為吃國內這個大蛋糕，吃上一口是企業(yè)發(fā)展必然的趨勢，可問題是如何去吃才能夠吃得到？!什么樣的方法才能夠吃得更多!

    出口轉內銷型企業(yè)有一定的優(yōu)勢：

    1、質量把關意識較強。周恩來總理曾說過，外交無小事。做為商人來說，外銷也是無小事啊，因而，至少在質量方面，出口型企業(yè)已經有了較強的意識!這樣，能夠很快的把這種意識換成一種優(yōu)勢!只要自己的質量理念不變，是很容易憑借這一優(yōu)勢去占領市場的。

    2、時間觀念，服務意識較強。大家都知道，外銷時，一旦下單，船期定好后，不管有多困難，產品都非得出不可。而一旦出了產品后，并不象我們國內一樣，收到錢了就萬事不管了，我們還得幫助客戶制定銷售方針，策略，我們還得經常去跟蹤客戶的銷售情況，了解客戶對我們的產品的評價，有時候，如果因質量問題導致退貨的，我們這種供貨商還得承擔起相關的責任!總之，與國際接軌!如，我們曾走了一批柿餅到舊金山，說明書、廣告詞我們都為客戶準備好了，并且，還特別上了當地的網站 ，包括中文與英文的，寫一些相差的貼子去介紹柿餅的營養(yǎng)價值與保健作用，為客戶提高宣傳力度，而后來曾因為個別的質量原因，我們都按照美國的習慣進行了退賠!有了這種意識，想來，做國內貿易應當更容易一點吧!

    然而，有了這些優(yōu)勢后，還需要些什么才能夠做好國內市場呢？!我想，還需要以下的條件：

    1、大量的資金做后盾。國內貿易的資金成為最大的原因，這是我們國內的付款慣例秘導致的。沒有幾個人會及時的付款，這是一個不爭的事實!那么，這就得摒棄外貿企業(yè)不備多少資金的意識，得做好一批貨款收上半年的思想準備!

    2、復雜的人際關系與權力意識。做內銷，超市的采購員要撈上一筆、負責的經理要吃上一點、超市的老大還得經常請他吃吃喝喝吧，甚至那個營業(yè)員也得請他們吃上一點，不然，商品擺在那兒他也不會幫你介紹一下!直接做批發(fā)市場吧，那要不要設個總代理？!要不要讓人過去一起開市場？需要些什么別人才能夠讓你進入檔位？!什么是地頭S？!就是發(fā)車過去，有種時候，那一個市場能夠讓你賣不去一點東西!在那些欺行霸市的人面前，請法律來解決的話那你的產品只能爛在那兒!你需要什么？需要的是人際!想進入政府采購嗎？!這個付款有保證吧？可要記住的是：政府部門目前來說還是最黑暗的地方，別去相信什么那些公開的招標會，要相信的是如何把哪個官員搞定!

    3、大量的宣傳資金。國內的特點，是酒香也怕巷子深了，產品再好不宣傳也沒用!要開一個市場，產品未動，宣傳先行!步步高賣的是質量嗎？!賣是是知名度!所以，做好國內市場，得有一定的宣傳策劃人員，得有一個宣傳計劃，得備大量的資金才能夠達到自己產品的銷售目的!我公司在北京投入了公司歷史上最大的一筆宣傳資金，11萬，呵呵，得到了不少的回報。

    4、注意防偽、仿冒，品牌意識。國內的仿冒造假能力世界一流!一個產品只要在市場上好銷了，敢打賭，不出一個月，馬上相似的產品會鋪天蓋地!創(chuàng)新能夠賺取第一桶金，然而，如果不注意到知識產權的保護，只能是得到第一桶水了!在這方面，國內的法律保護還很欠缺啊!

    下面就以本公司為例，談一下我們如何做國內市場的。

    我公司一直以外銷為主，無非其它，只因為錢!外銷盡管利潤低，但畢竟能夠達到比較穩(wěn)定的收入。而內銷確是一個趨勢!

    我們現在做內銷的方法如下：

    1、確定自己的基地。有了自己的生產基地，一方面，做外貿時能夠容易的通過商檢，質量也能夠得到保證。還有比較重要的是：當客戶來你這邊考察的時候，你有自己的基地，就不怕有客戶被搶的可能!所以，我們這幾年投入了大量的資金，先行建起了辣椒、沙田柚、羅漢果、柿餅的生產加工 基地!

    2、在銷售方面、我們采取政府行為與自行投資專賣點的形式!在北京，我們與桂林市政府合作，在新發(fā)地設立了一個桂林農產品的銷售中心，目前，銷售情況較為穩(wěn)定。在深圳布吉、廣州江南，我們與當地的老板一起合作，由他們提供場地，我們提供產品與銷售人員，直接銷售，這樣，回款較好快一點。而超市方面，目前我們供貨的也只是個把超市，不求利潤，只求提高點知名度而已。

    3、長遠方針：在每個大中型城市設立專賣場。這樣才能夠有專業(yè)的意識，讓民眾更能接受自己的品牌。

    目前想到的就是這些啦，也希同仁們共同討論如何做好出口轉內銷的轉變!