文章提要：本文中的主人公們年齡都低于30歲，最小的才23歲，年薪卻都已超過10萬元，他們并沒有顯赫的家庭背景，都是從平凡的工作崗位干起來，他們如何獲得今日的成功，讓我們讀讀他們的故事，了解他們獲得高薪的秘訣。
記者采訪的五個主人公年齡都低于30歲，最小的才23歲，年薪卻都已超過10萬元，他們來自各個行業(yè)，從事不同的工作，從保險經紀人、IT技術翻譯、攝影記者、營銷人員到基金公司職員。他們的個性不盡相同：周康有著強烈的提升自己的愿望；王鯤鵬在踏實的求學中孕育了良好的職業(yè)潛質；柳林很早就廣泛地接觸社會，有著豐富的從業(yè)經驗；文琪不滿足于現狀，善于把自己的性格優(yōu)點轉化成優(yōu)秀的業(yè)績；陳立淑則以平常心看待工作和生活，做最好的自己。
周康：“學歷＋人際關系＋資歷” 組合
基本情況：男，29歲，本科學歷，保險公司區(qū)經理
高薪秘訣：準確的行業(yè)選擇，強烈的提升自己的愿望
周康給我的第一印象很深。接受采訪的時候，盡管已值酷暑，他還是穿著西裝，他說從事保險業(yè)給人認真、正式、可以信任的第一感覺很重要。周康似乎有種天生的領導氣質，他自己也坦言，在群體里一直屬于自然而然就擔當起核心人物的角色，這與父親一直處于領導崗位給自己的熏陶不無關系。
談到自己從事的行業(yè)，談到保險業(yè)，周康的話立刻滔滔不絕起來。周康覺得自己獲得高薪最重要的因素在于行業(yè)的正確選擇。從財經大學會計系畢業(yè)之后，他在鐵路系統(tǒng)擔任過財務工作，在一家韓資化工公司擔任過技術支持和營銷，只有進入保險業(yè)后，他才實現了自己的高薪之夢。說到自己的選擇，他笑道：“當初我選擇保險經紀人這個工作，家人朋友都不理解。在鐵路系統(tǒng)的工作是靠著家人的關系，雖說月薪只有1000元，可是升遷是指日可待的事情；在韓資公司的工作盡管公司氣氛壓抑，可是月薪也達到了4000元；家人朋友們都認為選擇保險經紀人這樣一個底薪低，靠業(yè)績提成獲取收入的職業(yè)既不穩(wěn)定又前途茫茫。”
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但是，周康自己的判斷和選擇很堅定。周康在大學時就接觸過保險學的課程，平時對國內外媒體財經類欄目的注目也讓他觀察到保險市場是個極具潛力的市場，在發(fā)達國家，像日本的投保率為600％~700％，美國的投保率是250％~300％，而在中國這個數字只有3％左右，隨著中國人均購買力的上升和人們理財意識的提高，人均投保率必將上升。更重要的是，很多人對保險業(yè)存在著誤解和偏見，不愿意從事保險經紀人的工作，相對而言競爭性就不那么強，這對周康來說是一個極好的機會。周康覺得自己可以在保險這一行業(yè)闖出一片天地。
周康是從最底層的保險經紀人崗位做起的。保險經紀人的收入特點決定了只有靠多發(fā)展客戶，靠業(yè)績的提高才能獲得收入的提高。發(fā)展客戶并不是一件容易的事情，面對拒絕，面對挫折，周康沒有被擊倒，當被客戶拒絕，被說“不”的時候，他用在健身房里拼命運動來化解壓力。他在自己書房的墻上貼上“人間正道是滄桑”的字幅來自勉。當然光化解壓力是不夠的，重要的是更加積極獨特的發(fā)展客戶。周康對客戶有一個獨到的定位，那就是收入穩(wěn)定，文化層次較高的人群。這樣的潛在客戶群不僅有購買保險的能力，更有保險的意識。他通過交友網站和論壇結識這樣的人群，并且憑借著個人魅力和他們成為朋友，也發(fā)展起了自己最早的一批客戶群。介紹保險方案的時候，他都是根據客戶的特點度身定做，為客戶推薦最適合他們的保險產品。這使周康贏得越來越多的客戶，業(yè)績不斷上升，獲得的業(yè)務提成也不斷上升。周康很快就超越了一起入行的同事，從基層的保險經紀人提升到了業(yè)務經理的位置。
這時候，周康把眼光由發(fā)展個人客戶轉向了團體保險，爭取團體保險客戶，可以獲得更高的回報，但是也具有更大的難度。周康從最早結識的客戶群著手，他們不僅擁有較高的收入和文化水平，也擁有一定的社會地位，最難能可貴的就是他們對周康建立起的信任感。周康開始了“布網式”的拓展工作，老客戶們?yōu)樗峁┑囊恍C會讓他受益匪淺，他所提供的細致認真周到的服務也為他成功的實現了客戶的保有和擴大，周康的年薪也隨之很快跨入了十萬的行列。
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如今周康已經成為業(yè)務區(qū)經理，成為了團隊的Leader，但他并不像對待自己那樣苛求下屬，他也曾經歷過那樣的挫折和考驗，他給予下屬更多的是鼓勵。“復雜的事情簡單做，簡單的事情反復做，反復的事情快樂做，快樂的事情一起做”，這是他們團隊的理念，也是他們團隊業(yè)績優(yōu)異的原因。
周康還推崇“快速成功”的理念，在同樣一段時間內，盡量多地吸收專業(yè)知識，盡量多地經受摔打，努力培養(yǎng)自己的意志力。這是他從事保險業(yè)兩年來最大的體會和收獲。
專家點評：
周康成功的原因很大程度上取決于對行業(yè)的準確判斷和自身的正確定位，保險業(yè)是一種典型的資本密集型行業(yè)，依賴資本自身運作創(chuàng)造價值，從而為員工帶來高額財富。目前我國的保險經紀從業(yè)人員資質還低于發(fā)達國家的水平，周康能夠準確地認識到這一點，他能夠在三十歲前獲得高薪就是屬于一種典型的“學歷＋人際關系＋資歷”的組合。周康畢業(yè)于名牌大學，在保險經紀人中屬于學歷較高的層次。他擅長于利用自己的性格魅力和能力建立起良好的人際關系，發(fā)展起一個很大的人際關系網，實現客戶數量的保有和突破，從發(fā)展個人客戶到團體客戶，獲得的業(yè)績提成上升了很大幅度。他兢兢業(yè)業(yè)，在崗位上敢于應對挑戰(zhàn)，善于化解壓力，磨練出自己的資歷，從普通的保險經紀人上升到保險區(qū)經理的位置，也為自己的收入獲得了提升。
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王鯤鵬――多積累才能掙得多
基本情況：男，28歲，碩士學歷，IT業(yè)技術人員
高薪秘訣：充分的知識積累，良好的職業(yè)規(guī)劃
王鯤鵬的職業(yè)生涯道路很簡單，碩士畢業(yè)后就一直在現在的IT公司工作，而IT業(yè)的薪酬一直居于各個行業(yè)薪酬榜的前列。從業(yè)三年，王鯤鵬開玩笑地說，“薪酬伴隨行業(yè)競爭的加劇和經濟環(huán)境的不景氣，沒有升過。”但是王鯤鵬早就跨入了三十歲前年薪十萬元的隊伍。
王鯤鵬是如何獲得這一職位，如何在三十歲前實現年薪十萬元的呢？這離不開他充分的知識積累和良好的職業(yè)規(guī)劃。要知道IT業(yè)的收入高，對從業(yè)人員的要求更高，跨進這個高薪行業(yè)有著很高的壁壘。
工科出身的王鯤鵬，大學里學的專業(yè)是材料加工與自動化，但是專業(yè)之外，他不僅涉獵了自動化、計算機的知識，還對營銷學產生了濃厚的興趣。勤奮的王鯤鵬還花了很多時間在英語學習上，他的TOEFL和GRE分數都高得足以申請美國的名校。“我有過出國的打算，但是出于家庭經濟的原因，最終決定留在國內，我希望找到一份高薪的職業(yè)，為家庭多承擔一些責任。”王鯤鵬很早就定位于IT業(yè)，為此他不僅在專業(yè)上豐富自己的理論知識，硬件、程序、自動化等等，在和導師一起完成項目的時候，也有意識地接觸涉及計算機和自動化的部分，在項目和課題操作上提高自己的實際動手能力。
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值得一提的是王鯤鵬找工作的歷程。找工作的前一年，他的身影就經常出現在各個IT公司的招聘會場。他說：“我覺得在招聘會上不僅可以實地的了解公司的情況、文化，更重要地是熟悉公司招聘的程序，了解公司需要什么樣的人才，知道自己的優(yōu)勢和不足，可以更早地對癥下藥。”這使王鯤鵬在正式找工作的時候游刃有余。憑著出色的專業(yè)能力和面試技巧，王鯤鵬拿到了三家IT公司的OFFER。經過深思熟慮，王鯤鵬選擇了現在就職的公司，因為他認為現在的公司擁有更大的技術優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿�，這正是成功IT公司必須具備的優(yōu)勢所在。
王鯤鵬在公司從事的是技術翻譯工作，他出色的英語能力和計算機專業(yè)知識為他贏得了這個高薪職位。盡管在公司的工作并不如想象中那樣富有激情和創(chuàng)造力，甚至有點枯燥，加上IT業(yè)工作的高壓力、高強度，很多同事在工作不到一年的時候就離開了公司，但王鯤鵬沒有放棄，除了努力去適應公司文化，在工作中調整自己的心態(tài)，他更重視鍛煉自己應對壓力的能力，此外技術翻譯的工作的機會也使他有更多機會接觸到最前沿的技術動態(tài)，使自身的業(yè)務水平和知識能力得到了很大的提高。
結合自己的營銷學知識，良好的外語溝通能力和技術積累，王鯤鵬給自己下一步的定位是到公司的海外部從事技術服務工作，從單純的內部技術支持到外部技術營銷、技術服務也是一條技術人員比較青睞的職業(yè)路線。王鯤鵬相信自己會在海外部得到更大的發(fā)展，他有信心能夠獲得這樣的機會，他的“薪情”屆時也會再上一個臺階。
