品牌代表什么？

    品牌代表的是產(chǎn)品在市場的知名度，是在消費者心中的美譽度和可信度；品牌是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、服務優(yōu)良的一種象征，是對客戶的一種保證，也是一種品味的表現(xiàn)。 品牌的形成非一日之寒，是在較長時間的日積月累中鑄造出來的。因而品牌的魅力無窮，品牌的價值驚人。如何塑造品牌？

    一名定乾坤

    可口可樂 可口又可樂；百事可樂 百事皆可樂，既朗朗上口，又寓意美好，體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì)，受到人們的喜愛。 海爾，名稱本身并無意義，但是，從國際化戰(zhàn)略上去定位，利用海爾兄弟的形象化去宣傳，有利于海爾走向全世界。又如太太口服液的定位是30歲以上的婦女，給人一個明確概念和定位，有利于產(chǎn)品在太太中的銷售。

    注重廣告效能

    廣告策略的恰當運用能使品牌事半功倍。

    一、 廣告專業(yè)設(shè)計人才，將產(chǎn)品從標識到文字，從圖形到顏色精心設(shè)計，形成一種風格、意境和聯(lián)想。

    如:可口可樂的紅色魅力，代表喜慶、活潑、熱烈。百事可樂使用的藍色與海洋、清涼、清爽聯(lián)系在一起；如:三星ANYCALL手機，用語音撥號，凸顯出該手機具有用語音撥號的特殊功能，生動、形象，客戶一下就記住了。

    二、 選擇合適的媒體。報刊、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外等媒體有不同的特性，不同的品牌應選擇適宜的、效果最好的媒介。

    如:健力寶贊助六運會、腦白金杯電視模特服裝大賽、哈藥六杯第十屆中國青年業(yè)余歌手大獎賽等，效果都非常好。

    三、 外資廣告還可以采取本土化的形象來宣傳。 如:萬寶路原是牛仔騎著高大駿馬在西部曠野上奔馳、趟水、套馬等傳統(tǒng)形象，1993年賀歲片廣告改為中國西部大鑼鼓，同樣體現(xiàn)了原有的神韻和風格，對中國老百姓有很強的親和力。

    贏得滿意度和信譽度

    品牌滿意度是提供給顧客的服務與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經(jīng)濟諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場的通行證。

    沒有信譽的企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營指導思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠的市場。

    追求適宜規(guī)模效益

    推廣品牌的目的是占領(lǐng)市場，擴大市場范圍。沒有一定的規(guī)模，占領(lǐng)市場就是一句空話。但是，有不少企業(yè)染上了大企業(yè)病，走了一條擴大品牌經(jīng)營規(guī)模的失敗路子。燕舞、三株、秦池、愛多等一度叫響的知名品牌，如今都已銷聲匿跡。我國南方一家名牌廠家，借助名牌聲譽借牌生產(chǎn)，雖然一時產(chǎn)量大增，但品牌品味大幅度下降，技術(shù)創(chuàng)新與品牌制造管理均跟不上需求，名牌很快“倒牌”。

    實際上，品牌經(jīng)營規(guī)模與品牌經(jīng)營效益是辯證的統(tǒng)一，規(guī)模必須與市場的需求及自身的技術(shù)、管理等能力相適應。名牌產(chǎn)量應是名牌產(chǎn)品市場效益與銷售量的最佳結(jié)合點。當產(chǎn)量過大，脫離市場需要時就會效益下降。

    意大利小城葵蒙是名琴廠牌史特拉迪瓦里的原產(chǎn)地，至今仍維持原傳統(tǒng)的制琴工藝，產(chǎn)品批量極小，價格卻十分昂貴。

    因此，我們推廣品牌應辯證認識品牌企業(yè)規(guī)模，處理好擴產(chǎn)與限產(chǎn)的關(guān)系，推進品牌經(jīng)營的長遠效益增長。

    合理進行品牌延伸

    名牌延伸，行業(yè)擴展，是不少企業(yè)在品牌經(jīng)營中的一個戰(zhàn)略。

    品牌延伸是一把雙刃劍，很有可能造成對品牌與企業(yè)的損傷。如美國派克牌金筆一直在高檔次、高質(zhì)量鋼筆市場上具有較高的信譽度。后來新的企業(yè)領(lǐng)導人上臺后，將企業(yè)原來僅生產(chǎn)高檔次名品鋼筆向幾元一支的低檔鋼筆產(chǎn)品延伸，迅速擴大低檔次派克筆的產(chǎn)量，結(jié)果在市場競爭中敗北。