小川匯沒有資金去拓展這塊市場，所以只能干著急。

    創(chuàng)業(yè)

　　沈小川曾多年從事美術和廣告設計，在美術和廣告設計上具有豐富經(jīng)驗，尤其在兒童漫畫領域名聲較大。1998年沈小川從人民美術出版社美術編輯任上正式下海，挾多年積累的資源成立小川工作室，后發(fā)展為北京小川匯文化發(fā)展有限公司，迄今已有7年，其最著名的產(chǎn)品是為中央電視臺青少年中心《七巧板》節(jié)目創(chuàng)作的《棒棒兒歌》和《棒棒英語》。目前小川匯業(yè)務涉及電視臺動畫系列片、FLASH動畫、彩信小人書以及兒童圖書出版。

    問題

    在沈小川的創(chuàng)業(yè)故事中，缺乏通常我們所看到的大起大落，整個過程顯得非常平淡。雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)7年，但小川匯的整個狀況只能用“活著”兩個字來形容，談不上十分成功，更談不上暴富。小川匯的優(yōu)勢在于其技術，擁有一支業(yè)務水平精良的創(chuàng)作隊伍。他們的問題在于，在生產(chǎn)眾多優(yōu)良產(chǎn)品的同時，如何將產(chǎn)品賣一個好價錢，或在現(xiàn)有產(chǎn)品足夠維持其生存的情況下，如何尋找到一個新的發(fā)展空間，開發(fā)新的適銷對路、能帶來良好經(jīng)濟效益的產(chǎn)品，使公司不僅能維持溫飽，而且能夠進一步邁入小康，甚至上升為富裕階層。這是沈小川面臨的最大的問題，也是她最大的煩惱之所在。

    以小川匯目前主攻的兒童動漫和兒童教育市場來說，是一個數(shù)百億元的大市場，在市場的容量方面絕無問題。小川匯的制作水平很高，在業(yè)內鼎鼎有名，主要問題在于渠道不暢，銷售對象狹窄。小川匯的主要業(yè)務是給中央電視臺少兒頻道提供原創(chuàng)動畫片，做得非常成功，成為中央電視臺兒童節(jié)目中最受歡迎的節(jié)目。但是好的產(chǎn)品并沒有帶來好的收入，由于電視臺的運作習慣，用現(xiàn)金購買節(jié)目的比例非常低，多數(shù)電視臺習慣于用貼片廣告交換制作公司的節(jié)目。中央電視臺對小川匯的所有節(jié)目實行現(xiàn)金收購，這已經(jīng)是一個格外的“恩惠”了，但價錢比較低，刨掉成本只夠發(fā)工資，公司缺乏進一步發(fā)展的資金。公司成立7年來，依靠中央電視臺收購節(jié)目形成的穩(wěn)定資金流，小川匯較大多數(shù)同行公司都更加平穩(wěn)，解決了生存危險，但要想獲得更大發(fā)展，卻是難乎其難。而小川匯的創(chuàng)始人沈小川并不是一個得過且過、小富即安的人，她一直在夢想著事業(yè)能夠有更大的發(fā)展，這是她向三人專家組提出救援的主要原因。

    診斷

    小川匯資金拮據(jù)的情況專家們早就知道。一是小川匯只為中央電視臺一家提供節(jié)目，服務對象太狹窄，而以小川匯的創(chuàng)作能力，即使再多幾個服務對象，也應該應付得過來。他們不明白的是，沈小川為什么不在這方面尋求發(fā)展。二是動畫片的制作成本很高，但以中央電視臺收購小川匯的節(jié)目來說，每分鐘只有500元，遠遠抵不上成本，而這已經(jīng)算是高的了，一般地方性電視臺收購同類節(jié)目大約只有每分鐘80-100元。虧本買賣之所以還要做，是因為節(jié)目不賣給電視臺，很難有別的出路，另外，小川匯離不開中央電視臺這塊巨大的招牌，利用為中央電視臺提供節(jié)目形成的名聲和品牌，他們積極開展動畫人才培訓，用這塊收入來彌補節(jié)目銷售中的損失。

    專家組還分析了國際上類似公司贏利的招數(shù)，主要有三塊，一是賣動畫片給電視臺，二是卡通圖書和音像出版，三是衍生產(chǎn)品，如服裝、玩具、飲料、兒童用品等等。第三塊是最主要的，收入比前兩塊都大，而且收入持續(xù)時間更長。而從小川匯的情況看，他們的實際情況恰恰相反，基本上沒有衍生產(chǎn)品，音像、圖書做的也很少。