商場如戰(zhàn)場，要想在競爭激勵的商場中取勝，就要運用經商謀略，采取商戰(zhàn)贏家成功法寶：某市一服裝批發(fā)市場又新建了一棟樓，打算開發(fā)成名牌廣場。新樓里有30多個黃金鋪位，股份公司要將它們一一拍賣。

    拍賣在股份公司會議廳里舉行。當時，參加競拍的有一百多人，座無虛席。9點半，拍賣從最好的鋪位開始，起價是30萬元，拍賣師話音剛落，一位財大氣粗的中年人便舉手把價抬到80萬。頓時，整個拍賣現(xiàn)場鴉雀無聲。競拍者都嚇了一跳，以為中年人發(fā)瘋了，大家你看我我看你，面面相覷，不知所措。緩過神來的拍賣師只好尖聲銳氣地在拍賣席上叫著：“80萬第一次，80萬第二次……好，成交!”“當啷”一聲，80萬，一錘定音。第一個鋪位被中年男人拍得。他一拍到鋪位，便匆匆離席，顯然，他不想再要第二個鋪位了。

    第二個鋪位雖然稍微遜色，但開價也是30萬。這時，拍賣現(xiàn)場騷動起來，顯然，每位競拍者都有了心理上的準備，爭搶的人逐漸多了起來，拍賣師一開價，便有人舉手出40萬，叫40萬的話音剛落，就有人高喊50萬。競爭氣氛相當激烈，叫價聲此起彼伏。炒到最后，第二個鋪位價格升到了100萬，被一位戴眼鏡的批發(fā)商奪得。

    一個上午，30多個鋪位，全部被拍賣一空，最差的鋪位也拍了35萬。在整個拍賣過程中，認真衡量一下，第一個競拍者成了最大的贏家。

    后來，有人采訪了這位競拍者，競拍者不無自豪地說：“憑我的經驗估計和預測，如果按常規(guī)來拍賣這個鋪位，至少是100萬。說實在的，第一個鋪位我志在必得，不像其他競拍者，一開始就處在觀望狀態(tài)。這樣顯然會處于不利地位。拍賣場如戰(zhàn)場，稍一遲疑，就會失去大好時機。我早就意識到這一點。所以拍賣師一出價，我干脆把價格拋到自己認為理想的價位，當時，我也很緊張，害怕有人舉手抬高了價位。幸好他們都沒思想準備，為此我節(jié)省了不少錢。”說完，他哈哈大笑起來。

    原來，先聲奪人，志在必得，這是商戰(zhàn)贏家應有的姿態(tài)。