營銷實戰(zhàn)
一、原文和出處
古兵法原文
敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。
原文今譯
敵方已經(jīng)明確，而盟友的態(tài)度還未明朗，要誘使盟友去消滅敵人，不必自己付出代價，這是根據(jù)《損》卦推演出來的呀。
出處原文
敵象已露，而另一勢力更張，將有所為；便應(yīng)借此力以毀敵人。
出處今譯
敵方已經(jīng)顯露，而另一種勢力又在發(fā)展，將要有所行動；就應(yīng)該借這股力量去摧毀敵人。
二、現(xiàn)代經(jīng)商典型案例及賞析
案例
Ac集團靠人才戰(zhàn)略開拓新領(lǐng)地
對我們許多人來說，第一次見到泰國的Ac集團恐怕還是在電視上，中央電視臺周日黃金時間播出的《Ac綜藝》節(jié)目，觀眾達(dá)3億之多。1987年，Ac集團在香港組建Ac綜藝節(jié)目有限公司，把海外賞心悅目的、富有知識性、娛樂性的素材制作成電視節(jié)目，并于1989年3月開始正式在內(nèi)地向北京、上海、福建和廣東4家電視臺的專欄節(jié)目《Ac縱橫》中播出，繼而又和中央電視臺合作，把《Ac縱橫》改成《Ac綜藝》。期間，主持人交互更替由姜昆、楊瀾到趙忠祥、楊瀾，直至程前、王雪純，可以說是眾星捧月，加之節(jié)目內(nèi)容不斷更新，使之始終保持了較高的收視率，這在同類節(jié)目中是不多見的。Ac集團在中國人心中樹立自己企業(yè)形象的目的達(dá)到了。Ac集團的手段可謂高超，當(dāng)我們翻開Ac集團的歷史時，不難發(fā)現(xiàn)，在Ac集團的公關(guān)活動中，“借刀殺人”之計被用得得心應(yīng)手。
Ac集團是1953年成立的，它的泰文全稱是“乍侖卜卡攀”，簡稱“卜蜂”，中文習(xí)慣稱其為“Ac(卜蜂)集團”。它的前身是1903年由泰國華僑謝易初在曼谷的唐人街區(qū)開設(shè)的“Ac莊菜籽行”，意在“Ac中國，振興實業(yè)。”
當(dāng)時，“Ac莊”經(jīng)營的菜籽主要來自中國。第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，中國和東南亞各國相繼被卷入戰(zhàn)火之中，中泰之間的海運通道被切斷，“Ac莊”的貨源也隨之?dāng)嘟^。
“Ac莊”的生意像斷了源頭的活水，立刻陷入了困境。泰國和南洋地區(qū)的菜籽多不能再用，這一帶種植的華南蔬菜，有了一定的年頭，由于氣候和土壤結(jié)構(gòu)的作用，種籽退化，種出的白菜細(xì)似蕪荽，蘿卜如人參，再賣這樣的菜籽，無疑會砸了“Ac莊”的牌子。
第二次世界大戰(zhàn)之后，1948年春，謝易初把“Ac莊”托付給二弟，他從曼谷回到中國汕頭，在這里創(chuàng)辦了“光大莊”，他在家鄉(xiāng)澄海租地100畝，作為種子農(nóng)場，培育優(yōu)良的菜籽銷往南洋。
謝易初的私人農(nóng)場，為海外的“Ac莊”源源不斷地輸送良種，經(jīng)營上有了后勁，“AC莊”的實業(yè)越辦越紅火。Ac集團成立后，謝易初仍然留在國內(nèi)，繼續(xù)從事私人農(nóng)場的菜籽改良。1952年至1956年，他應(yīng)聘擔(dān)任澄海冠山實驗農(nóng)場副場長。
在這期間，謝易初通過各種渠道，從歐美、日本、印度和東南亞等地引進良種和技術(shù)，對蔬菜、瓜果、家禽等品種進行改良。他培植的“西瓜冬熟”、“秋菊夏開”，堪稱中國農(nóng)業(yè)史上的奇跡，一時被傳為佳話，并由此獲得“華僑米丘林”的美譽。毛澤東、周恩來等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人在品嘗了他的無核西瓜以后，都一致稱贊。澄�？h采用了他培育的谷種，成為我國第一個水稻畝產(chǎn)500公斤的大縣。他的園藝科學(xué)為潮汕地區(qū)乃至中國的農(nóng)業(yè)做出了重大貢獻。借助中國潮汕這塊風(fēng)水寶地，“AC莊”在中國和南洋兩地的公眾中留下了美好的形象。
70年代，Ac集團的接力棒傳到了謝易初的下一代。1976年，謝易初的四子謝國民升任Ac集團總裁。
1979年，中國的國門洞開，作為一個華裔企業(yè)家，謝國民十分關(guān)注中國經(jīng)濟的發(fā)展，對中國的改革開放甚感欣慰，他沒有忘記謝氏家族的故土，他更不會忽視中國這塊巨大的有待開發(fā)的市場。
1979年，Ac集團在深圳和汕頭各辦了一個Ac康地有限公司，成為第一個赴中國大陸投資的外資集團，Ac集團在中國大陸率先投放巨資的舉動，令全世界的企業(yè)界為之震撼。一些欲到大陸投資的觀望者、猶豫不決者也隨風(fēng)而動。
隨后，AC集團又從我國南疆挺進中原，繼而揮師入關(guān)，遍地開花。于是，就有了Ac集團與我國內(nèi)地合資或獨資企業(yè)的相繼問世：廣大畜產(chǎn)公司(廣州)、上海易初摩托車有限公司、上海大江有限公司、上海萬國實業(yè)有限公司、北京大發(fā)Ac有限公司、北京Ac飼料有限公司、北京家禽育種有限公司、吉大有限責(zé)任公司(吉林)、正大岳陽有限公司(獨資)、成都Ac有限公司、豫大畜產(chǎn)飼料有限公司(開封)等。
中國海南即將建省并辟為特區(qū)的消息傳出后，Ac集團聞風(fēng)而動。他們立即成立了海南Ac投資有限公司，投資3億美元，與有關(guān)企業(yè)合作，在�？谂d建一個占地25萬畝的養(yǎng)蝦場；投資1億多美元，開辦了一個年飼養(yǎng)108萬頭瘦肉型生豬的養(yǎng)豬基地。合資3．5億元人民幣，建造一個年產(chǎn)80萬噸水泥的水泥廠。
1988年，Ac集團與海南省簽訂合同，投資20多億美元，海南石油化工兩個項目，并建成兩個35萬千瓦的發(fā)電廠。
1989年12月，謝國民率Ac集團代表團訪華。
我國黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人親切會見了謝國民和訪華團成員，對Ac集團積極在華投資和同中國發(fā)展合作關(guān)系十分贊許，希望謝國民所領(lǐng)導(dǎo)的AC集團在90年代做對華合作的榜樣。
謝國民誠懇地表示，他在中國投資辦的企業(yè)，不與中國企業(yè)分市場，不侵占中國的商品配額，產(chǎn)品主要是投向國際市場，只是利用大陸的資源和勞力，為中國引進資金和技術(shù)。
這次會見，意義重大。中國剛剛經(jīng)歷了春夏之交的政治風(fēng)波，是放是收，國際上的各種人士都在拭目以待，不利于中國改革開放的謠言四起。一些來華投資的外商有的開始退卻，有的廢除了投資意向，更多的是處于驚恐之中。AC集團這次訪華，從黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人那里獲得了信心，中國的改革開放政策不變。這一方面密切了兩方的關(guān)系，另一方面也為其他的海外投資人士樹立了榜樣，堅定了他們的信心。
截至1989年底，Ac集團在中國大陸的實際投資已達(dá)數(shù)十億美元，成了在中國大陸投資額最大的海外華人企業(yè)之一。謝國民信心十足地告誡他的下屬：“中國的開放政策一定會長久，會使中國越來越富，我在中國的投資也會越來越多。”
