吉事多衛(wèi)浴中國區(qū)副總經(jīng)理戴其武
作為一個(gè)衛(wèi)浴品牌，吉事多近年來異軍突起，已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)內(nèi)外備受關(guān)注的品牌，相對于其他一些品牌，吉事多稍顯低調(diào)和神秘，近日，焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者在江門吉事多總部采訪了吉事多衛(wèi)浴中國區(qū)副總經(jīng)理戴其武。
吉事多的歷史：從OEM到自主品牌
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：吉事多從1991年進(jìn)駐中國市場，從1995年開始進(jìn)行全國的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，10年之間布局整個(gè)中國市場，形成了生產(chǎn)、研究、銷售一體化的系統(tǒng)，具有非常成熟的制造能力和設(shè)計(jì)能力，雖然我們服務(wù)網(wǎng)絡(luò)非常大，但是還是有一部分消費(fèi)者對吉事多不是非常了解，您能從發(fā)展歷程、基本背景和管理層來給我們做一個(gè)介紹嗎？
【戴其武】：我們一直是在國內(nèi)做銷售的，1991年開始進(jìn)入國內(nèi)做合資企業(yè)，原先跟一家廠結(jié)合，你可能看到現(xiàn)在外面也有一些其他廠家的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是跟美標(biāo)合作，國內(nèi)是賣美標(biāo)，出口是賣吉事多，還有一些歐洲的品牌。1995年吉事多開始規(guī)劃國內(nèi)整個(gè)市場，真正進(jìn)入國內(nèi)市場是從1995年開始的，在這個(gè)過程當(dāng)中，我們因?yàn)樽鰢鴥?nèi)市場有所發(fā)展，我們營業(yè)額有所提高，我們和美標(biāo)等一些企業(yè)合作，因?yàn)槲覀円l(fā)展，就把那個(gè)廠賣給美標(biāo)，我們就自己獨(dú)立出來，這個(gè)是1999年的時(shí)候成立衛(wèi)浴有限公司，成立了衛(wèi)浴有限公司之后，我們現(xiàn)在的投資方，當(dāng)時(shí)在香港做了一個(gè)香港連邦公司，是由幾方組成的，一個(gè)是美標(biāo)，原來亞太區(qū)的總裁，德方，臺灣三方組成連邦控股的合資企業(yè)，到最后成為這個(gè)公司專門做吉事多的，我們出口的OEM和ODM的品牌，那時(shí)候一開始從源頭開始做整體衛(wèi)浴，包括陶瓷整體配套，到了2003年我們也配套了櫥柜，那時(shí)候精裝修房開始流行，主要是為了減少浪費(fèi)，減少二次裝修等問題，我們就考慮推出衛(wèi)浴櫥柜，主要是配套房地產(chǎn)配套工程這塊，我們和一些房地產(chǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。到目前為止，我們公司在產(chǎn)能方面陶瓷每年大概150萬件，五金達(dá)到500萬件，因?yàn)槲覀兾褰疬�做很多的外貿(mào)出口，整體衣柜配套。
網(wǎng)絡(luò)包括國內(nèi)的省會城市，包括自治區(qū)拉薩，目前在國內(nèi)包括主要的地級市都已經(jīng)建立了我們的銷售服務(wù)中心，網(wǎng)絡(luò)覆蓋還是比較全面的。
剛開始在國內(nèi)做，因?yàn)闆]有人認(rèn)識吉事多，我們從做服務(wù)和形象開始，產(chǎn)品的品質(zhì)肯定不用講，這個(gè)是基礎(chǔ)，要保障你的基礎(chǔ)就是從服務(wù)開始，我們有一整套解決方案，從客戶上門咨詢，接待，幫客戶測量，規(guī)劃和設(shè)計(jì)，接單，送貨，安裝服務(wù)整體比較系統(tǒng)的服務(wù)，給客戶提供整體的解決方案。
衛(wèi)浴進(jìn)入中國的市場時(shí)間比較短，大部分消費(fèi)者對衛(wèi)浴了解有限，甚至有的人第一次購買衛(wèi)浴產(chǎn)品，比如說馬桶，衛(wèi)浴產(chǎn)品不像方便面一泡就可以吃的，是一個(gè)半成品，門需要安裝，馬桶需要安裝，但是不是專業(yè)人士安裝會出現(xiàn)很多問題，幫客戶測量，很多客戶不知道3.54代表什么，有的時(shí)候買回去用不上，退貨又增加運(yùn)輸費(fèi)，所以我們就幫客戶量尺寸，什么地方適合使用什么樣的產(chǎn)品，還有空間產(chǎn)品的布局，有一個(gè)規(guī)劃，我們也開發(fā)了衛(wèi)廚規(guī)劃軟件，幫客戶做設(shè)計(jì)規(guī)劃，跟軟件開發(fā)公司進(jìn)行合作，所以我們一直推的就是一體化解決方案，我們在廣州、東莞、佛山、江門都有這個(gè)軟件，這樣可以幫消費(fèi)者節(jié)省很多資源，所有的東西幫他安裝調(diào)試好，這些工作都是經(jīng)過我們工廠專業(yè)訓(xùn)練的，對產(chǎn)品非常了解，工裝的要求也是很清楚，我們做完還會幫客戶清理衛(wèi)生間，服務(wù)是我們剛開始做的工作。售后服務(wù)我們是提倡24小時(shí)上門提供服務(wù)。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：你們客戶服務(wù)這方面應(yīng)該是做的很好的，主要還是從消費(fèi)者角度出發(fā)。
【戴其武】：服務(wù)對一個(gè)品牌來講是品牌的一部分，所以我們從剛開始到目前為止非常注重，我們吉事多在行業(yè)里面的口碑整體上還是比較好的。
另外一個(gè)方面就是形象，如果說在2001年以前在市場上賣潔具很少有消費(fèi)者去看的，那個(gè)時(shí)候馬桶放在浴缸里面賣，水龍頭放在柜子里面賣，就寫一個(gè)東西多少錢，是打包賣的，我們是一個(gè)新的品牌進(jìn)入中國市場，很少了解，因?yàn)槠焚|(zhì)和定位的原因，也不是地?cái)傌浀膬r(jià)格，所以我們就想讓消費(fèi)者一進(jìn)去就有感覺，就象你們?nèi)V店，是品牌店，高檔店，每個(gè)品牌店都有自己的特色，我們做完展廳之后，大概半年整個(gè)市場開始改變了，這個(gè)是我們品牌的基礎(chǔ)，所以我們一直非常注重整個(gè)展廳的裝修和布局，整個(gè)品牌的風(fēng)格，讓消費(fèi)者進(jìn)來容易去感受和聯(lián)想
品牌店：結(jié)合各地需求選擇規(guī)模
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：剛才您提到品牌店，吉事多在全國布局建立品牌店的概念，您可以介紹一下現(xiàn)在品牌店建設(shè)的情況嗎？
【戴其武】：我們經(jīng)銷商都是按照我們店的要求來設(shè)計(jì)的，店選的位置我們?nèi)ピu估，畢竟是他們來投資的，我們要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任，所以選店的位置我們幫他們確認(rèn)，然后跟他們溝通如何操作市場，我們對消費(fèi)者服務(wù)的要求是否可以做到。另外一個(gè)按照我們的要求來設(shè)計(jì)，品牌的風(fēng)格要統(tǒng)一，不能說隨心所欲。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：面積有要求嗎？
【戴其武】：面積是根據(jù)城市有不同的要求，還有市場、區(qū)域，有些地方需要大一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐氖袌龊艽�，你在縣城做很大的店面，肯定會搞死。大店不一定適合放在每個(gè)地方，比如說在廣州一年的需求份量跟恩平是不一樣的，裝修費(fèi)是一樣的，差異的是租金廣州貴，但人工還是店費(fèi)、租金都占很大一部分，不考慮這個(gè)因素是不現(xiàn)實(shí)的，開一個(gè)很大的店，對工廠沒有壞處，但是三個(gè)月四個(gè)月之后經(jīng)銷商就倒了，這個(gè)也不是企業(yè)所希望看到的，我們?yōu)榻?jīng)銷商著想，他們也為我們著想，消費(fèi)者也是一樣的，所以你為他著想，他可以信任你，感覺合作比較愉快，也愿意買你的東西。
產(chǎn)品：東方元素與科技的結(jié)合
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：吉事多的衛(wèi)浴產(chǎn)品非常漂亮，你能給消費(fèi)者介紹一下這些產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，今年有哪些新品呢？
【戴其武】：今年推出了兩大特色的產(chǎn)品，一個(gè)是結(jié)合東方文化設(shè)計(jì)的新東方系列，是把中國的元素和時(shí)尚元素進(jìn)行結(jié)合，作出了高品位的衛(wèi)浴產(chǎn)品，是滿足高端群體消費(fèi)需求，歐洲產(chǎn)品在市場上還是占主流，但是未來還有要求更高的產(chǎn)品，就是中國上下五千年的文化有很多東西可以結(jié)合進(jìn)來。另外一個(gè)系列是科技新東方系列，整個(gè)產(chǎn)品造型概念來來自于科技，是把現(xiàn)代的科技運(yùn)用到衛(wèi)浴產(chǎn)品，讓科技進(jìn)入衛(wèi)浴生活，這個(gè)延伸出來的，馬桶是電腦控制的，沖洗，接觸等等，也有MP3，收音機(jī)，時(shí)間顯示，溫度顯示，還有烘干技術(shù)，盆也是收控式設(shè)計(jì)的，浴缸，水龍頭都是一樣的，浴室里面大家都講產(chǎn)品創(chuàng)新，好像變來變?nèi)ザ际亲邥r(shí)尚路線，把很多現(xiàn)在的科技元素結(jié)合進(jìn)來，整個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)品和科技進(jìn)行結(jié)合。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：一個(gè)是跟文化結(jié)合，一個(gè)是和科技的結(jié)合？
【戴其武】：我們把中國的文化結(jié)合進(jìn)去，東方元素最多的是中國，科技更時(shí)尚就是這個(gè)，東方元素和時(shí)尚進(jìn)行結(jié)合。
2008行業(yè)加速整合和洗牌
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：2008年是奧運(yùn)年，同時(shí)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是陶瓷行業(yè)發(fā)展新的一年，新的《勞動合同法》的實(shí)施和企業(yè)所得稅法的實(shí)施，人民幣升值的因素，對整個(gè)行業(yè)來講帶來了很多的挑戰(zhàn)，您覺得這些因素對于行業(yè)的發(fā)展有什么樣的影響呢？
【戴其武】：《勞動法》對規(guī)范的企業(yè)來講是一個(gè)好事，因?yàn)槟阍瓉頉]有去做這個(gè)事，你以前基本上是按照這個(gè)做的，成本上升是比較少的，這次把大家提到公平的競爭平臺上面，不是靠不管員工死活，不管國家的政策來做競爭，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)對于規(guī)范企業(yè)是一件好事，它淘汰就是以前不給員工買保險(xiǎn)，醫(yī)療，偷稅漏稅，還有環(huán)保，這個(gè)對高能耗的企業(yè)造成很大的沖擊。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：規(guī)范的企業(yè)會越來越好，一些不規(guī)范的企業(yè)會被淘汰。
【戴其武】：這樣也使行業(yè)得到整合洗牌，房地產(chǎn)也是一樣的，整個(gè)宏觀調(diào)控針對一些小的發(fā)展商支撐不了就倒閉了。人民幣升值國家一個(gè)方面調(diào)控，另外升值最不利的是針對過去完全靠價(jià)格競爭的出口企業(yè)，因?yàn)槌隹谕硕愐步盗�，很多企業(yè)原來賺的就是國家的出口退稅，原來賺13個(gè)點(diǎn)，國家返回13.5或者17個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在返回5、8個(gè)點(diǎn)數(shù)，已經(jīng)虧了，人民幣升值出口的企業(yè)能不能，只不過是反應(yīng)機(jī)制的問題，并不是不可以反應(yīng)，這次所有中國企業(yè)都面臨的問題，大家還是要把升值的部分反應(yīng)到你采購商那里，如果你不反應(yīng)的話，一年8%、10%的比例雖然不是一次，但是一個(gè)季度一個(gè)季度下來，對企業(yè)沖擊也是很大的，是凈利的損失，不是成本。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：中國面臨的這些不利因素和挑戰(zhàn)，你認(rèn)為吉事多的優(yōu)勢在哪里？怎么樣去迎接這些挑戰(zhàn)呢？
【戴其武】：《勞動合同法》也好，物價(jià)上漲也好，原材料上漲也好，原材料是石油，陶瓷行業(yè)燒油也好，上漲比較快，燃料成本占的比重不是很大，這種漲，消化只能靠效率的提升，管理的提升，但是消化不了。還有就是人民幣升值，這個(gè)東西根據(jù)趨勢來看還是會升的，到年底可能會6.5元、6.7元，就是你怎么樣在這個(gè)過程當(dāng)中去規(guī)避，就國內(nèi)市場來講，效率的提升是很重要的，費(fèi)用的控制，還有一個(gè)是在營銷模式上有所創(chuàng)新，有一些創(chuàng)新的產(chǎn)品增強(qiáng)你的競爭力。
創(chuàng)新：行業(yè)發(fā)展的必然要求
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：3月8日搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)家居網(wǎng)在杭州舉行了第三屆居家論壇，在論壇上有很多企業(yè)提到創(chuàng)新的問題，有陶瓷企業(yè)代表提到創(chuàng)新不僅是技術(shù)的創(chuàng)新，更重要是營銷的創(chuàng)新，您怎樣看待衛(wèi)浴行業(yè)的創(chuàng)新呢？
【戴其武】：創(chuàng)新不管是衛(wèi)浴行業(yè)還是其他行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新是必然的，管理的創(chuàng)新和營銷模式的創(chuàng)新，營銷主要是生意模式的創(chuàng)新，現(xiàn)在做生意的還是坐在店里等的，你走出去用多種渠道做是不一樣的，為什么我們在行業(yè)里面經(jīng)歷淘汰，現(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)有很多廠家也有被淘汰的，這個(gè)行業(yè)10年以前很多人已經(jīng)被淘汰出局了，進(jìn)來一些新的，這些新的都是10年以前不在這個(gè)行業(yè)的，因?yàn)槟愕纳饽Ｊ讲豢梢詣?chuàng)新，管理不可以創(chuàng)新，自然就會被淘汰出局，所有行業(yè)都是商業(yè)模式和管理都要創(chuàng)新，產(chǎn)品技術(shù)也要創(chuàng)新，消費(fèi)者都是追求新的、美的、奇的產(chǎn)品，以前買一塊上海的手表覺得很不錯，但是現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新，技術(shù)的創(chuàng)新是大勢所趨，因?yàn)楣芾砗蜖I銷的創(chuàng)新也是永遠(yuǎn)存在的，在中國初級階段能夠做出來就可以賣，營銷是很簡單的，拿到貨就可以賺錢，早期拿馬桶誰可以拿到進(jìn)口馬桶就可以賺，和現(xiàn)在不一樣了。國家以前是全國的大批發(fā)，現(xiàn)在這種批發(fā)越來越少，廠家都在發(fā)展。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：而且在各地設(shè)廠。
【戴其武】：營銷的創(chuàng)新是不用講的，不管是生意模式生意理論都要持續(xù)創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新的時(shí)候大家都是一樣的做法。
成本上升 通過內(nèi)部消化抵制原料價(jià)格上漲
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：很多消費(fèi)者知道吉事多的品牌是強(qiáng)調(diào)極致生活，并強(qiáng)調(diào)全方位的客戶滿意政策，但是吉事多都為客戶提供衛(wèi)浴的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在面臨成本壓力上升的情況下，會不會通過價(jià)格的調(diào)整來轉(zhuǎn)移成本上升的壓力呢？
【戴其武】：品質(zhì)對于一個(gè)品牌來講是持續(xù)要求的基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)不存在品牌也不存在了，客戶買你的東西不管是否是使用造成的問題，這絕對不是客戶的問題，是因?yàn)樗x擇你品牌錯了，所以只能是全方位的客戶滿意，不管是你的品質(zhì)還是服務(wù)都是讓客戶滿意，他選擇你，本身就是對你的信任，他買你產(chǎn)品的時(shí)候你要讓他學(xué)會使用。針對一些個(gè)性需求的客戶，未來誰能最大量滿足，誰最具有競爭力，批量生產(chǎn)就是持續(xù)做一個(gè)對象，規(guī)模性，批量下單，浪費(fèi)也好，自然成本就低，但是定制是完全個(gè)性化，根據(jù)個(gè)人尺寸的要求，顏色來做，價(jià)格時(shí)間都是不一樣的，是滿足你完全個(gè)性的要求，這個(gè)不是吉事多，還有海馬有很多也是定制的，還有國家法律的要求，所以在這個(gè)框架范圍內(nèi)去做定制。
像我們這個(gè)行業(yè)銅價(jià)8000多美金，油已經(jīng)上升到1萬多，國內(nèi)物價(jià)上漲CPI這么高，已經(jīng)接近通貨膨脹了，在總體環(huán)境之下不是轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，你成本高了，你能消化控制了就可以的，但是有些東西肯定要反應(yīng)到市場上的，做企業(yè)不可能成本上漲了，比如說鋼材采購成本上升50%，油漲到110美金，再過幾天過類的油價(jià)肯定會上漲，你可以承受的去承受，但是超出你反應(yīng)能力必然會反應(yīng)到市場上來，首先自己要活著，你承受不了就要反應(yīng)到市場上面來，能夠自己消化就可以，比如說通過提升效率，沒有一個(gè)企業(yè)自己全部消化，看空調(diào)為什么漲價(jià)，汽車說不定今年還要漲價(jià)，因?yàn)殂~上漲了，鋼材也會上漲。再加上年初雪災(zāi)的影響所以上漲是必然的，不是完全轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，是必須反應(yīng)到市場的層面上，不管是內(nèi)銷還是外銷，內(nèi)銷不可能虧本做，誰賣的東西虧錢完全是騙人的。
一站式服務(wù) 為消費(fèi)者提供整體解決方案
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：“315”即將到來，吉事多一直為消費(fèi)者提供一站式整體解決櫥衛(wèi)的服務(wù)，如果消費(fèi)者購買了吉事多的產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，吉事多這邊通常會給消費(fèi)者提供哪些解決途徑呢？
【戴其武】：每個(gè)客戶購買完我們產(chǎn)品之后我們都有一個(gè)品質(zhì)保證卡，上面有我們的800電話，也有我們服務(wù)中心的電話，基本上買了我們東西安裝出現(xiàn)問題之后，我們接到電話在同一個(gè)城市24小時(shí)，比如像內(nèi)蒙沒有經(jīng)銷商，在呼和浩特買，包頭買，就時(shí)間多一點(diǎn)48小時(shí)上門服務(wù)，24小時(shí)上門去處理，基本上屬于品質(zhì)問題我們是完全負(fù)責(zé)，不管是更換造成任何損失，如果是使用不當(dāng)超乎了品質(zhì)保證年限，我們也給客戶提供便宜的零配件幫他維修，但是維修是不收錢的，超過了品質(zhì)保證期，任何東西電視也是保證期，電腦有可能你使用一輩子，你過了一定時(shí)間的維修要更換零部件就會付費(fèi)的，我們還是按照成本收，因?yàn)楫吘顾麄冇昧宋覀兊臇|西，出于感謝，另外一方面我們希望他們用我們東西有好的感受。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：品質(zhì)保證期大概是多久？比如說馬桶。
【戴其武】：馬桶基本上是三年，馬桶基本上一年沒有問題就不會有問題，三年主要是因?yàn)橛幸恍┪埸c(diǎn)，陶瓷基本上十年都不會有問題的，很多人也不愿意經(jīng)常動家里的設(shè)置。
區(qū)域品牌對整個(gè)市場影響不大
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：隨著國家環(huán)保政策的實(shí)施，現(xiàn)在都提倡節(jié)能減排，很多南方陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到北方，就形成了一些區(qū)域品牌，您是怎樣看待區(qū)域品牌對市場的影響呢？
【戴其武】：我個(gè)人認(rèn)為這里有一個(gè)誤區(qū)，第一個(gè)國家提倡節(jié)能減排，不是排到中西部去，其實(shí)國家節(jié)能減排很多新的項(xiàng)目審批，這次人大也有人提出來，不可能企業(yè)都跑到中西部，向中西部轉(zhuǎn)移更重要的是是從戰(zhàn)略布局上，未來的競爭物流肯定是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，他們這樣轉(zhuǎn)移一個(gè)是降低運(yùn)輸成本，這些東西體積比較大，在那邊設(shè)點(diǎn)競爭力就會更強(qiáng)一點(diǎn)，但是我相信中西部也不可能接受污染企業(yè)過去。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：您覺得區(qū)域品牌對整個(gè)市場格局有影響嗎？
【戴其武】：品牌一個(gè)是國際性的，一個(gè)是地方性的，你講的區(qū)域品牌，比如說河南的長葛一年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷是1000萬噸以上，但是你聽過這個(gè)牌子沒有，去過沒有，他可能主要是在當(dāng)?shù)叵M(fèi)，這些地方品牌可能會隨著時(shí)間的推移，如果始終在地方發(fā)展，就會長不大，隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的提高，人們品牌消費(fèi)意識的增強(qiáng)，如果是15年以前有新衣服就可以了，現(xiàn)在都是講牌子，你的品位都在提高，大家都穿的你還不想穿，這個(gè)是品牌意識，消費(fèi)觀念很強(qiáng)。從電氣行業(yè)來講，過去也有很多地方品牌，但是隨著市場的發(fā)展，不得不去整合和淘汰，我們這個(gè)行業(yè)全國性的企業(yè)目前還不是太多，任何一個(gè)品牌占的市場份額還沒有超過10%的，現(xiàn)在都不大，就是看10年之后誰可以脫穎而出，大的會大，小的就會被淘汰，剩下的也不會像現(xiàn)在這么多品牌。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：就象家電一樣，當(dāng)年是1000多個(gè)，現(xiàn)在只剩下100個(gè)左右。
【戴其武】：所以說地方品牌要發(fā)展，做到全國甚至全世界，要么它變成一個(gè)加工企業(yè)被別人收購，如果你要做上市公司，別人肯定是看這個(gè)品牌的價(jià)值，投資一個(gè)純粹的OEM的企業(yè)，要上市它的股票很值錢，這個(gè)是很正常的。品牌價(jià)值出來之后，工廠反而不是最重要的，有的只是一個(gè)研發(fā)和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，技術(shù)是最主要的，大家都會進(jìn)步，但是重要的是核心研究，有些核心的技術(shù)，功能、新的特性是需要慢慢做的，還有一些設(shè)計(jì)師的持續(xù)培養(yǎng)，一個(gè)品牌要做的很好，總是要保留一些他的特色，不然的話也會被打壓下去。
【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：謝謝您接受我們的采訪。
