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【嘉賓介紹】：“浙商”概念第一人、浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng) 楊軼清
【精彩看點(diǎn)】
什么是“東方猶太人”
小企業(yè)如何去發(fā)展？
如何看待浙商的整體法律意識(shí)和法律素質(zhì)？
剛成立的公司如何解決資金問(wèn)題？
浙商與粵商的區(qū)別
(10:03:32) 主持人說(shuō)：各位商友大家好，我們今天談的話題是“草根版MBA－－浙商如何去制造？”，我們請(qǐng)到的嘉賓是楊軼清老師，給大家打個(gè)招呼？
(10:03:50) 楊軼清說(shuō)：謝謝，各位阿里巴巴網(wǎng)友大家上午好，我叫楊軼清，感謝阿里巴巴和雪鶯邀請(qǐng)，來(lái)到這里跟大家交流有關(guān)浙商的話題。
(10:03:57) 楊軼清說(shuō)：現(xiàn)在都有這樣的一句話，叫做全國(guó)商人看浙商，然后晉商更多的表現(xiàn)在電視連續(xù)劇當(dāng)中問(wèn)一下楊老師，為什么浙江商人都會(huì)來(lái)看浙商？
(10:04:01) 楊軼清說(shuō)：對(duì)浙商現(xiàn)在在創(chuàng)造，而晉商、徽商已經(jīng)成為過(guò)去，，浙商像一顆種子，孕育八百年慢慢長(zhǎng)出來(lái)，在這個(gè)地域的熏陶，浙商我們經(jīng)常說(shuō)它的影響是四個(gè)最，人數(shù)最多、分布廣、實(shí)力最強(qiáng)，影響最大，投資者經(jīng)營(yíng)者群體最多。
(10:04:12) 主持人說(shuō)：你談到浙江的大環(huán)境好，浙江的民營(yíng)企業(yè)多，那么還有什么原因?qū)е抡闵棠軌蛟诮鼛啄晖伙w猛進(jìn)，在全國(guó)乃至全世界有影響？
(10:04:17) 楊軼清說(shuō)：浙商影響特點(diǎn)這樣幾個(gè)方面，一個(gè)是浙商肯吃苦，一個(gè)敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，還有善于抓商機(jī)，還應(yīng)經(jīng)營(yíng)手法穩(wěn)健，做事風(fēng)格低調(diào)內(nèi)斂，
(10:04:55) 楊軼清說(shuō)：浙商的出現(xiàn)，在浙江為什么出現(xiàn)這么大的商人群體，最根本的一個(gè)原因是它的地域歷史文化，浙江的文化是重商的文化，
(10:04:58) 楊軼清說(shuō)：從南宋的時(shí)候開始到現(xiàn)在，我們浙江的地域很鮮明的，不排斥商人，也不排斥商業(yè)，商人商業(yè)在社會(huì)當(dāng)中，在人們的價(jià)值觀當(dāng)中是一直非常認(rèn)同的，所以我們經(jīng)常說(shuō)，一個(gè)事物要出現(xiàn)有幾個(gè)條件，一個(gè)是空氣，一個(gè)是水，一個(gè)是土壤，一個(gè)是種子，
(10:05:10) 楊軼清說(shuō)：在原來(lái)我們有這個(gè)種子，有這個(gè)土壤，有這個(gè)水，然后沒(méi)有這個(gè)空氣，所以改革開放把這個(gè)空氣凈化了，浙商大面積的發(fā)揚(yáng)。
(10:05:36) 主持人說(shuō)：你說(shuō)改革開放把這個(gè)空氣給進(jìn)來(lái)了，這個(gè)空氣是什么？
(10:05:44) 楊軼清說(shuō)：這個(gè)空氣是指人人都可以創(chuàng)業(yè)，人人都可以鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，人人都是創(chuàng)業(yè)主體，原來(lái)我辦學(xué)，同樣的人，同樣的地方，如果一直是六十年代、七十年代，你再大的本事也沒(méi)有成就。
(10:05:50) 主持人說(shuō)：時(shí)勢(shì)造英雄。
(10:06:57) 楊軼清說(shuō)：種子原來(lái)有的，土壤也有的，但是缺乏空氣，沒(méi)有空氣再好的種子也無(wú)法發(fā)芽。
(10:07:10) 主持人說(shuō)：你覺(jué)得浙江政策對(duì)創(chuàng)業(yè)起到什么作用？
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(10:07:16) 楊軼清說(shuō)：政策應(yīng)該說(shuō)是一樣的，浙江地方政府對(duì)于企業(yè)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于企業(yè)家成為創(chuàng)業(yè)主體應(yīng)該說(shuō)還是創(chuàng)造了一個(gè)比較好的小環(huán)境、小氣候。
(10:07:31) 主持人說(shuō)：說(shuō)具體一點(diǎn)，怎么樣的一個(gè)小環(huán)境、小氣侯撫育浙商成長(zhǎng)？
(10:07:41) 楊軼清說(shuō)：有所為、有所不為，政府在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中也是一步一步走的，很大的原因是我們民營(yíng)經(jīng)濟(jì)起來(lái)了，政府也看到，因勢(shì)利導(dǎo)、順勢(shì)而為，為民營(yíng)企業(yè)盡可能創(chuàng)造一些好的市場(chǎng)環(huán)境，
(10:07:45) 楊軼清說(shuō)：從歷史上來(lái)說(shuō)很多東西還沒(méi)有做好，很多東西還可以做得更好，但是走的趨勢(shì)還是一步一步做政府的事情，做企業(yè)的事情，好的一種方向在前進(jìn)。
(10:07:50) 主持人說(shuō)：你剛才說(shuō)創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境，但是我沒(méi)有聽到哪些具體的政策，比如說(shuō)稅收可以減免一些，或者是對(duì)高科技的企業(yè)對(duì)一些政府的貸款，
(10:07:53) 主持人說(shuō)：這樣比較好的政策，當(dāng)然你說(shuō)還有一些方面做得不夠好.
(10:07:58) 楊軼清說(shuō)：具體的話非常多，比如說(shuō)中國(guó)改革開放歷史過(guò)程當(dāng)中很多的突破發(fā)生在浙江，
(10:08:57) 楊軼清說(shuō)：比如說(shuō)中國(guó)第一本個(gè)體私營(yíng)執(zhí)照，中國(guó)第一家民營(yíng)的上市公司，中國(guó)第一家股份公司，中國(guó)最早V第一家在香港上市的民營(yíng) 企業(yè)，還有最早的黨建，這應(yīng)該說(shuō)是浙商的勇氣，
(10:09:00) 楊軼清說(shuō)：也是政府相對(duì)寬松的環(huán)境，不然你想做，那也是違法的個(gè)體戶，在七幾年的時(shí)候，這需要浙商的勇氣，也需要政府的勇氣。
(10:09:05) 主持人說(shuō)：就是說(shuō)浙江的政府和浙商一樣有務(wù)實(shí)低調(diào)的作風(fēng)？
(10:09:09) 楊軼清說(shuō)：對(duì)。
(10:09:45) 主持人說(shuō)：東方猶太人我們更多的稱呼是溫州人，而不是浙商的群體，第二個(gè)浙商所具有的共同特質(zhì)是什么，浙商所具有的不同特質(zhì)，比如說(shuō)是溫州是這樣的，紹興是這樣，諸暨是這樣的，這是一桌子不同的菜。
(10:10:13) 楊軼清說(shuō)：剛才雪鶯說(shuō)了浙商是很難概念，這一桌菜酸甜苦辣咸都有，既然是浙商，就總結(jié)共性，共性有這樣幾個(gè)方面很突出的，今天的題目就是草根版，草根是最形象的LOGO，我們給它一個(gè)標(biāo)志就是草根，
(10:10:44) 楊軼清說(shuō)：第一個(gè)出身地位，我們經(jīng)常說(shuō)浙商九成苦出身，這些幾億、幾十億身家的大老板，他們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是打鐵、補(bǔ)鞋、修自行車、踩三輪車，做社會(huì)最底層的事情，這是浙商的共同特點(diǎn)，
(10:11:28) 楊軼清說(shuō)：是草根出身，出身寒微，第二個(gè)草根的地方是生命力強(qiáng)，從夾縫里面長(zhǎng)出來(lái)，太陽(yáng)曬不死，大水沖不走，什么地方都能夠生存， 這是浙商的一個(gè)共同特征，在各個(gè)地方，我們說(shuō)溫州商人，寧波人，紹興的，嘉興的，杭州的又很不一樣，溫州最出名的，
(10:11:45) 楊軼清說(shuō)：溫州我們叫兩個(gè)敢，一個(gè)是敢為天下先，一個(gè)是勇爭(zhēng)天下強(qiáng)，不但走出第一步，而且在行業(yè)做得最好，雖然我做的事情是很小的一個(gè)行業(yè)，
(10:11:58) 楊軼清說(shuō)：像其它的地方，比如說(shuō)紹興，浙商很低調(diào)，紹興更低調(diào)，長(zhǎng)三角排名紹興最前面，但是不顯山露水，
(10:12:11) 楊軼清說(shuō)：浙商各個(gè)群體有各自特點(diǎn)，內(nèi)部又有一些相同點(diǎn)。
(10:12:16) 主持人說(shuō)：您來(lái)分析一下東方猶太人好不好？
(10:13:01) 主持人說(shuō)：你覺(jué)得這個(gè)比喻形象嗎？我聽過(guò)兩種接地系統(tǒng)的說(shuō)法，溫州人就是東方猶太人，還有一種說(shuō)法說(shuō)溫州人根本不配說(shuō)東方猶太人，素質(zhì)比較低，猶太人素質(zhì)很高，聽歌、聽音樂(lè)會(huì)，溫州人沒(méi)有這樣高雅的習(xí)慣， 你來(lái)評(píng)價(jià)一下東方猶太人的比喻好嗎？
(10:13:10) 楊軼清說(shuō)：把浙商比喻成東方猶太人，基本上是貶義詞，不是褒義詞的，浙商有浙商鮮明特點(diǎn)， 猶太人是公認(rèn)的、經(jīng)過(guò)歷史考驗(yàn)的優(yōu)秀群體，不光是商業(yè)上，還有科技上有突出成就，
(10:13:32) 楊軼清說(shuō)：這個(gè)群體有很好的文化，浙商確實(shí)有種種問(wèn)題，我感覺(jué)這是很正常的，一方面企業(yè)在原始積累階段，另外一方面?zhèn)�人作為企業(yè)家主體也在創(chuàng)業(yè)階段，
(10:13:45) 楊軼清說(shuō)：這個(gè)時(shí)候不可能每一樣?xùn)|西都是很問(wèn)每的，因?yàn)槿嗽诔砷L(zhǎng)，成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中肯定有問(wèn)題，只要你在成長(zhǎng)就不怕有問(wèn)題，有問(wèn)題說(shuō)明你在成長(zhǎng)。
(10:14:23) 主持人說(shuō)：還有浙江商人你一直說(shuō)它在成長(zhǎng)，你有沒(méi)有想過(guò)它的危機(jī)，你剛才談到草根，浙商有這樣的數(shù)據(jù)，浙商70%以上只有初中以下的學(xué)歷，80%出身于農(nóng)村，產(chǎn)業(yè)層次很低、規(guī)模很小。
(10:15:05) 主持人說(shuō)：你覺(jué)得浙商憑什么走這么遠(yuǎn)，我采訪一些浙江商人，包括做打火機(jī)的，做鞋的，我下個(gè)禮拜還要采訪做打火機(jī)的周大虎，
(10:15:14) 楊軼清說(shuō)：這個(gè)問(wèn)題我以前沒(méi)有很清晰的答案，現(xiàn)在已經(jīng)很清晰了，對(duì)浙商現(xiàn)在我非常看好，
(10:16:14) 楊軼清說(shuō)：首先主體是我是一個(gè)企業(yè)家，第二是政府的支持，另外一個(gè)大環(huán)境，這個(gè)群體務(wù)實(shí)，講求實(shí)效，開始為什么感覺(jué)浙商是草根，三無(wú)、五低，起先的時(shí)候沒(méi)有資金、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有市場(chǎng)，五低是學(xué)歷低、大環(huán)境低，知名度低、產(chǎn)業(yè)層次低，企業(yè)實(shí)力也低，
(10:16:17) 楊軼清說(shuō)：浙商從這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中一開始就注定他們能夠適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，
(10:16:39) 楊軼清說(shuō)：他們不滿足低附加值、低檔次，在政府推動(dòng)、內(nèi)在沖動(dòng)的綜合作用下會(huì)選擇做高、做大，浙商是最實(shí)事求是的，在市場(chǎng)不成熟的時(shí)候就做小產(chǎn)品，
(10:17:41) 楊軼清說(shuō)：做小企業(yè)、做家族化，這樣的例子更多，每一個(gè)企業(yè)，現(xiàn)在包括幾百億的行業(yè)龍頭企業(yè)也是這樣一步步走過(guò)來(lái)的，每一部都很扎實(shí)，我感覺(jué)這個(gè)浙商根扎的很深，雖然草根出身，但是這個(gè)草是有大樹基因的，這個(gè)土壤好了，水分好了，外部環(huán)境具備了，就會(huì)長(zhǎng)成大樹，
(10:17:44) 楊軼清說(shuō)：可以地域外在的風(fēng)浪。
(10:17:52) 主持人說(shuō)：聽你的話，浙商有天生的嗅覺(jué)，聞得到哪里的市場(chǎng)，知道該什么時(shí)候轉(zhuǎn)型。你提到一開始是草根，后來(lái)慢慢把規(guī)模做大，有這樣具體的企業(yè)舉個(gè)例子嗎？
(10:18:03) 楊軼清說(shuō)：這樣的企業(yè)非常多了，比較熟悉的萬(wàn)象集團(tuán)是比較早的，在還沒(méi)有空氣的時(shí)候就發(fā)芽了，在1969年，當(dāng)時(shí)的農(nóng)機(jī)廠，做一些農(nóng)具，
(10:18:21) 楊軼清說(shuō)：后來(lái)做小五金，后來(lái)做汽車配件，現(xiàn)在是有三百億的規(guī)模，收購(gòu)了幾家上市公司，十多個(gè)產(chǎn)業(yè)，
(10:18:52) 楊軼清說(shuō)：在每個(gè)一年的營(yíng)業(yè)額有幾億美元，像爬樓梯一樣，原來(lái)是地下室，現(xiàn)在是在八樓、九樓，現(xiàn)在還在一年一個(gè)臺(tái)階，
(10:19:20) 楊軼清說(shuō)：兩年一個(gè)樓層慢慢往上走西子奧電梯總裁開專機(jī)還專程過(guò)來(lái)，這個(gè)西子奧電梯也是很著名的，以前還是一個(gè)農(nóng)機(jī)廠，現(xiàn)在發(fā)展成這樣。
(10:19:25) 主持人說(shuō)：為什么浙商有內(nèi)在的沖動(dòng)？
(10:19:45) 楊軼清說(shuō)：浙商是一方水土養(yǎng)育一方人，在浙江這個(gè)土地上，傳統(tǒng)文化和地域文化的價(jià)值觀告訴他，做老板、做商人很光榮的，掙錢要靠自己的，掙錢跟種田一樣的，有耕耘才有收獲，
(10:19:51) 楊軼清說(shuō)：很多優(yōu)秀的人，以前很多人下海，在機(jī)關(guān)里面，后來(lái)做企業(yè)，做企業(yè)靠自己一步一個(gè)腳印，
