中國互聯(lián)網(wǎng)啟蒙者《數(shù)字化生存》的作者M(jìn)IT媒體實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)始人也是搜狐公司的投資人-尼葛洛龐帝第三次訪華，并于4月12日與搜狐董事會(huì)主席、CEO張朝陽先生一起走進(jìn)清華，暢談網(wǎng)絡(luò)和IT的現(xiàn)狀和未來。以下為張朝陽先生的精彩演講。

    這么多年，走到外面回母校的時(shí)間很少，非常難得的機(jī)會(huì)。在自己非常年輕的時(shí)候，16、7歲的時(shí)候渡過的五年的時(shí)間，在清華。這對(duì)人一生的記憶是非常深刻的，會(huì)非常有影響。很多的同學(xué)和朋友們都是早年的同學(xué)，記憶非常的深刻是非常重要的。今年，我想談一下跟尼葛洛龐帝和搜狐網(wǎng)相關(guān)的一些可能還不被人知道的一些故事。這也能夠反映出中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一段非常有趣的歷程。實(shí)際上當(dāng)時(shí)1994年我還在麻省理工學(xué)院的時(shí)候，因?yàn)橐恍┢渌呐笥讯既トA爾街工作了，我比較幸運(yùn)在1994年這樣一個(gè)全球互聯(lián)網(wǎng)的元年，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)變得不是那么對(duì)計(jì)算機(jī)的學(xué)生可能熟悉，但是對(duì)大眾比較陌生，突然用一個(gè)頁面可以點(diǎn)擊瀏覽。所以我想成立一個(gè)公司，融資了半天也沒有融到，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)中國人也沒有什么資源。所以又回到了不去創(chuàng)立公司，找了工作。當(dāng)時(shí)我的導(dǎo)師是麻省理工學(xué)院的校長，我說希望找一個(gè)與中國有關(guān)的事情，并留在這個(gè)學(xué)校，當(dāng)時(shí)就到了一個(gè)工作，這個(gè)項(xiàng)目就是商學(xué)院怎么和清華的經(jīng)管學(xué)院或者是國內(nèi)尋找一家進(jìn)行合作。后來我還是決定回國。在國內(nèi)融不到資金，就到美國去，找到了兩位投資者一個(gè)是尼葛洛龐帝一個(gè)是羅伯特，我談了很多的風(fēng)險(xiǎn)家，他們都覺得我這個(gè)東西不太相信，最后落實(shí)的就是一個(gè)“天使投資”種子基金。尼葛洛龐帝，非常的有前瞻性，像投資聯(lián)線一樣，在很早就投資了投資聯(lián)想雜志�？戳宋疫@個(gè)還不錯(cuò)，就給我投了一點(diǎn)錢，這一點(diǎn)非常的重要。

　　尼葛洛龐帝在世界上的影響，我想有一段非常有趣的故事，尼葛洛龐帝第一次訪問是1997年的2月份，當(dāng)時(shí)尼葛洛龐帝是投了2萬美元，另外5萬美元是到中國來看一看，再?zèng)Q定投。他看的時(shí)間就是1997年的2月，這樣的一個(gè)訪問是非常具有劃時(shí)代的意義。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的公司叫愛特信，在這之前中國互聯(lián)網(wǎng)的元年是的1997年。在這之前中國有一個(gè)非常有名的網(wǎng)絡(luò)公司就是瀛海威。張樹新領(lǐng)導(dǎo)的瀛海威1997年的400年，而我們當(dāng)時(shí)知道4個(gè)人。它這個(gè)瀛海威的模式對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法也是不太符合未來發(fā)展的趨勢(shì)。他認(rèn)為是單獨(dú)的用計(jì)算機(jī)撥號(hào)，下載信息就叫做網(wǎng)絡(luò)。及上互聯(lián)網(wǎng)面臨的是一個(gè)全球的公共平臺(tái)是一個(gè)新的大陸，人們可以參與各種各樣的活動(dòng)，這才是一個(gè)概念。瀛海威當(dāng)時(shí)是一個(gè)封閉的系統(tǒng)。但是他們非常的善于營銷，當(dāng)時(shí)出版社就說把這個(gè)書引中國來，投資就找到了我，說能不能把他請(qǐng)到中國來，我說他本來要給我投一些資，作為一個(gè)出版商一塊成立，當(dāng)時(shí)還找了信息化聯(lián)系會(huì)議的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組。

    搞這個(gè)活動(dòng)沒有人贊助，就找了很多的企業(yè)，最后找到了張樹新的瀛海威，瀛海威一想也是一個(gè)高技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司如果能和MIT合作非常的好。所以張樹新就比較激動(dòng)，他們就形成了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組，包括國家信息化領(lǐng)導(dǎo)小組出人跟瀛海威，愛特信只是一個(gè)協(xié)辦的單位，我們就組織了一個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上最重要的一個(gè)論壇，這個(gè)論壇瀛海威是組織一個(gè)40個(gè)人的營銷部門，組織了兩個(gè)月的時(shí)間。從那兒之后，瀛海威就開始走下坡路，而愛特信就發(fā)展起來。這是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。就是從早期的封閉平臺(tái)走向一個(gè)開放的平臺(tái)，經(jīng)過97年一年的探索，我們決定不與電信為敵，而是合作的態(tài)度。因?yàn)殄Ｍ菫閿车膽B(tài)度，我記得當(dāng)時(shí)特別大的一個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)，瀛海威善于造勢(shì)，讓尼葛洛龐帝來訪問瀛海威，說要發(fā)一個(gè)電子郵件，當(dāng)時(shí)一上網(wǎng)半天連接不通，因?yàn)樗孟扔靡粭l64K線聯(lián)到剛剛建的一個(gè)公共網(wǎng)，所以老聯(lián)不上，這是一個(gè)非常具有諷刺意味。

    97年之后，我們必須與電信合作，把第一臺(tái)服務(wù)器，搬到了剛剛建成的一個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)的主辦網(wǎng)上，開始建一個(gè)網(wǎng)站的概念。有了網(wǎng)站的概念以后，我們又經(jīng)過了幾個(gè)月的探索，我們也試圖放一些內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)看的人也不是很多，后來尼葛洛龐帝回去以后也決定給我投資了，另外5萬美元也投下來了，他說還是到美國看一看美國的網(wǎng)站是怎么建的，我訪問了熱聯(lián)線，就是尼葛洛龐帝早期投的聯(lián)線雜志。這是非常的前衛(wèi)，他們有一個(gè)數(shù)字的版本，是一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)當(dāng)時(shí)是全世界訪問量第二大的網(wǎng)站。后來因?yàn)槭且粋€(gè)姊妹公司，因?yàn)樗餐顿Y了我的公司，那個(gè)公司又是聯(lián)線雜志的數(shù)字版，他們也很熱烈，我也訪問了他們，他們也回訪了。

    97年6月份的時(shí)候我們搞的一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，在這個(gè)新聞發(fā)布會(huì)上，當(dāng)時(shí)已經(jīng)開始形成了比較成熟的比較媒體的圈子，當(dāng)時(shí)有一個(gè)媒體問，說你們公司構(gòu)成是什么樣的，他說我們有150人，是有80個(gè)記者，這80個(gè)記者每天有大量的文章給訪問的網(wǎng)民看。經(jīng)過那次訪問以后我說你們有那么多的記者你們的成本肯定很高。所以我不能走這條道路，在97年2月份的時(shí)候我們決定不走瀛海威的道路，而是建立了中國第一個(gè)網(wǎng)站。第二，在網(wǎng)站上面你是填充一些內(nèi)容還是不是做內(nèi)容，我從他們的這次訪問體現(xiàn)的一個(gè)反面教材我發(fā)現(xiàn)他們的成本太高了，我同樣去美國還見到了另一個(gè)人，見到了楊志遠(yuǎn)，去拜訪了Yahoo，他們給我的印象非常的深刻。他一直想怎么進(jìn)中國，一直也沒有搞清楚，因?yàn)樗窃谂_(tái)灣長大，對(duì)國內(nèi)政治環(huán)境比較害怕、敏感。所以我當(dāng)時(shí)問他你的中國策略怎么樣，他說也在想。我回去的時(shí)候，一方面從這個(gè)當(dāng)中得到的反面的教材，不做內(nèi)容。后來我發(fā)現(xiàn)我?guī)装偃f的訪問都是在看連接而沒有看原創(chuàng)的內(nèi)容，就給了我一個(gè)啟示。后來我做了一個(gè)重大的決定就是不做原創(chuàng)的內(nèi)容，干脆就是連接分類從7月份就開始連接分類，連接到11月份的時(shí)候我們覺得這個(gè)產(chǎn)品太重要，就把其他的原創(chuàng)的內(nèi)容，剛開始把這個(gè)連接分類叫指南針，當(dāng)時(shí)還跟清華計(jì)算機(jī)的系主任討論。到11月份的時(shí)候我們就把這個(gè)指南針命名為搜狐，因?yàn)槲乙阉�。我說不是有一個(gè)Yahoo嗎？我干脆就叫Sohu，我還問同事怎么說，他們說不怎么樣。我說還是要堅(jiān)持這個(gè)。

    那個(gè)時(shí)候我們產(chǎn)生的一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折，不做原創(chuàng)就是把互聯(lián)網(wǎng)本原的能量是出來。就是讓整個(gè)的全民在網(wǎng)上建網(wǎng)站而且這些網(wǎng)站為我所用。我就不用雇很多的記者寫文章。這樣是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的連接的精神�；ヂ�(lián)網(wǎng)的意思就是大家共享東西。所以分類、搜索以及最后很多的社區(qū)才是互聯(lián)網(wǎng)精神真正的體現(xiàn)。而任何的想法，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的出版工具，像熱聯(lián)想就是一個(gè)很好的出版工具都沒有把互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)的東西是出來。后來的熱聯(lián)線也賣掉了。這是一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折。第一是建網(wǎng)站，開放平臺(tái)。第二建網(wǎng)站以后不做原創(chuàng)內(nèi)容，而是做分類連接和網(wǎng)上共享。最早期基本上尼葛洛龐帝以及羅伯特的投資，還有介紹了Yahoo和熱聯(lián)線的關(guān)系，還把中國的互聯(lián)網(wǎng)走上了一個(gè)有本質(zhì)精神的互聯(lián)網(wǎng)的道理。到98年2月25日我們把搜狐推出來。到3月份楊志遠(yuǎn)就坐不住了，就更大的面積的推向中國，那個(gè)時(shí)候Intel應(yīng)該是我們第二期的投資者，我們?cè)趧P賓斯基有一個(gè)密密的會(huì)談。我當(dāng)時(shí)有一個(gè)技術(shù)經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理。我問技術(shù)經(jīng)理說賣不賣，他說不賣，市場(chǎng)經(jīng)理說太可怕的，還是賣吧，Yahoo來了。

    我當(dāng)時(shí)馬上就看低了市場(chǎng)經(jīng)理。我當(dāng)時(shí)就下定決心不賣。我們通過中間人溝通的價(jià)格是2000萬美元，幾年過去了，在中國互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)上本土起來的企業(yè)大獲全勝而且抓住了新聞和無限互聯(lián)網(wǎng)。一個(gè)跨國公司確實(shí)是因?yàn)閰R報(bào)關(guān)系以及對(duì)本土市場(chǎng)的理解的不靈活性導(dǎo)致了很多。也看到當(dāng)時(shí)我們這個(gè)決定是多么的正確�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)非常好的商業(yè)上的教材。就是第一次以一個(gè)百分之百的市場(chǎng)企業(yè)，很多人都是赤手空拳來做的。第二就是高技術(shù)，充分體現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力這樣的一種原則和理念。同時(shí)跟資本市場(chǎng)最快速的結(jié)合，這樣的話風(fēng)險(xiǎn)投資資本市常這些人又有很好的教育和雄心壯志。所以中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年是一個(gè)商戰(zhàn)最完整、最劇烈、最充滿戲劇性的教材。三大門戶被證明是最后的幸存者，實(shí)際上第一批沒有做大還是活下來的這樣一批企業(yè)。我們希望五年十年以后最后的贏家是搜狐，最后還是一個(gè)管理文化的問題。我們認(rèn)為現(xiàn)在我們的管理文化是我們的商業(yè)模式，以及整個(gè)員工這樣的一種精神和文化理念應(yīng)該能夠使得我們成為最大的贏家。所以我今天就先講這么多。