在紛繁的市場中,“機會主義”者活躍的身影閃現(xiàn)在各種名目的商業(yè)實踐中,他們講究的是積小勝為大勝,更注重捕捉現(xiàn)代商業(yè)市場中的原生態(tài)商機,財富的實現(xiàn)因此變得現(xiàn)實而具觸摸性。
近日,筆者和3位頗具經(jīng)營心計的“機會主義”者進行了一次面對面的接觸,剝開蒙在“機會”上的玄虛面紗后,可以看到一系列極具說服力的佐證,商業(yè)市場中所謂的“遍地是黃金”并不虛言。
打一次“飛的”賺回40萬元
主人公:吳德隆
從事行當:空調(diào)保養(yǎng)維修
機會發(fā)現(xiàn):從發(fā)現(xiàn)線索到從經(jīng)銷商手中引進設(shè)備、原料,到最后直接從生產(chǎn)商那里采購原料、設(shè)備,發(fā)現(xiàn)機會,捕捉機會,從機會中再挖掘機會,在獨占市場的同時,還大幅降低了運作成本。
借“春蘭” 掘得第一桶金
1993年某機械廠精簡員工,吳德隆從生產(chǎn)組長的“位子”上退下。上世紀90年代中期,正是各種現(xiàn)代家用電器進入家庭的高峰期,伴隨其后的會是家電安裝、維修、保養(yǎng)的高峰。意識到這一點的吳德隆決定自己當老板。
很快他將自己在機械維修方面的專長轉(zhuǎn)移到家電維修行業(yè)上來,在市區(qū)東北角找到了一間20平方米的鋪子,找了幾個幫工專營空調(diào)設(shè)備的安裝、維修。他還動足腦筋和當時市面上最風行的空調(diào)品牌“春蘭”的市場影響力,吳德隆掘得了第一桶金。以后他又攬下了多個家電品牌的業(yè)務(wù),如今,年營業(yè)額已上千萬元,上海東北區(qū)的家電保養(yǎng)維修業(yè)務(wù)基本被其攬下麾下。
注重細節(jié) 節(jié)省成本
吳德隆幾乎沒有漏過業(yè)內(nèi)任何一個賺錢機會,最讓他引以為豪的是這一次。
2002年某天,吳德隆在一張報紙的夾縫廣告中看到一則信息:深圳一家企業(yè)提供最新的空調(diào)清洗專業(yè)設(shè)備和原料,使用時將專門的清洗液噴灑在空調(diào)的葉板上,數(shù)分鐘后,所有的污垢都會從空調(diào)深處冒出來,保養(yǎng)人員只要用布將污垢擦抹掉就可。該方式不僅可免拆空調(diào),還可將空調(diào)內(nèi)部無法清除的污垢也清除干凈,有意者只要花3600元,就可學(xué)到專門的使用技術(shù)。
原本就做空調(diào)清洗業(yè)務(wù)的吳德隆一看動了心,趕緊訂了機票直飛深圳,到了公司付了“學(xué)費”,對方一演示,吳德隆馬上就明白其中的原理。但由于不知原料用什么配方,吳德隆只得向?qū)Ψ较铝嗽系挠唵巍R换厣虾�,吳德隆馬上對客戶推行了這項新服務(wù),市場獨家,價格自己定,90元保養(yǎng)一次,生意還是好得來不及做。