隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步開(kāi)放，各行各業(yè)新生的廠商不斷涌進(jìn)，以往很多“一支獨(dú)秀”的市場(chǎng)狀況似乎已經(jīng)不復(fù)存在，取而代之的是更多向著全面的“百花齊放”格局展開(kāi)。特別是在各種輕工業(yè)市場(chǎng)中，這種多點(diǎn)的、全面的、全方位的市場(chǎng)模式更是特別突出。因此，企業(yè)（不管是大企業(yè)還是小企業(yè)亦或是剛剛起步的）如何在殘酷、激烈、敵愾的競(jìng)爭(zhēng)中贏得自己的一席之地，就成了企業(yè)生存發(fā)展時(shí)必須掌握及創(chuàng)新的一種信念——競(jìng)爭(zhēng)，你的產(chǎn)品策略夠牛嗎？我做為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一員，就自己的看法作一點(diǎn)分析（望各位賞臉閱讀）。
一、眾人皆醉我獨(dú)醒 為什么要這樣說(shuō)呢，且聽(tīng)我一一道來(lái)。由于現(xiàn)在特定的某一行業(yè)的，一般的話(huà)都有四五家企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，共分這筆羹；同時(shí)，由于產(chǎn)品在性能、作用、功效上都是差不多的，價(jià)格定位也是半斤八兩，在共同的市場(chǎng)趨勢(shì)下，如何能夠有效的、合理的、長(zhǎng)遠(yuǎn)地將企業(yè)發(fā)展下去。獨(dú)特的銷(xiāo)售主張和創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式就顯得特別重要。，而如何下手去操作完成這些工作？最直接最明顯的表現(xiàn)形式就是從產(chǎn)品的包裝上下手，出其不意，另辟溪徑；別人還是用傳統(tǒng)同質(zhì)的真空包裝，我就采用新穎的時(shí)尚的透明膜包裝，別人還在用價(jià)位高的鋁木包裝材料，我就采用低位的又效果明顯的透明膜（紙），別人還有用拆裝麻煩的熱封材料，我卻已用上帶有拉線的BOPP膜，等等舉措，走在同行的前列（不過(guò)包裝上還得依產(chǎn)品性能，并不能一概而論，但是，盡量做得與眾不同就行了）用戰(zhàn)略家的眼光，革命家的膽視，一路領(lǐng)跑，時(shí)時(shí)留一個(gè)心眼，去發(fā)現(xiàn)挖、掘同行市場(chǎng)中不曾涌出的營(yíng)銷(xiāo)模式。
二、萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒 或許用這一名言用在我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大家應(yīng)該會(huì)明白，就是我們強(qiáng)調(diào)的、也是企業(yè)的生存之本、發(fā)富之根——除了質(zhì)量還是質(zhì)量。因?yàn)槲覀兊纳系郏ǹ蛻?hù)）他們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，并不是只是充著我們外觀包裝上去的，最重要的最實(shí)際的也就是產(chǎn)品的功效能夠?yàn)樗麕サ男б�，價(jià)值。因?yàn)榘b只是一種短期眼前的過(guò)眼煙云，不是永遠(yuǎn)恒久的古董文物。所以呢，在競(jìng)爭(zhēng)中，我們只有將自己的產(chǎn)品在質(zhì)量上精益求精，在專(zhuān)業(yè)上力求精湛。做一行愛(ài)一行，做一行專(zhuān)一行。這樣一樣，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們的產(chǎn)品在說(shuō)服客戶(hù)方面就有足夠的信心與強(qiáng)勢(shì)的資本將其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。從而在產(chǎn)品同質(zhì)、價(jià)格相同的情況下異軍突起，頭頂艷陽(yáng)。從而把企業(yè)做得有模有樣。
三、為伊消得人憔悴 當(dāng)這一名言跳入你的眼眶時(shí)，會(huì)覺(jué)得為什么需要這樣一種竭盡全力，死而后已的精神呢？縱觀許多成功的公司，為什么會(huì)是長(zhǎng)勝將軍？這里我們不得不再次提到我們所忽略（或許不夠重視）的地方——服務(wù)。由于我們的產(chǎn)品在銷(xiāo)售到終端客戶(hù)后，或多或少在一起小的地方（由于操作不當(dāng)，或者是機(jī)械本身的故障）從而會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)些不必要的麻煩與損失，客戶(hù)不懂的維修或者是沒(méi)有更換的元件。這個(gè)時(shí)候，考驗(yàn)我們?cè)诳蛻?hù)心中的忠誠(chéng)度來(lái)了，我們的服務(wù)到位不到位、及時(shí)不及時(shí)、滿(mǎn)意不滿(mǎn)意？就將左右著我們企業(yè)的信譽(yù)，就我們企業(yè)（浙江省瑞安市永信機(jī)械廠）而言，我們產(chǎn)品服務(wù)的承諾是“一年保修，終身維護(hù)，”所以“永信企業(yè)。永久信賴(lài)”就成了客戶(hù)對(duì)我們公司的最高表?yè)P(yáng)，也是我們公司信奉的經(jīng)營(yíng)理念。所以呢，我們做企業(yè)的，就得記住“不要讓服務(wù)成為你的累贅，。要讓他成為你的幸運(yùn)之神”
總之，市場(chǎng)是一個(gè)變化動(dòng)態(tài)、充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與激情的過(guò)程。我們必須得有著發(fā)展的眼光和創(chuàng)新的意識(shí)來(lái)因時(shí)而變，因事而變。以上的觀念雖然不是什么萬(wàn)舉之策，但是，只要我們能夠記得：“眾人皆醉我獨(dú)醒，萬(wàn)里長(zhǎng)城永不到，為伊消得人憔悴”所體現(xiàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。即使不可能讓你恒久地領(lǐng)航著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但至少會(huì)讓你在此行業(yè)中做得有聲有色，游刃有余。
