這是一個創(chuàng)業(yè)的年代，但到了不惑之年依然有勇氣從零開始的人卻并不多見。
1996年，陳儉首次創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊用不到5年的時間成就了一個合同額4.5億元、業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)南到y(tǒng)集成企業(yè)；2002年，離開合力金橋的陳儉二次創(chuàng)業(yè)，成立聯(lián)信永益公司，這家由聯(lián)想和北京通信共同出資的高科技軟件公司，正以每年100％的速度成長著，令人業(yè)界同仁驚訝不已。
談到在合力金橋的那段經(jīng)歷，陳儉笑稱自己交了一筆學(xué)費，第一次了解到資本的作用，見證了資本的力量。而無論這筆學(xué)費如何昂貴，今天的陳儉已是一臉釋然。
“做企業(yè)永遠(yuǎn)要在股東、員工利益和用戶需求之間尋求一個平衡點，雖然這很難”，陳儉笑著說。
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40歲的陳儉其實經(jīng)歷并不復(fù)雜：1987年從中科院計算所畢業(yè)后即進(jìn)入聯(lián)想，歷任研發(fā)中心副主任、主任、研發(fā)中心總經(jīng)理；1996年，陳儉敏銳地察覺到IT和電信之間的融合所帶來的巨大機(jī)會，毅然離開聯(lián)想，與馬宏耀、彭小軍、李超勇等6人創(chuàng)建合力金橋。2000年以后，系統(tǒng)集成行業(yè)的競爭越來越激烈，行業(yè)利潤日益趨薄，上市之后的合力金橋試圖尋找新的增長點。彼時網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展正如日中天，陳儉憑借自己在電信行業(yè)服務(wù)多年的經(jīng)驗，曾一度想從低端網(wǎng)絡(luò)接入產(chǎn)品切入寬帶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場，后因投資方的種種原因未能實現(xiàn)，而陳儉最終也離開了合力金橋。
在聯(lián)想的9年可以說是陳儉最年輕而富有激情的9年，他負(fù)責(zé)開發(fā)的“聯(lián)想CAD超級漢字系統(tǒng)”和“縣市級地籍信息系統(tǒng)”都曾獲得北京市和國家級大獎，那時開發(fā)出來的新產(chǎn)品銷售人員不愿賣，陳儉就自己做銷售，甚至賣過激光打印機(jī)。陳儉坦言自己對聯(lián)想有很深的感情，他說：“聯(lián)想對我的影響是方方面面的，可以說我現(xiàn)在的很多理念和行為方式還留有聯(lián)想的影子。”
圈內(nèi)人都知道，很多離開聯(lián)想的人后來還在做著與聯(lián)想有關(guān)的業(yè)務(wù)，而陳儉則是個例外，合力金橋的業(yè)務(wù)與聯(lián)想幾乎沒有交集。“我當(dāng)時也以為與聯(lián)想的緣分盡了，可是陰差陽錯，離開合力以后又跟聯(lián)想走到了一起。”
2002年12月20日，由聯(lián)想投資公司和北京通信投資公司共同注資成立的聯(lián)信永益科技有限公司在北航科技園內(nèi)有“軟件出口基地”之稱的柏彥大廈掛牌成立，已近不惑之年的陳儉對著眾人微笑，誰也不知道他在想些什么，對于聯(lián)信永益的未來，他究竟有多大的把握。
“Service-Software-Solution（3S）是我們的中期發(fā)展戰(zhàn)略，我希望通過不同階段重點業(yè)務(wù)的過渡，使聯(lián)信永益成為業(yè)內(nèi)一流的軟件產(chǎn)品和服務(wù)提供商”，陳儉說。
學(xué)計算機(jī)出身的陳儉對于軟件似乎有一種天生的感情，他說他一生最大的夢想就是在國內(nèi)實現(xiàn)軟件真正的規(guī)�；_發(fā)和生產(chǎn)。因此，聯(lián)信永益從成立之日起就將“軟件的規(guī)�；a(chǎn)”確定為企業(yè)未來的核心競爭力。
“規(guī)�；a(chǎn)不僅指規(guī)模經(jīng)濟(jì)，還包括銷售、技術(shù)研發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)意味著成本的降低，意味著有自己的核心技術(shù)和拳頭產(chǎn)品。”陳儉認(rèn)為作為軟件企業(yè)，充分借鑒傳統(tǒng)行業(yè)精細(xì)化管理的經(jīng)驗非常重要，同時必須努力探索能夠同時滿足軟件制造規(guī)�；皖櫩托枨髠�性化的構(gòu)件化技術(shù)，進(jìn)一步提升標(biāo)準(zhǔn)化水平和產(chǎn)品質(zhì)量。在這一點上，聯(lián)信永益在軟件定制方面已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗，需要解決的是如何將個性化的軟件定制與規(guī)�；能浖a(chǎn)相結(jié)合。陳儉希望聯(lián)信永益能以此為目標(biāo)并努力提高軟件研發(fā)的質(zhì)量與規(guī)模，同時盡快在軟件外包領(lǐng)域占有一席之地。
在軟件外包領(lǐng)域，陳儉有一個自己的概念——BSO（business service outsourcing，企業(yè)服務(wù)外包），這是聯(lián)信永益從實踐中摸索出的新的外包模式，即國外軟件企業(yè)推出整體解決方案，由聯(lián)信永益現(xiàn)有的市場人員、技術(shù)實施人員、程序員和包括呼叫中心在內(nèi)的售后支持人員為他們打開中國市場，為其產(chǎn)品和技術(shù)找到中國利潤增長點。陳儉相信，BSO模式能把國際廠商在國內(nèi)的贏利周期縮短到3年，“同時我們可以負(fù)責(zé)被外包廠商的產(chǎn)品在北京的銷售以及全國范圍內(nèi)的售后和軟件開發(fā)外包。”
“這就是印度無法跟我們競爭的地方，因為我們所依托的不僅是國際管理團(tuán)隊和一流的開發(fā)技術(shù)，同時還有巨大的中國市潮，陳儉說。
難以割舍的電信情結(jié)
從合力金橋開始，陳儉走入了電信行業(yè)，而這份電信情結(jié)就再也割舍不下。陳儉是做系統(tǒng)集成起家的，但他坦言如今的電信軟件市場競爭太過激烈，而且由于其系統(tǒng)的復(fù)雜性和特殊性，軟件的可復(fù)制性不強(qiáng)，產(chǎn)品化的道路很難走。
“系統(tǒng)集成商都想做產(chǎn)品化和服務(wù)，但在電信行業(yè)內(nèi)幾乎很難實現(xiàn)。由于各個運營商管理模式、實現(xiàn)目標(biāo)和工作流程的不同，各種BOSS系統(tǒng)幾乎沒有可比性”，陳儉說，“BOSS供應(yīng)商要做的就是保證運營商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)能支撐市場和營銷策略的變化，在這一點上，運營商各種系統(tǒng)的融合給我們帶來了機(jī)會。”
對于當(dāng)前運營商對國內(nèi)BOSS企業(yè)存在的某些偏見，陳儉頗感無奈，“國外企業(yè)有他們的優(yōu)勢，但國外的成功經(jīng)驗在國內(nèi)是不可復(fù)制的，就對業(yè)務(wù)和市場的熟悉程度來講，國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢更大一些。”
十年的打拼，十年的浸淫，陳儉的這份電信情結(jié)不僅表現(xiàn)在對電信軟件的情有獨鐘，還表現(xiàn)在對電信新興業(yè)務(wù)的敏銳嗅覺。從2000年開始，陳儉就對電信增值業(yè)務(wù)產(chǎn)生了濃厚的興趣，聯(lián)信永益成立后，他更是不改初衷，開始涉足“ICP”領(lǐng)域，發(fā)展以寬帶增值服務(wù)為主、移動增值服務(wù)為輔的服務(wù)定制業(yè)務(wù)。迄今，聯(lián)信永益已經(jīng)取得全國電信增值業(yè)務(wù)—呼叫中心經(jīng)營許可證，并已經(jīng)與北京移動等公司合作開展移動增值業(yè)務(wù)的開發(fā)與運營；2003年底，聯(lián)信永益與湖南衛(wèi)視成功合作了“發(fā)短信，免費飛雅典看奧運”的活動；2004年，公司又以其自主開發(fā)的SSG（安全服務(wù)網(wǎng)關(guān)）和SSM（安全服務(wù)管理）兩大核心產(chǎn)品與電信運營商共同推出針對家庭、企業(yè)及學(xué)校的“綠色衛(wèi)士”業(yè)務(wù)，保護(hù)青少年及廣大寬帶用戶免受“網(wǎng)絡(luò)毒害”。
陳儉坦言，電信增值服務(wù)業(yè)的前景雖然看好，但要找對路子才能賺錢。聯(lián)信永益雖然較早看好這一市場，但之前并沒有找到合適的業(yè)務(wù)切入點。“現(xiàn)在我們的思路很明確，就是要依托我們的電信背景，圍繞運營商來開展增值服務(wù)。”
“年輕的時候做事不免帶些急燥情緒，經(jīng)過了這么多，也想通了，什么事情都要慢慢來，增值業(yè)務(wù)也一樣，需要一種細(xì)水長流的心態(tài)，而且還要看機(jī)遇。”40歲的陳儉一臉平和，也許已經(jīng)真的在無形中悟到了一些“不惑”的真諦。
崇尚“上善若水”的管理
聯(lián)信永益是一家年輕的公司，能夠在短期內(nèi)取得4億元的收入規(guī)模，可以說公司員工尤其是中高層管理人員功不可沒。
“雖然我們是新公司，但都是老兵”，陳儉笑稱。初期來到聯(lián)信的許多員工都是陳儉的舊部，談及此，他說特別感謝那些早期加盟的員工，感謝他們的勇氣和信任。公司成立一年多后，柳傳志來視察時也坦言當(dāng)初聯(lián)想投資聯(lián)信永益，很重要的一個原因也是基于對陳儉本人的信任和管理團(tuán)隊的信任，董事會相信在陳儉的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)信永益能夠在盡量短的時間內(nèi)給投資方一個好的回報。
從最初的研發(fā)人員到一個企業(yè)家，陳儉由衷地感覺到管理的奧妙。他認(rèn)為作為管理者必須具備兩個最基本的素質(zhì)，一是同事愿意與你合作，二是客戶愿意與你合作，而這兩點又可以歸結(jié)到兩個字上——誠信。老子有句話說：“上善若水”，陳儉覺得那是管理的最高境界，既能容納百川，又能暢快流動，能容納各種各樣的人才，又能通過一種機(jī)制把他們的潛力都挖掘出來。
從剛成立時的幾十人到現(xiàn)在幾百人的規(guī)模，陳儉看著公司一天天地壯大，對管理的體會也日漸深刻，“關(guān)鍵要有一個好的機(jī)制，做好人的工作，制度監(jiān)控不到的地方我不會放權(quán)。”
“我們的目標(biāo)是5年左右上市，這對公司的管理提出了更高的要求，也對我自己提出了更高的要求”，陳儉說。
陳儉其人
陳儉，出身于湖南長沙的一個高知家庭，兼容了湖南人的靈秀和北方人的大氣。1987年中科院計算所碩士畢業(yè)后進(jìn)入聯(lián)想集團(tuán)，歷任研發(fā)中心副主任、主任、研發(fā)中心總經(jīng)理。1996年創(chuàng)立北京合力金橋系統(tǒng)集成有限公司。公司自成立到2001年保持每年100%的增長，并于2001年6月在香港成功借殼上市。2001年10月～2002年12月，任香港普納集團(tuán)行政總裁。2002年，陳儉離開普納集團(tuán)，創(chuàng)立北京聯(lián)信永益科技有限公司，任總裁兼CEO。
