第九條路徑：國外文化的引入者
以西方文化的引入者而成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)中，以麥當(dāng)勞、肯得基為代表，他們以西式快餐引入者的角色，在中國市場上成為餐飲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)。
這對于參與中國市場競爭的外資企業(yè)與外資品牌而言，是一條現(xiàn)實(shí)的可供選擇的成功路徑。
第十條路徑：與中國政府關(guān)系密切，贏得更多政府資源
海爾是這一路徑的典型代表，她在政府公關(guān)方面是中國企業(yè)的一個典范，能夠得到政府不斷的資源投入，所以，她也成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。
在成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之后，這些領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)又有不同的“領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格”。
風(fēng)格一：自殺式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
引發(fā)行業(yè)危機(jī)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都是這一風(fēng)格的代表。如長虹、格蘭仕，不斷地發(fā)動“價格戰(zhàn)”，在殺死對手的同時，也實(shí)現(xiàn)了自殺。
風(fēng)格二：理智型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
在成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之后，將自己定位為行業(yè)秩序的維護(hù)者，以企業(yè)綜合能力的建設(shè)鞏固其領(lǐng)導(dǎo)地位，奉行“我做獅子，允許其他動物存在”的生存哲學(xué)，不主動挑起損害整個行業(yè)利益的惡性競爭。這一風(fēng)格的代表比較多，有美的風(fēng)扇、聯(lián)想電腦、寶潔等。
風(fēng)格三：恃強(qiáng)凌弱型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
這種風(fēng)格集中在通過占據(jù)資源壟斷優(yōu)勢而成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的群體中。它們懼怕競爭，通過其強(qiáng)大的背景力量打壓競爭對手。比如，通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
風(fēng)格四：不知自己是誰型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格體現(xiàn)在對自己的認(rèn)知不清，成為領(lǐng)導(dǎo)者之后，認(rèn)為自己是“萬能的”，不顧及企業(yè)自身的實(shí)際能力，妄自尊大，最后歸于烏有。代表企業(yè)是愛多，在VCD在行業(yè)成為領(lǐng)導(dǎo)者之后，迅速進(jìn)入其他行業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營重心分散，能力不足，最后死掉。
風(fēng)格五：協(xié)同競爭型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
麥當(dāng)勞、肯得基是這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的代表，他們一方面競爭，另一方面又有默契，絕不通過自殺式策略來進(jìn)攻市場。這在壟斷型競爭的行業(yè)中容易實(shí)現(xiàn)。即行業(yè)中存在為數(shù)極少的企業(yè)，他們各自占有相對穩(wěn)定的市場份額，不希求通過打死對方來成就自己。
風(fēng)格六：以創(chuàng)新推動行業(yè)進(jìn)步型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
寶潔公司以不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自我否定來拉開與競爭者的差距，同時，通過持續(xù)不斷地消費(fèi)者研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的方向，引導(dǎo)行業(yè)較平穩(wěn)地發(fā)展。
風(fēng)格七：清理門戶型領(lǐng)導(dǎo)者
在中國市場上，形形色色的競爭者都存在，它們采取極端惡劣的手段，以犧牲消費(fèi)者利益為生存法則，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者則不允許他們的存在。比如，以華帝為代表的燃?xì)庠钆c燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，通過制訂行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，并通過國家行業(yè)協(xié)會頒布，從而打擊非法生產(chǎn)者，凈化行業(yè)生態(tài)環(huán)境。
以上的路徑與風(fēng)格，是筆者在對中國市場二十多年的發(fā)展進(jìn)行總結(jié)歸納的基礎(chǔ)上提出的，希望能夠?qū)τ兄居诔蔀樾袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，在路徑選擇與行業(yè)適應(yīng)方面提出一些有參考價值的建議。我們高興地看到，在二十多年的發(fā)展中，一批批行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，不斷地推動中國市場朝著健康規(guī)范的大趨勢邁進(jìn)；也正是他們的推動，才使得中國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出欣欣向榮的繁榮局面。
