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向父母借1000元 10年后成億萬富翁

發(fā)布:2008-3-17 11:01:51  來源: 中國經濟周刊 [字體: ]

   1995年研究生畢業(yè)時,學校決定保送何恩培去日本讀博士,何恩培卻選擇了“南下”。他先后在深圳華為、珠海南科工作,剛開始每月工資1200元,不夠花,還得向公司借。但是半年后,26歲的何恩培就成了公司的高級主管之一,年薪漲到8萬,還被評為“珠海市優(yōu)秀中方干部”。


  放在一般人身上,這樣就應該“功成名就”了,但何恩培這一次又出乎眾人意料,“北上”中關村,擔任一個家族軟件企業(yè)的副總經理。但家族企業(yè)的局限和弊端讓何恩培最終選擇了離開。

    這次經歷,讓何恩培體會到,企業(yè)領導一定要勇于承認錯誤,同時要學會包容。何恩培說:“我認為自己的領導能力并不一定比其他領導者更強,但我最擅長做團隊中每個人的一面鏡子。比方說領帶打歪了自己不知道,面對鏡子的時候就知道了。因此我不需要絕頂聰明,我只要做好一面鏡子,做好一個交流者,溝通者。我要給別人一個舞臺,讓別人和我一起來跳舞。”

    1997年9月,何恩培在北京的一個地下室里,與4個志同道合者談了整整一通宵。5個人傾其所有,湊了15萬元,北京銘泰軟件開發(fā)有限公司就此成立。

    “東方快車”的軌跡

    公司成立后,主要從事研究、開發(fā)及銷售四大系列軟件產品,以翻譯軟件為主,其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應用軟件及娛樂軟件。

    1998年6月,何恩培從實達集團引進600萬元,開發(fā)了公司的第一個產品—“東方快車”翻譯軟件,并將公司更名為實達銘泰(北京)軟件公司。

    說起那段快速發(fā)展的日子,何恩塔最不能忘懷是那嘲‘東方快車’生死戰(zhàn)”。

    在“東方快車”出來之前,漢化翻譯軟件市場有一個“江湖老大”,沒人與之叫板。但何恩培要改變江湖格局,讓“東方快車”一炮打響。他采用了“三個一”戰(zhàn)術:集中火力猛攻一個媒體,即《電腦報》,因為《電腦報》是it圈發(fā)行量最大的報紙;集中精力占領一個城市,即北京。北京作為中國it大本營,其軟件銷售量占全國一半以上;搞活一個代理商,即“聯(lián)邦”,因為“聯(lián)邦”是軟件銷售的主渠道,占整個中國軟件銷售的40%左右。與此同時,他還參加各種展示會,讓消費者兔費使用自己的產品。

    很快,“東方快車”沖到了銷售排行榜第一的位置。這時,曾經的“江湖老大”趕緊在技術上升級,在銷售上攻排行榜,又趕緊降價。但何恩培的應對措施不是讓自己的產品跟著降價,而是另辟蹊徑。1998年,中國一些省份遭遇了特大洪水,何恩培決定展開一嘲洪水無情人有情”軟件義賣活動:凡是在中國紅字會捐款10元以上的人,憑捐款單都可以用48元買到一套原價160元的“東方快車”軟件,這樣既援助了社會,又給了消費者實惠。

    何恩培的這招棋令“東方快車”知名度大升,一舉成為中國翻譯工具軟件市場的首選品牌。談起這段往事,何恩培深有感觸:是善心讓我占有了較大的市場份額。

    而且正是這份善心,讓何恩培跟曾經的“江湖老大”最終“化干戈為玉帛”。因為該公司突然“退隱江湖”了。何恩培通過各種復雜的關系,終于和他們聯(lián)系上了。何恩培說:“你們的突然消失是對用戶不負責任,希望我能替你做所有客戶的售后服務。”對方好半天沒有說話,隨后便將電話掛了。

    三天后,該公司在報紙上聲明,所有用戶的售后服務都由何恩培負責。何恩培既為對方解了圍,又擴大了用戶群,他的公司也因此一下陡升至國內前幾位。何恩培說,“商戰(zhàn)和用計不意味著坑害對手,我最初的動機只是因為惻隱之心,是寬容之心成就了我。”

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