王麗2003年從山東理工大學(xué)歷史系畢業(yè)后，在母校附近的商業(yè)街上開一家書店，這樣既找到一條謀生之路，又可以滿足自己看書的愛好。
傳統(tǒng)書屋不敵“專業(yè)書店”
校區(qū)以及校區(qū)周圍有五家書店，還有三家書報(bào)攤，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以王麗的書店開業(yè)三個(gè)多月，每月的利潤(rùn)還不夠支付房租的。
正當(dāng)她愁眉不展之際，一位朋友給她出了個(gè)主意，讓她將書店轉(zhuǎn)成專賣教材和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料的專業(yè)書店。這一提醒讓她眼前一亮：目前書店越來(lái)越多，看準(zhǔn)行業(yè)打?qū)I(yè)品牌不失為創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的途徑，可教材和輔導(dǎo)材料學(xué)校有專門的進(jìn)貨和銷售渠道，轉(zhuǎn)成這種書店恐怕難有市場(chǎng)，而針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的實(shí)際情況，開一家創(chuàng)業(yè)書店豈不是一個(gè)好點(diǎn)子。
通過(guò)查閱各種資料，王麗發(fā)現(xiàn)，如今大學(xué)生中有60％的人希望畢業(yè)后自己當(dāng)老板，下崗失業(yè)者中有70％的人希望走自我創(chuàng)業(yè)之路，可大家都一窩蜂似的去投資，卻往往忽視了其中的商機(jī)。她從雜志上看到一個(gè)故事，說(shuō)某地發(fā)現(xiàn)了金礦，于是各地的淘金者蜂擁而至，這時(shí)有個(gè)小伙子沒(méi)有加入淘金大軍，而是自己買了一艘小船，在去淘金地必經(jīng)的河上做起了擺渡生意，結(jié)果他的收入是淘金者的好幾倍。也正是受這個(gè)故事的啟發(fā)，她下定了決心，及時(shí)將書店改頭換面成了“創(chuàng)業(yè)書店”。
本以為這次轉(zhuǎn)型會(huì)為她的書店帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，但沒(méi)想到的是，轉(zhuǎn)型之后書店的生意依然不見起色。她不斷反思：書店雖然轉(zhuǎn)成了專業(yè)書店，但位置沒(méi)有變，讀者群依然主要是學(xué)生，而眾多學(xué)生雖然有創(chuàng)業(yè)的打算，沒(méi)畢業(yè)之前卻很少會(huì)買書籍來(lái)“紙上談兵”。
針對(duì)這種情況，王麗不得不考慮遷址。她先在客流量非常大的中心商業(yè)街看好了一個(gè)位置，但一問(wèn)房租太高，并且周圍全是賣服裝、百貨等日用品的，雖然表面上客流量很大，但真正想買創(chuàng)業(yè)書籍的也沒(méi)有幾個(gè)。此后，她又專門來(lái)到圖書批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)真正對(duì)創(chuàng)業(yè)書籍感興趣的是一些經(jīng)受挫折的下崗職工和經(jīng)受市場(chǎng)磨煉、畢業(yè)數(shù)年仍找不到理想工作的大學(xué)生，特別是一些直銷從業(yè)者。
于是，她果斷地將“創(chuàng)業(yè)書店”遷到當(dāng)?shù)匕怖偛康呐赃叀?/p>
要知道，她所在的城市從事直銷的隊(duì)伍相當(dāng)龐大，而這些人幾乎每周都要來(lái)總部進(jìn)貨，所以，這些人在購(gòu)貨之余都會(huì)到相鄰的書店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，買一些創(chuàng)業(yè)勵(lì)志類的書籍。于是，書店的生意漸漸出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
“流動(dòng)會(huì)展書攤”一天賺了三千元
有一次，一位從事直銷的朋友向王麗提供了一個(gè)信息：幾天后，安利總部將在人民劇場(chǎng)舉辦直銷與創(chuàng)富報(bào)告會(huì)，本地以及周邊城市有3000多人參加報(bào)告會(huì)，門票高達(dá)數(shù)百元。如果利用講座之際賣創(chuàng)業(yè)和直銷書籍的話，這些舍得花錢買門票的人絕不會(huì)吝惜買書的小錢。也就是說(shuō)，如果能找到合適的圖書品種，在會(huì)場(chǎng)擺個(gè)書攤現(xiàn)場(chǎng)售書，肯定會(huì)取得很好的銷量。
她一聽，立刻與人民劇場(chǎng)取得聯(lián)系，經(jīng)過(guò)協(xié)商，劇場(chǎng)答應(yīng)以200元的價(jià)格出租劇場(chǎng)入口的一塊空地。接下來(lái)，王麗制作了“創(chuàng)業(yè)書店讓您早日走上致富路”的宣傳橫幅，然后，馬不停蹄地購(gòu)進(jìn)了以營(yíng)銷和創(chuàng)富為主的一百多種書籍和雜志。
報(bào)告會(huì)開始那天，數(shù)千名與會(huì)者一進(jìn)劇場(chǎng)就看到了這個(gè)特殊的書攤，他們從來(lái)沒(méi)有見過(guò)這么全、這么新的創(chuàng)業(yè)書籍，于是，紛紛根據(jù)個(gè)人的愛好，傾囊購(gòu)書。直到報(bào)告會(huì)結(jié)束，仍有眾多顧客在爭(zhēng)相挑選書籍，以至報(bào)告會(huì)的舉辦者半開玩笑地說(shuō)：創(chuàng)富報(bào)告會(huì)成創(chuàng)業(yè)圖書展銷會(huì)了。
到了收攤的時(shí)候，王麗所準(zhǔn)備的400多冊(cè)圖書幾乎銷售一空，當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額高達(dá)8000元，這可是她書店兩個(gè)月的銷售額呀！因?yàn)閳D書批零差價(jià)較大，很多書的進(jìn)價(jià)是定價(jià)的6折，所以這一天她凈賺3000多元。
走南闖北就賺會(huì)展錢
嘗到了會(huì)展售書的甜頭，王麗從此一發(fā)而不可收。為了減少經(jīng)營(yíng)成本，她干脆將自己的創(chuàng)業(yè)書店承包給了別人，招聘了兩名兼職的女大學(xué)生，專門做起了會(huì)展流動(dòng)售書，密切關(guān)注著報(bào)紙上刊登的各種會(huì)展信息，售書就和游擊隊(duì)一樣，“打一槍換一個(gè)地方”。
她從報(bào)紙上得知，當(dāng)?shù)貙⑴e辦一次經(jīng)濟(jì)適用房供需見面會(huì)，于是專門購(gòu)入了《銀行按揭指南》、《購(gòu)房怎樣避免陷阱》、《怎樣購(gòu)買二手房》等書籍，以非常低的價(jià)格在見面會(huì)上租賃了一塊小場(chǎng)地，豎起一塊“花十幾塊錢，請(qǐng)個(gè)買房專家”的廣告牌，擺起了流動(dòng)書攤。因?yàn)閰⒓右娒鏁?huì)的顧客都是來(lái)買房子的，見有這么全的房產(chǎn)圖書，當(dāng)然會(huì)順手買上一兩本以作參考。有的房產(chǎn)商還現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買了一些裝修指南、居家設(shè)計(jì)之類的圖書作為紀(jì)念品，送給簽訂了購(gòu)房合同的顧客，使王麗這個(gè)流動(dòng)書攤的圖書銷量猛增。
除了參加本地的會(huì)展以外，她還走南闖北去參加全國(guó)級(jí)別的各種會(huì)展。2004年11月份，北京舉辦國(guó)際理財(cái)博覽會(huì)，王麗帶著一名員工迅速趕到了北京，首先和一家經(jīng)常合作的圖書批發(fā)商達(dá)成協(xié)議，先賒銷各種理財(cái)類書籍，半月內(nèi)賣不完的可以退貨。為了吸引顧客，她重點(diǎn)在會(huì)展場(chǎng)地推銷《小狗錢錢》、《變成有錢人并不難》等理財(cái)暢銷書，并且搶先推介中國(guó)金融理財(cái)師標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)剛剛組織編寫的CFP（理財(cái)規(guī)劃師）考試教材，有一家參加博覽會(huì)的金融機(jī)構(gòu)甚至一次從她那里訂購(gòu)了3000冊(cè)教材。結(jié)果，這一周的時(shí)間，她的流動(dòng)書攤就賺了2萬(wàn)多塊錢。兩人風(fēng)塵仆仆坐長(zhǎng)途汽車去的，揣著賺得的錢，美滋滋地坐著臥鋪回來(lái)了。
后來(lái)，她不斷讓自己的“流動(dòng)會(huì)展書攤”觸及更多的領(lǐng)域。汽車展上她設(shè)攤賣汽車書籍和汽車雜志，奇石、收藏展上她賣《金石鑒賞》、《古玩收藏指南》、《歷代文物鑒定大全》，因?yàn)閷?duì)于這些冷門行當(dāng)來(lái)說(shuō)，別人正愁找不到這方面的書呢，現(xiàn)在有人送貨上門，肯定是皆大歡喜。
為了發(fā)展業(yè)務(wù)，她還專門到農(nóng)村的物資交流大會(huì)舉行“科技下鄉(xiāng)”活動(dòng)，銷售一些養(yǎng)殖、種植、病蟲害防治之類的農(nóng)業(yè)書，結(jié)果，在為別人提供方便的同時(shí)，王麗也完成了自己賺錢的夢(mèng)想。
