簡(jiǎn)單營銷黃金法則7、深厚人文理念

    市場(chǎng)營銷人員，特別是高層市場(chǎng)營銷人員一定要具備深厚的人文理念。深厚的人文理念有助于營銷高層管理者深刻理解中國市場(chǎng)消費(fèi)者價(jià)值觀，深層次解讀中國管理思維的精髓，深入建立在中國市場(chǎng)如何做符合中國人文價(jià)值觀的戰(zhàn)略規(guī)劃。無論是作為企業(yè)營銷高級(jí)管理者，還是作為戰(zhàn)略性咨詢，品牌咨詢，營銷管理咨詢，廣告?zhèn)鞑サ�，深厚的人文理念在關(guān)鍵時(shí)候都會(huì)體現(xiàn)出無與倫比的價(jià)值。

    中國方塊文字體現(xiàn)的人文精神與歷史傳承對(duì)從事市場(chǎng)營銷專業(yè)人士有很大的價(jià)值，我自己的策劃中深受中國方塊漢字的影響，通過對(duì)中國方塊漢字的商業(yè)化運(yùn)用，取得了非常良好的效果。

    2000年8月，我在接觸云峰酒業(yè)企劃中對(duì)小糊涂仙酒有一個(gè)文字性解讀，“神”“仙”我認(rèn)為對(duì)于云峰酒業(yè)小糊涂仙系列酒品牌來說，如果從人文角度解決了這樣一個(gè)原創(chuàng)性問題，就可以在品牌發(fā)展方向上解決一個(gè)深層次的問題。

    神（shen）亦稱“神仙”“神道”，宗教及神話中所幻想的主宰物質(zhì)世界的超自然的、具有人格和意識(shí)的存在，為精神體中的最高者，神的觀念產(chǎn)生于原始社會(huì)后期，是人們不能理解和駕馭自然力量以及社會(huì)力量時(shí)，這些力量的人格化方式在人們頭腦中的反映，對(duì)神的信仰和崇拜，是一切宗教的核心。神也包含奇異莫測(cè)，異乎尋常的意思，神仙傳更為94個(gè)神仙人物傳略的集大成。

    仙（xian）則表示神仙，比喻超出凡庸的人，如詩仙，飄飄欲仙的等意思。神仙、神話的出現(xiàn)，反映了古代人們對(duì)世界起源自然現(xiàn)象及社會(huì)生活的原始理解，并通過超自然的形象和幻想的形式來表現(xiàn)的故事和傳說，神話往往表現(xiàn)了古代人民對(duì)自然的斗爭(zhēng)與對(duì)理想的追求。古代希臘神話對(duì)歐洲文學(xué)藝術(shù)發(fā)展起了很大的作用，中國神話極為豐富，許多神話保留在古代著作中，如《山海經(jīng)》《淮南子》等

    “神”“仙”所包含創(chuàng)造的意境氛圍更是美不勝收，宋代宋祁評(píng)唐詩：太白仙才，長(zhǎng)吉鬼才，白居易《長(zhǎng)恨歌》：樓閣玲瓏五云起，其中綽約多仙子，劉禹錫《桃源行》俗人毛骨驚仙子，爭(zhēng)來致詞何至此；嵇康《琴賦序》導(dǎo)養(yǎng)神氣，宣和情志。

    神仙所包含的民俗與古代文化蔚為大觀，《封神榜》，魏晉的志怪小說，現(xiàn)代的武俠小說，這些神話人物已經(jīng)在很大程度成為人們寄予美好遠(yuǎn)景的一種載體，而酒正是人們忘情寄托交友言志的一種快速消費(fèi)品，將這種神話體系巧妙地轉(zhuǎn)移為云峰酒業(yè)的品牌資產(chǎn)特別是作為唯一資產(chǎn)建立品牌壁壘將是何等誘人的創(chuàng)舉。當(dāng)人們沉醉于云峰酒業(yè)所創(chuàng)造的虛幻的人間仙境時(shí)，小糊涂仙系列酒的成功將不僅僅是市場(chǎng)層面的巨大收獲，更是一種對(duì)中華民俗文化的貢獻(xiàn)，文化的穿透力與魅力將展露無遺。因此，我為云峰酒業(yè)推出的神仙解讀，就是要掀開神仙神秘的面紗，用神仙的美妙意境神神話云峰，用仙人為云峰酒業(yè)開辟一條誘人的仙酒文化，這種文化的解讀是實(shí)實(shí)在在的把握。

    2001年6月，我在接觸廣東長(zhǎng)壽村酒業(yè)時(shí)候，我對(duì)長(zhǎng)壽村白酒的品牌核心詞“壽”字進(jìn)行了深度解讀，為長(zhǎng)壽村白酒發(fā)展方向指名了方向。文字上看“壽”字指壽命、年歲長(zhǎng)久、老年人、祝壽，追求長(zhǎng)壽是中國人乃至于全球人的夢(mèng)想，人類也一直在探求長(zhǎng)壽之道，從文化角度上去看，“壽”字存在著巨大的演繹空間，因?yàn)橹袊幕粦?yīng)該是務(wù)虛的行為，而應(yīng)是落到實(shí)處的定位。用“壽”作為載體可有效地克服虛無空洞的缺陷。

    從產(chǎn)品屬性上去看，中國人一直認(rèn)為適量的飲酒有助于舒筋活血，延年益壽，中國民間更有喝壽酒的習(xí)慣，壽酒市場(chǎng)甚至比禮品市場(chǎng)范圍更大、市場(chǎng)空間更大。

    一個(gè)“壽”字的解讀不僅完成了對(duì)于品牌定位的思考，而且完成了對(duì)于市場(chǎng)營銷策略思考，這就是深厚的人文底蘊(yùn)給營銷帶來巨大價(jià)值。

    2002年8月，我對(duì)于武漢煙草集團(tuán)紅金龍品牌核心詞“龍”的解讀從根本性上解決了紅金龍品牌戰(zhàn)略規(guī)劃問題，不僅如此，這種龍的解釋，直接啟示了企業(yè)在后續(xù)的公關(guān)，傳播，產(chǎn)品開發(fā)等的方向。關(guān)于龍的起源。有觀點(diǎn)認(rèn)為龍起源于遠(yuǎn)古圖騰崇拜，是以蛇或鱷魚等動(dòng)物為圖騰的部落，經(jīng)過戰(zhàn)爭(zhēng)或聯(lián)姻融合了以其他各種動(dòng)物為圖騰的部落后產(chǎn)生的綜合圖騰，或衍生圖騰。也有觀點(diǎn)認(rèn)為龍由作為原始農(nóng)業(yè)社會(huì)物候定歷的蛇、蛙、魚、馬等演變邇來。無論以何種觀點(diǎn)為據(jù)，“龍”都是經(jīng)過人們想象、加工、創(chuàng)造出來的非現(xiàn)實(shí)神獸。在人們的想象中，龍“角似鹿，頭似驢，額似蛇，腹似蜃，鱗似鯉，爪似鷹，掌似虎，耳似牛，”它既能在空中飛舞，又能于水中暢游。

    《說文》曰：“龍，鱗蟲之長(zhǎng)，能幽能明，能大能小，能長(zhǎng)能短。”可見其神出鬼沒，變幻莫測(cè)的神性。龍的種類很多，據(jù)說有鱗者為蛟龍，有翼者為應(yīng)龍，有角者為扎龍，求升者為蟠龍，好水者為晴龍，好火者為火龍，善吼者為鳴龍，為斗者為蜥龍。龍被人們賦予了無比神圣而豐富的象征意義。龍的形象在歷來的雕刻、繪畫、服飾以及舟車、器物的制作上都有出現(xiàn)。中國古代術(shù)術(shù)之學(xué)中，龍的出現(xiàn)預(yù)示著大人或圣人的降臨�！端螘� 符瑞志》云：“赤龍，河圖者，地之符也，王者清玉淵泉，則河出龍圖。”《周易》曰：孔子當(dāng)生之夜，二蒼龍亙天而下，來附微在房，因而生夫子，有二神自擎香露空中而來，以沐浴微在。”后人以龍象征人中之杰�！兑浊吩疲�“飛龍?jiān)谔�，大人造也�?rdquo;“飛龍?jiān)谔�，猶圣人之在王位。”故稱皇帝為“真龍?zhí)熳?rdquo;。凡與皇帝有關(guān)的事物皆冠以“龍”字。如龍顏、龍袍、龍鐘等，龍是祥瑞之兆，神圣的象征，因此，龍的作風(fēng)與氣派亦成為中華民族精神氣質(zhì)的象征，華夏子孫皆以“龍的傳人”自稱。龍形象痕跡都預(yù)示著吉祥如意，昭示著興旺發(fā)達(dá)。