傅利軍覺(jué)得從避免商品過(guò)期這個(gè)角度去談確實(shí)是一個(gè)好主意。他決定再找超市去談一次。這次他沒(méi)有找上次那個(gè)超市，因?yàn)樗幌虢o人留下死纏爛打的印象，那樣會(huì)影響自己以后與對(duì)方的合作。他另外又找了一個(gè)超市，這個(gè)超市也是他的老客戶(hù)。他按照專(zhuān)家教給的說(shuō)詞與對(duì)方一談，對(duì)方果然表現(xiàn)出濃厚的興趣。
傅利軍一邊等著那家超市的回音，一邊著手啟動(dòng)向產(chǎn)品連鎖加盟店推廣二維碼的事。他一連跑了好幾家連鎖加盟店，大家的反應(yīng)都是對(duì)二維碼這一新技術(shù)十分感興趣，但談到用新的二維碼更換正在使用的一維碼，大家又都表現(xiàn)得有點(diǎn)消極。主要原因，一是更換新系統(tǒng)需要有相當(dāng)投入，大家不愿意做這個(gè)投入；第二，更換新系統(tǒng)后，以前在一維碼時(shí)做的工作，很多都需要重做，比如所有商品都需要重新進(jìn)行編碼、錄入。這兩方面的困難與傅利軍在向超市推廣POS管理系統(tǒng)時(shí)超市的反應(yīng)差不多。向連鎖加盟店推廣二維碼還有一個(gè)新的困難，就是二維碼具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量，人員必須經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn)才能熟練掌握。談到培訓(xùn)，涉及的問(wèn)題就多了。傅利軍感到很撓頭，專(zhuān)家的反應(yīng)卻很平靜。他們以不變應(yīng)萬(wàn)變，還是讓傅利軍去找連鎖加盟店最感到痛苦、最感到頭痛的問(wèn)題，就像對(duì)付超市時(shí)的方法一樣。
這個(gè)問(wèn)題就是仿冒。連鎖加盟店分為兩種，一種是服務(wù)連鎖加盟店，一種是產(chǎn)品連鎖加盟店。產(chǎn)品連鎖加盟店有很多是品牌連鎖，價(jià)格很高，一些加盟者用仿冒產(chǎn)品代替正品，謀取高額利潤(rùn)。因?yàn)楫a(chǎn)品出在正牌產(chǎn)品的連鎖加盟店，用的是正品的標(biāo)牌，打的是正品的旗號(hào)，欺騙性很大，給正品生產(chǎn)商造成嚴(yán)重?fù)p失和非常大的困擾。這就是品牌連鎖店的所謂“內(nèi)賊”現(xiàn)象。而二維碼本身具有防偽功能，刷上二維碼，真貨假貨一掃就知道。專(zhuān)家們建議傅利軍就用這一點(diǎn)去打動(dòng)對(duì)方。
因?yàn)橛猩洗闻c超市打交道的經(jīng)歷，傅利軍對(duì)專(zhuān)家們的話(huà)非常信任。他另外找了一家品牌連鎖加盟店繼續(xù)他的游說(shuō)。當(dāng)他把二維碼防偽的話(huà)題提出以后，對(duì)方果然比較感興趣，但因?yàn)樯弦惶锥S碼系統(tǒng)需要數(shù)百萬(wàn)元，這可不是一筆小錢(qián)，后來(lái)雙方又談了幾次，在價(jià)格上始終談不下來(lái)，這個(gè)事情就擱置了。
這次專(zhuān)家的救援從業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)，好像并沒(méi)有給傅利軍帶來(lái)什么顯著的成效，原來(lái)的問(wèn)題依舊存在，專(zhuān)家們提出的兩個(gè)新的業(yè)務(wù)方向聽(tīng)起來(lái)異常美妙，但做起來(lái)相當(dāng)不易。不過(guò)，傅利軍覺(jué)得從這次專(zhuān)家們的救援中還是大有收獲，而其中最大的收獲是學(xué)會(huì)了思考問(wèn)題的方法。有了正確的方法，即使這項(xiàng)業(yè)務(wù)做不下去，還會(huì)有別的業(yè)務(wù)。就拿條形碼來(lái)說(shuō)，可開(kāi)拓的空間就遠(yuǎn)不止專(zhuān)家們說(shuō)的那兩個(gè)。
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