一旦時(shí)機(jī)成熟，應(yīng)果斷出擊，切莫心慈手軟。一旦在奸詐者之痛處下手，對(duì)方必然方寸大亂，亂中取勝如探囊取物。不過(guò)，圖窮匕首見(jiàn)，謹(jǐn)防狗急跳墻，只有笑到最后者方為笑得最好。

    三、面對(duì)老實(shí)倔犟者，應(yīng)熱情主動(dòng)，謙遜隨和，善解人意，以至誠(chéng)至情打動(dòng)對(duì)方，從而令其動(dòng)心動(dòng)容，改變生意策略，令你絕處逢生。

    大凡倔犟者，只認(rèn)一個(gè)死理。這種人潔身自好，原則性強(qiáng)，老實(shí)厚道，不善交往，脾氣古怪，難有真心知己。一旦頂起牛來(lái)，任你軟硬兼施，磨破嘴皮，他始終不肯網(wǎng)開(kāi)一面。開(kāi)啟心靈的窗戶，必從“情”字下手。這種人厚道本分，恪守“受人滴水之恩必當(dāng)涌泉相報(bào)”之古訓(xùn)，輕易不受人施舍，一旦為你心動(dòng)，生意成功，指日可待。

    以“情”動(dòng)人，必先從縮小“感情區(qū)”做起。一旦相識(shí)，待之以友，隔三差五，上門交流；家長(zhǎng)里短，問(wèn)寒問(wèn)暖；遇有難事，鼎力相助；天長(zhǎng)日久，精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。以情動(dòng)人，重在至誠(chéng)，誠(chéng)以‘真、信’為本。真為源，信為實(shí)。雙方交往，不故弄玄虛，不裝腔作勢(shì)，不花言巧語(yǔ)，不搬弄是非，胸懷坦蕩，君子風(fēng)度，是為真。輕易不承諾對(duì)方，一旦承躇，言必行，行必果，就是上天攬?jiān)�，下海撈針，也要為之兌現(xiàn)，是為信也。生意交往，產(chǎn)品不偷工減料、以次充好；交貨日期，不拖延時(shí)間，耽誤分秒；貨款結(jié)算，筆筆落實(shí)，不拖泥帶水；若有意外情況，寧可自己受損，不推卸責(zé)任。尊重他人，忘卻自我，顧大局，識(shí)大體。古有殺身以成仁、舍利而求義之壯舉，當(dāng)今雖說(shuō)引入現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，賠本的買賣不干，但傳統(tǒng)文化根深蒂固，對(duì)老實(shí)人來(lái)講，傳統(tǒng)文化比外來(lái)文化更有吸引力。義利之間，情義為重，生意場(chǎng)上，雖說(shuō)難求大仁大義，但魚(yú)和熊掌難以兼得之時(shí)，寧可舍利求義，不可忘情負(fù)義。雖有一時(shí)之損失，卻能換來(lái)對(duì)方之真情。生意交往豈在一兩筆之間?放眼遠(yuǎn)望，青山綿延，綠水長(zhǎng)流，商場(chǎng)得一知己，何愁機(jī)遇不來(lái)?人生得一知己，豈不快哉?

    四、上述三種人，精明強(qiáng)干者，講道理；奸詐狡滑者，鉆歪理；老實(shí)倔犟者，認(rèn)死理。不管何理，尚可搭理。然另有一種人，往往實(shí)力雄厚，財(cái)大氣粗，高高在上，城門緊閉，任你施展十八般武藝，根本不理。門之不開(kāi)，理將何談?接近這種人，重在敲門，敲門之道，唯有一個(gè)“奇”字。

    若以毛遂自薦法進(jìn)門，大門難進(jìn)。不妨坐等時(shí)機(jī)，半路出擊，中途攔截，逼其相見(jiàn)。橫生事端，與之相見(jiàn)，對(duì)方必冷眼相看，此時(shí)若按部就班，自我介紹，卑躬屈膝，必令對(duì)方小瞧，與其進(jìn)入死胡同，不如將錯(cuò)就錯(cuò)，或以物泄憤，或以人泄氣，迎頭痛斥，仗義執(zhí)言，給其意想不到的下馬威，或許能歪打正著，大功告成。

    若以牽線搭橋法引見(jiàn)，牽線之人不可尋常。若以對(duì)方親朋好友牽線，即使能見(jiàn)上一面，寒暄幾句，人情淡如水，一面之交，轉(zhuǎn)瞬即逝。若以對(duì)方崇敬或心愛(ài)之人引見(jiàn)，對(duì)方尚可同意交往，但靠感情與裙帶相連，生意猶如施舍，看人家臉色，分一杯殘羹，就算生意做成，不成大器，心中難安。引見(jiàn)之人必為與對(duì)方有利益聯(lián)系之人，或頂頭上司，或左鄰右舍，能找到這些人，對(duì)方必不敢怠慢，對(duì)你亦不會(huì)小看。一旦大門暢開(kāi)，機(jī)會(huì)也就由此而生。

    若引見(jiàn)難以成功，不妨變換思維角度，在同行中穿針引線，以多方之合力，壯自我之聲威。

    綜上所述，對(duì)精明者，以理服之；對(duì)奸詐者，以法制之；對(duì)倔犟者，以情動(dòng)之；對(duì)實(shí)力雄厚者，以奇勝之。此四法，雖非金科玉律，但商戰(zhàn)奧秘尚能揭示一二，現(xiàn)昭然于商界朋友，必仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，若果真遇一二知己，也不枉費(fèi)我數(shù)日勞累。