結(jié)果，那些愛美的上班族和普通白領(lǐng)女性成了五趾美容店的�？�，她們每星期都會(huì)來這里做一至兩次腳趾美容。有時(shí)，她們不一定買襪子，但她們卻給小店帶來了人氣，許多原本只想買雙襪子的顧客，看到絡(luò)繹不絕的人來做腳趾美容后，也禁不住坐下來“享受”一番。久而久之，她的顧客群越來越多，生意也越來越穩(wěn)定了。
2004年11月，珠海的氣溫逐漸降低，譚碧輝發(fā)現(xiàn)，光了大半年“赤腳”的女士們，又開始穿厚襪子了。于是，她也跟著改變“戰(zhàn)略方針”：在襪子的選購上注重那種能保暖防寒的五趾襪，在款式上追求新潮個(gè)性，諸如咖啡五趾襪、“彩虹妹妹”毛襪、“花姿花伴”毛襪、“柔情似水”毛襪和“青澀之戀”毛襪等；然而，盡管五趾襪仍然銷得不錯(cuò)，但由于秋冬季節(jié)的襪子不再露趾，顧客對(duì)涂指甲油等美趾服務(wù)的需求大幅降低。于是，譚碧輝結(jié)合街頭美容店和足浴中心的經(jīng)營(yíng)管理方式，將服務(wù)重點(diǎn)放在足浴上。經(jīng)過一番“戰(zhàn)略調(diào)整”后，譚碧輝的生意即使是在秋冬季節(jié)，也依然火爆。
后來，鑒于五趾美容店的名氣越來越大，顧客的需求也越來越多，她又開始兼營(yíng)一些指甲油和與足浴相關(guān)的產(chǎn)品。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)的過程中，她還要求自己和手下的人多學(xué)習(xí)服裝搭配知識(shí)。因?yàn)樗X得，襪子雖小，但選擇什么樣的襪子與衣服搭配，對(duì)一個(gè)人穿著的整體效果會(huì)產(chǎn)生極大的影響。如果搭配得當(dāng)，襪子完全能做到“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，甚至起到“畫龍點(diǎn)睛”的作用。
2005年元旦前夕，譚碧輝每月就能贏利1萬元左右。為了讓小邪襪店”新年換新貌，譚碧輝在擴(kuò)大店鋪經(jīng)營(yíng)面積的同時(shí)，又重新?lián)Q了一幅店面招牌，把原來的“碧玉五趾襪子專賣店”改成了“戀上你的腳”。這樣，小店更時(shí)尚了，也更能吸引年輕女性了。
不僅如此，譚碧輝還特別注重在一些特殊的紀(jì)念性節(jié)假日進(jìn)行有針對(duì)性的讓利服務(wù)。2005年情人節(jié)那天，她對(duì)外宣傳承諾：“男士帶戀人前來小店購襪一雙，并做腳趾美容一次，可免費(fèi)獲得一次腳趾美容！”沒想到，這種廣告效果奇佳，那天前來消費(fèi)的情侶，在店門前排成了長(zhǎng)隊(duì)！自然，她當(dāng)天就有1000多元的收入進(jìn)賬。
如今，譚碧輝的“襪店”在珠海市掀起了一股腳趾美容的熱潮，她的月收入也因此高達(dá)1萬多元！
社會(huì)上，專賣店的種類越來越多，從頭到腳，有帽子專賣店、衣服專賣店、手提包專賣店、內(nèi)衣專賣店和鞋子專賣店，唯獨(dú)沒有襪子專賣店，這是因?yàn)橐m子的利潤(rùn)太�？纱蚬っ贸錾淼淖T碧輝大膽地在租金最貴的旺鋪開辦了這樣一個(gè)小小的“襪店”，沒有批發(fā)，只靠零售，為何能脫穎而出，月賺1萬元呢？顯然，她的制勝訣竅就在于除了賣襪子外，比別人想到了更多的細(xì)節(jié)：年輕女性來小店買時(shí)尚襪子是因?yàn)閻勖�，而腳趾是美女們最容易忽視的細(xì)小部位，生活質(zhì)量的提高和人際交流的頻繁，使她們?cè)絹碓阶⒅孛恳粋�(gè)細(xì)節(jié)的修飾；如果能滿足消費(fèi)者的這些細(xì)致需求，店里的小襪子也就賣得快，漸漸形成大市場(chǎng)！
譚碧輝小本創(chuàng)業(yè)的成功故事，告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單而又深刻的道理：細(xì)節(jié)決定成敗。我們不要以為賣襪子或者做腳趾美容之類的小生意沒錢賺，只要你將它做得透徹、精致，同樣能致富！
【入行提示】進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不難，首先準(zhǔn)備一兩萬元左右的啟動(dòng)資金，然后租個(gè)店鋪，從廠家或批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一些時(shí)尚、個(gè)性化的五趾襪子，再請(qǐng)兩三個(gè)趾甲美容師即可。但是，開店仍需注意：一、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂騺磉x定每個(gè)季節(jié)的襪子類型和服務(wù)項(xiàng)目。比如南方春夏秋都比較暖和，露趾襪的出售周期長(zhǎng)，同時(shí)要重視修趾甲、涂指甲油等五趾美容法，而北方春秋冬都較寒冷，應(yīng)以出售較厚的裹趾襪為主，同時(shí)做熱水泡腳、按摩和防寒等服務(wù)內(nèi)容。二、主次要分明。修趾甲、涂指甲油和洗腳等服務(wù)是為了促銷襪子，收費(fèi)不要太高，一般10至20元較為合理。三、襪子是小商品，種類繁多，一定要有鮮明的主題和特色。四、店鋪地點(diǎn)宜選擇在時(shí)尚年輕女性集中的地帶或她們經(jīng)常光顧的地點(diǎn)，從而爭(zhēng)取有較好的顧客群。此外，要想開時(shí)尚襪子與五趾美容相結(jié)合的“襪店”，夏天正是最佳時(shí)節(jié)，不妨一試！
