沖破牢籠

“蚍蜉”撼動了大樹

    成立一個公司并不難，生產一個產品也不難，難的是如何將盡可能小的投入演變?yōu)楸M可能大的產出。這就需要眼光，需要冒險。很多人創(chuàng)業(yè)失敗不在于缺乏資金，而在于缺乏眼光和冒險精神。王傳福擁有的最大的資本，就是戰(zhàn)略眼光和冒險精神。

    回想起當時的情形，王傳福都有些不敢相信自己哪來這么大的勇氣。在當時，日本充電電池一統(tǒng)天下，國內的廠家多是買來電芯搞組裝，利潤少，幾乎沒有競爭力。如何打開局面？經過認真思考，王傳福決定依靠自身技術研究優(yōu)勢，從一開始就把目光投向技術含量最高、利潤最豐厚的充電電池核心部件——電芯的生產。事實證明，王傳福這一招可招是后發(fā)制人、一招致命的關鍵所在。

    更讓人們津津樂道的是，正在尋求快速發(fā)展之道的王傳富在一份國際電池行業(yè)動態(tài)中發(fā)現(xiàn)，日本宣布本土將不再生產鎳鎘電池，而這勢必會引發(fā)鎳鎘電池生產基地的國際大轉移，王傳福立即意識到這將為中國電池企業(yè)創(chuàng)造前所未有的黃金時機，于是決定馬上涉足鎳鎘電池生產。

    那時，日本的一條鎳鎘電池生產線需要幾千萬元投資，再加上日本禁止出口，王傳福買不起也根本買不到這樣的生產線。但世上無難事，只怕有心人。王傳福是一個知道如何控制成本的“摳門”老板。根據(jù)企業(yè)的特點，他利用中國人力資源成本低的優(yōu)勢，決定自己動手建造一些關鍵設備，然后把生產線分解成一個個可以人工完成的工序，結果只花了100多萬元人民幣，就建成了一條日產4000個鎳鎘電池的生產線。利用成本上的優(yōu)勢，通過一些代理商，比亞迪公司逐步打開了低端市常經過努力，比亞迪的總體成本比日本對手低了40%。為進駐高端市場，爭取到大的行業(yè)用戶和大額訂單，王不斷優(yōu)化生產工藝、引進人才，并購進大批先進設備，集中精力搞研發(fā)，使電池品質穩(wěn)步提升。王傳福還經常出國參加國際電池展示會，直接與能下大訂單的摩托羅拉等大客戶接觸。獲得了客戶的認可后，公司的訂單源源不斷。

    1996年，比亞迪公司取代三洋成為臺灣無繩電話制造商大霸的電池供應商。大霸是電信巨頭朗訊的OEM，比亞迪公司因此成為朗訊的間接供應商。1997年，比亞迪公司鎳鎘電池銷售量達到1.5億塊，排名上升到世界第四位。

    在鎳鎘電池領域站穩(wěn)腳跟后，不甘寂寞的王傳福又開始了鎳氫電池的研發(fā)，并從1997年開始大批量生產鎳氫電池。但此時恰逢東南亞金融風暴，半數(shù)以上產品出口的比亞迪公司遇到了困難。此時，王傳福的表哥呂向陽通過其所有的廣州融捷投資管理集團向王投資1660萬元，使比亞迪公司注冊資金從450萬元擴大到3000萬元。這一年，比亞迪公司鎳氫電池銷售量達到1900萬塊，一舉進入世界前7名。

    此后，王傳福把目光放到了歐美和日本市常1998年至2000年，比亞迪歐洲分公司、美國分公司先后成立，日本廠商后院起火。1999年至2000年，比亞迪公司在這些市場勢如破竹，大客戶名單上出現(xiàn)了松下、索尼、GE、AT＆T和業(yè)界老大TTI等。

    2000年，王傳福投入大量資金開始了鋰電池的研發(fā)，很快擁有了自己的核心技術，并成為摩托羅拉的第一個中國鋰電池供應商。2001年，比亞迪公司鋰電池市場份額上升到世界第四位，而鎳鎘和鎳氫電池上升到了第二和第三位，實現(xiàn)了13.65億元的銷售額，純利潤高達2.56億元。

    目前，比亞迪以近15%的全球市場占有率成為中國最大的手機電池生產企業(yè)，在國際市場上正與日本三洋一決雌雄。目前，在鎳鎘電池領域，比亞迪全球排名第一，鎳氫電池排名第二，鋰電池排名第三。