洪術(shù)年：
我當(dāng)時(shí)的想法是我先借5000，我當(dāng)時(shí)感覺(jué)到這1萬(wàn)塊錢(qián)太多了，那時(shí)候一個(gè)萬(wàn)元戶(hù)已經(jīng)非常了不起了，我怕借了1萬(wàn)塊錢(qián)以后，真要是虧了，我賠都賠不起了。當(dāng)時(shí)是這么一個(gè)想法，我只敢借了5000，實(shí)際上后來(lái)那個(gè)5000就沒(méi)借了，就用這個(gè)5000塊錢(qián)，后來(lái)一直運(yùn)轉(zhuǎn)到現(xiàn)在的。
主持人：
那么當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)之初，最大的困難是什么？給您印象最深的是什么？
洪術(shù)年：
我認(rèn)為最大的困難，當(dāng)然第一個(gè)還是資金問(wèn)題，第二個(gè)就是沒(méi)有這個(gè)經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么去做，因?yàn)槲覀円郧霸趯W(xué)校里做科研，是知識(shí)分子，實(shí)際上呢，當(dāng)時(shí)對(duì)商業(yè)和社會(huì)上的一些事情，不是很了解的，甚至呢，根本不知道怎么去運(yùn)作，還沒(méi)想到還有營(yíng)銷(xiāo)這詞。
小片四：
缺資金，少經(jīng)驗(yàn)，還不懂營(yíng)銷(xiāo)，那是一段艱苦的歲月，洪術(shù)年咬著牙堅(jiān)持著。一次，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，為洪術(shù)年叩開(kāi)了成功之門(mén)。1993年的下半年，合肥的一家干洗店委托洪術(shù)年研發(fā)皮夾克上光油，當(dāng)時(shí)這種產(chǎn)品只有上海有，十分的緊俏。洪術(shù)年正好是學(xué)化學(xué)的，專(zhuān)業(yè)對(duì)口，他一口答應(yīng)了下來(lái)，然后就沒(méi)黑沒(méi)夜的研究上了。沒(méi)想到，幾個(gè)月下來(lái)，這皮夾克油還真讓他給鼓搗出來(lái)了。
洪術(shù)年：
當(dāng)時(shí)全國(guó)皮夾克穿得非常(多)剛剛流行，興起。皮夾克穿了一段時(shí)間后，沒(méi)有光澤了，要擦油把它擦亮一點(diǎn)，就要把它做一個(gè)翻新，上海有(皮夾克油)，實(shí)際上呢，我們也沒(méi)做過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，我記得是(1993年)11月1號(hào)，這個(gè)產(chǎn)品試成功了，開(kāi)始就試(用)，他們(客戶(hù))說(shuō)很好，當(dāng)時(shí)呢，我信心大增。當(dāng)時(shí)感覺(jué)有這么大的市場(chǎng)，我們就不斷地研究不斷地改進(jìn)，后來(lái)就成了一個(gè)非常成熟的皮油的產(chǎn)品。
主持人：那我聽(tīng)說(shuō)，您當(dāng)時(shí)一天可是擦過(guò)三十個(gè)皮夾克，最開(kāi)始的時(shí)候。
洪術(shù)年：
這個(gè)產(chǎn)品做過(guò)以后，要讓人家知道我這個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)呢，也是想當(dāng)時(shí)把這個(gè)擦皮油的技術(shù)掌握好，很多人拿到我這個(gè)皮油，他不會(huì)用，我們當(dāng)時(shí)呢也不怎么會(huì)用。后來(lái)在安徽的馬鞍山，我記得在解放路上，我記得有一個(gè)干洗店，我們跟他合作，我們?cè)谀莻�(gè)地方給市民擦皮夾克，正好是冬天嘛，市民穿著皮夾克，脫下來(lái)，站著就在那里擦，我們?cè)倭硗饽靡患路o他穿著，當(dāng)時(shí)我們比賽擦著整個(gè)皮夾克，一天大概擦三十多件。
主持人：
那我能問(wèn)您這皮夾克油是不是您淘到的第一桶金？
洪術(shù)年：
應(yīng)該來(lái)講是這樣，所以在每一次他們問(wèn)我的時(shí)候，甚至我有的時(shí)候在員工大會(huì)的時(shí)候，我們的員工就問(wèn)我你最感謝誰(shuí)？最感謝什么，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)成功以后。我當(dāng)時(shí)講，我第一個(gè)感謝我的同學(xué)借了我5000塊錢(qián)，給了我資金，第二個(gè)，我最感謝皮夾克油，是它把我引進(jìn)這個(gè)行業(yè)，并且有了些積累。
隔斷二：二次創(chuàng)業(yè)勇闖上海，出奇招，“攔路搶劫”式營(yíng)銷(xiāo)打響第一炮，加盟連鎖成就干洗霸業(yè)。請(qǐng)繼續(xù)收看——用借來(lái)的5000元成就億萬(wàn)身家。
片花
小片五：皮夾克油研制成功，并在洪術(shù)年的家鄉(xiāng)安徽迅速熱銷(xiāo)，一時(shí)間，有的干洗店為了買(mǎi)上他的鞋油，曾花三百塊錢(qián)買(mǎi)他的聯(lián)系方式。正如洪術(shù)年自己說(shuō)的那樣，皮夾克油將他正式領(lǐng)進(jìn)了干洗行業(yè)的門(mén)，也使他有了一定的積累，但是洪術(shù)年并沒(méi)有滿(mǎn)足現(xiàn)狀，洪術(shù)年的一個(gè)特別之處在于，他能時(shí)時(shí)把握市場(chǎng)的風(fēng)向，及時(shí)地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使自己的事業(yè)方向始終處于順風(fēng)狀態(tài)。就像一條小船，只有面對(duì)大潮才能乘風(fēng)破浪。在皮夾克油熱銷(xiāo)以后，洪術(shù)年擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)的范圍，開(kāi)始了做起了蒸燙機(jī)，干洗機(jī)的生意。2001年，在蕪湖打拼了9年的洪術(shù)年將目光投入到更大的市場(chǎng)中——長(zhǎng)江三角洲的橋頭堡上海，準(zhǔn)備在上海闖出一番更大的事業(yè)。
主持人：2001年的時(shí)候，您在上海成立了泰潔洗燙設(shè)備有限公司，其實(shí)您當(dāng)時(shí)已經(jīng)在蕪湖發(fā)展的已經(jīng)不錯(cuò)了，為什么還要去上海？
洪術(shù)年：實(shí)際上去上海是我一直的一個(gè)想法，我在1994年的時(shí)候就提出了口號(hào)要進(jìn)軍上海，但是呢，進(jìn)軍了多少年，都沒(méi)有進(jìn)去。上海這兩個(gè)字，本身就是一個(gè)很強(qiáng)勁的品牌，所以，你的產(chǎn)品如果打上了上海這個(gè)牌子，那個(gè)就不太一樣了。所以這種情況下，當(dāng)時(shí)我們就到上海成立了這么一個(gè)公司。
主持人：所以呢，我發(fā)覺(jué)你是一個(gè)特別有野心的人。
洪術(shù)年：應(yīng)該來(lái)講，也可以這么說(shuō)吧�？赡苡幸靶暮蜎](méi)有野心是由人的性格決定的，我認(rèn)為所有的人都是有野心的，沒(méi)有哪個(gè)人是沒(méi)有野心的。
主持人：剛開(kāi)始的時(shí)候，我聽(tīng)說(shuō)上海同行不把您的企業(yè)放在眼里，后來(lái)您使出了“攔路搶劫”的狠招，讓大家非常刮目相看，到底是怎么回事？
洪術(shù)年：當(dāng)時(shí)在想，不是全國(guó)各地的人都到上海來(lái)買(mǎi)干洗機(jī)嗎，上海不是全國(guó)的干洗機(jī)生產(chǎn)中心嗎，他怎么來(lái)，他一般整個(gè)客戶(hù)要么坐汽車(chē)來(lái)，要么坐火車(chē)來(lái)，要么坐飛機(jī)來(lái)，最多的可能從全國(guó)各地坐火車(chē)來(lái)的比較多，
當(dāng)時(shí)我就出了一個(gè)注意，當(dāng)時(shí)我講的話，招了一批員工，這些員工都是年輕的小伙子，小姑娘，在上�；疖�(chē)站做了個(gè)接站牌，當(dāng)時(shí)上海站有三個(gè)接站口，當(dāng)時(shí)叫南一，南二，北出口，我們?cè)谶@三個(gè)出口，每個(gè)出口安排四個(gè)人，
主持人：分兵把守
洪術(shù)年：對(duì)，分兵把守，一個(gè)小伙子，三個(gè)小姑娘，當(dāng)時(shí)一個(gè)小伙子舉的牌子是“上海泰潔歡迎您來(lái)到上海”，我為什么寫(xiě)這塊牌子，因?yàn)楹芏?全國(guó)各地的客戶(hù))甚至根本都沒(méi)到過(guò)上海，但是呢心目中上海是大都市，到了以后，有點(diǎn)膽怯，或是很小心翼翼的感覺(jué)，我們舉這塊牌子呢，給第一次來(lái)上海的人一種。
主持人：親切感？
洪術(shù)年：親切感，上海很好呀，上海的企業(yè)很好，人家一看這是誰(shuí)，上海泰潔，他可能就記住了上海泰潔，一看旁邊，三個(gè)漂亮的小姑娘，舉著另外的三塊牌子，泰潔干洗機(jī)，蒸燙機(jī)，選洗機(jī)，烘干機(jī)，這是四個(gè)產(chǎn)品。業(yè)務(wù)接洽處，后面是一個(gè)021--56139966
主持人：我明白了您就是在火車(chē)站打了了一個(gè)土廣告，
洪術(shù)年：對(duì)，土廣告。
主持人：對(duì)吧，這土廣告效果怎么樣？
洪術(shù)年：應(yīng)該來(lái)講是起到了意想不到的效果，我的一個(gè)客戶(hù)就是接站接過(guò)來(lái)的。當(dāng)時(shí)接站的第一天，第二天還沒(méi)有什么動(dòng)靜，第三天來(lái)了一個(gè)客戶(hù)，蘇州過(guò)來(lái)的，他過(guò)來(lái)以后，就是到上海尋找干洗機(jī)的。一看牌子，正是他要買(mǎi)的機(jī)器，一問(wèn)過(guò)以后，可能我們的小伙子小丫頭還比較會(huì)講，這樣，你到我們公司去看看，確定一下，把資料給他一看，我們當(dāng)時(shí)派了車(chē)子，就在那里等著，你看到我們公司，我們車(chē)子也在這里，你也不要跑路，你去過(guò)以后也不要去其他地方找了，去了以后，一看正是他要買(mǎi)的產(chǎn)品，后來(lái)價(jià)格一談就定下來(lái)了，其它家就不去了，
主持人：真佩服您，真虧了您能想出這種“攔路搶劫”的招數(shù)，我終于明白這攔路搶劫是什么意思了。
洪術(shù)年：實(shí)際上“攔路搶劫”這個(gè)詞呢，實(shí)際上是后來(lái)我們公司的一個(gè)員工，在私下里在跟我們幾個(gè)經(jīng)理談心時(shí)說(shuō)，他講，洪總這種方法，我給它起了個(gè)詞，他們?cè)趩?wèn)，他沒(méi)敢跟我講，他就跟那些經(jīng)理講，他講這叫“攔路搶劫”。
主持人：土廣告加了一個(gè)土說(shuō)法，但是挺有效。
洪術(shù)年：效果確實(shí)非常好，當(dāng)時(shí)呢，我們這種接站的辦法，一般情況下，一天最多能接幾十個(gè)客戶(hù)到我們公司去。
小片六：
攔路搶劫式的土法子，不僅為洪術(shù)年接來(lái)了大批的客戶(hù)，也為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中搶得了先機(jī)。他的干洗設(shè)備公司立刻從同行中脫穎而出，緊接著，洪術(shù)年又一次使出了他的殺手锏，面向全國(guó)推行洗衣加盟連鎖的銷(xiāo)售模式，這一下，泰潔得以迅速擴(kuò)張，到2004年，泰潔集團(tuán)的3000家連鎖加盟店遍布全國(guó)每一個(gè)地級(jí)以上市，“泰潔干洗”先后成為上海、廈門(mén)、湖州和合肥市再就業(yè)推廣項(xiàng)目，去年被評(píng)為上海“十大再就業(yè)重點(diǎn)推介項(xiàng)目”。一些江浙老板看中洪術(shù)年對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)，提出洪術(shù)年做什么，他們就跟在后面做什么。可是，2004年，洪術(shù)年做的一件事，不僅讓他們難以跟得上，甚至連想也不敢想——已過(guò)不惑之年的洪術(shù)年卻只身殺進(jìn)了IT業(yè)。
隔斷三：另辟蹊徑，洗衣老板辦起門(mén)戶(hù)網(wǎng)，目光獨(dú)具，不惑之年殺進(jìn)IT業(yè)，洪術(shù)年行走于網(wǎng)絡(luò)江湖間，第三次創(chuàng)業(yè)是危險(xiǎn)的盲動(dòng)，還是又一次的超越，請(qǐng)繼續(xù)收看——用借來(lái)的5000元成就億萬(wàn)身家。
紀(jì)實(shí)場(chǎng)景解說(shuō)詞：
上海光大國(guó)際大酒店，洪術(shù)年辦的搜捕網(wǎng)成立快一年了，明天將舉行“搜捕網(wǎng)招商加盟大會(huì)暨網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)與財(cái)富論壇”，今天洪術(shù)年帶著助手，正在緊張布置著會(huì)場(chǎng)。
紀(jì)實(shí)場(chǎng)景解說(shuō)：作為在互聯(lián)網(wǎng)界舉辦的第一次以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)為主題的峰會(huì)，在洪術(shù)年看來(lái)，這次的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)財(cái)富論壇，無(wú)疑將使自己的網(wǎng)站在業(yè)界，又一次得以聚焦，成為網(wǎng)站騰飛又一助推劑，為了能夠最大限度的使這次會(huì)議達(dá)到曝光效果，洪術(shù)年也是請(qǐng)來(lái)了國(guó)內(nèi)各大媒體，邀來(lái)了業(yè)界不少的巨頭。
紀(jì)實(shí)場(chǎng)景解說(shuō)：“搜捕網(wǎng)招商加盟大會(huì)暨網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)與財(cái)富論壇”如期召開(kāi)。
紀(jì)實(shí)場(chǎng)景解說(shuō)：
這次來(lái)參加會(huì)議的除了業(yè)界的巨頭們，更多的是一些想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找財(cái)富的普通人。搜捕網(wǎng)為了能更加高效的推廣自己的品牌，在網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)上，洪術(shù)年將自己在做干洗業(yè)時(shí)的連鎖加盟的運(yùn)營(yíng)模式移植了過(guò)來(lái)，推出了自己全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式——網(wǎng)絡(luò)加盟。
接一段：洪術(shù)年在大會(huì)上的發(fā)言。
我是四十歲以后開(kāi)始想到進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，所以呢，很多人都感覺(jué)到不可思議，因?yàn)槲覍?duì)網(wǎng)絡(luò)一竅不通，第二個(gè)四十歲進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)很少見(jiàn)，我想呢，今天這次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)財(cái)富論壇的目的，就是想把我們大批從事傳統(tǒng)行業(yè)，又有管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家們帶入到互聯(lián)網(wǎng)。
演播室訪談：
主持人：為什么要從一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)做得好好的，去涉足一個(gè)不了解，不熟悉的行業(yè)呢？
洪術(shù)年：因?yàn)槲覀冏鰝鹘y(tǒng)行業(yè)這么多年，手頭上也有了些積蓄，總想發(fā)展一些利潤(rùn)比較高，發(fā)展比較快的行業(yè)，最后我分析，當(dāng)時(shí)我們是選了三個(gè)行業(yè)，一個(gè)是房產(chǎn)，一個(gè)是汽車(chē)，一個(gè)是IT,
主持人：發(fā)現(xiàn)你的野心確實(shí)不小
洪術(shù)年：我想做房產(chǎn)需要很好的關(guān)系背景，并且龐大的資金，做汽車(chē)業(yè)更是這樣，做IT的是這樣，但更多的可能是在用頭腦，所以我當(dāng)時(shí)跟我們中層講了一句話，我講其它我什么都沒(méi)有，但頭腦可能是我的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
主持人：這網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)大喜大悲，大起大落的行業(yè)，所以呢，很多人把網(wǎng)絡(luò)比喻成一個(gè)江湖，你覺(jué)得這樣的江湖是不是特別適合你的性格，適合你的胃口？
洪術(shù)年：當(dāng)時(shí)我做這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，實(shí)際上也就是有這種想法，要么做成功，要么就是做虧掉了，虧掉了以后，當(dāng)時(shí)有很多人講這一虧，把多少年，十幾年做的心血，全部一無(wú)所有了，我講沒(méi)有關(guān)系，我就當(dāng)我這十年全部都沒(méi)有做。
主持人：那在這個(gè)江湖當(dāng)中已經(jīng)走了一年多一點(diǎn)了，你覺(jué)得你最大的感受是什么，或者現(xiàn)在最想說(shuō)的是什么？
洪術(shù)年：我覺(jué)得做網(wǎng)絡(luò)，對(duì)做傳統(tǒng)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，要慎重，另外呢，也是可以做的，
主持人：為什么你做了，你告訴別人要慎重呀。
洪術(shù)年：因?yàn)槲腋杏X(jué)做上來(lái)，并不是那么簡(jiǎn)單，還是很吃力，首先有沒(méi)有這個(gè)心理準(zhǔn)備，就是我剛才講的就是特別要有這種心理準(zhǔn)備
主持人：就是輸?shù)闷�，輸不起�?/p>
洪術(shù)年：對(duì)，如果你講我全虧了沒(méi)問(wèn)題，可以賭一把的話，當(dāng)然可以做進(jìn)來(lái)，如果你到時(shí)候全虧了，你很后悔，天天在家里惱火，你趁早不要做，因?yàn)樗赡芫褪鞘〉摹?/p>
主持人結(jié)束語(yǔ)：每個(gè)人都會(huì)面對(duì)選擇，選擇帶給我們駕馭自我的自由，同時(shí)也帶來(lái)患得患失、猶疑不定的痛苦。在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確選擇，需要智慧和審慎，也需要勇氣和熱忱。在互聯(lián)網(wǎng)新一輪的理性擴(kuò)展當(dāng)中，新技術(shù)、新面孔、新公司風(fēng)云變幻；新的業(yè)務(wù)、新的商業(yè)模式、新的財(cái)富聚集重新發(fā)生。洪術(shù)年先生恰逢此時(shí)選擇搜捕天下，行走網(wǎng)絡(luò)江湖。而我們能從他的創(chuàng)業(yè)故事中得到什么啟示呢？好，感謝大家收看本期的商界風(fēng)云，咱們下期再會(huì)。
