，工廠正在趕貨呢。您一起訂吧，或者能先給您出貨。”

    虛主實(shí)和問(wèn)題。

    有即無(wú)，無(wú)即有，就看你如何審時(shí)度勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變，靈活運(yùn)用。

    相信策略不同，說(shuō)話技巧不同，必然收到不同的成效。

    你為什么那么多庫(kù)存？人家同樣規(guī)模的廠，為什么會(huì)供不應(yīng)求？

    可能很多地方存在問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)肯定是問(wèn)題之一。物以稀為貴是其一。

    這就是少做一個(gè)面包，永遠(yuǎn)讓一個(gè)人買(mǎi)不到的理論。

    各位朋友，你有利用過(guò)這一招嗎?