小小改革
羊城的私營(yíng)企業(yè)者板中，有個(gè)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的金象電焊機(jī)廠，電機(jī)廠及銷售部坐落在廣州市老城區(qū)一條古舊的街巷里，由私家住房改裝的辦公樓狹小、擁擠，只三四張辦公桌加上些電焊機(jī)樣品，就把屋子塞得滿滿的，而正是這間看似簡(jiǎn)陋的小屋里，廠長(zhǎng)謝仲余運(yùn)籌決策，把個(gè)僅400多人的小廠整治得紅紅火火，年產(chǎn)值有3000萬(wàn)元。畢業(yè)于廣州一家機(jī)電�？茖W(xué)校的謝仲余干電焊這一行已有30多年，期間，從國(guó)有廠到集體企業(yè)又到街道企業(yè)，輾轉(zhuǎn)選擇，最后還是下決心跳出來(lái)單干。那是1982年，廣州的個(gè)體戶還只是小荷初露，謝仲余用450元買(mǎi)了些破舊的機(jī)器，修理一番，做起了電焊生意。慢慢地就有了資金，添了機(jī)器，雇傭了20多人給國(guó)有廠做些零配件。長(zhǎng)期的電焊營(yíng)生意使謝仲余發(fā)現(xiàn)了一個(gè)待開(kāi)發(fā)的電焊機(jī)市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，人們使用的電焊機(jī)多的是國(guó)產(chǎn)蘇式，粗大笨重、使用起來(lái)很不方便，謝仲余開(kāi)始琢磨開(kāi)發(fā)一種小型電焊機(jī)，1985年，他把一種新型電焊機(jī)展示給圈內(nèi)人，這種電焊機(jī)的體積只有國(guó)產(chǎn)蘇式電焊機(jī)的三分之一，功率卻沒(méi)減一分。但因是新產(chǎn)品，且樣子怪異，許多人難以接受，謝仲余便采取一種原始的“傳銷”方式，把新產(chǎn)品交給一些同道者使用，用得好，討成本價(jià)，用得不稱心，將機(jī)器退回，一傳十，十傳百，謝仲余的小金象電焊機(jī)慢慢地、卻是頑強(qiáng)地占領(lǐng)了市場(chǎng)。
科技開(kāi)門(mén)
馮健雄出生在中山市一個(gè)普通農(nóng)民家庭，父親勤勤懇懇，任勞任怨，年紀(jì)小小的馮健雄，立志長(zhǎng)大后要為國(guó)家為人民干一番事業(yè)。
1991年他毅然放棄了廣州那個(gè)令人羨慕的職位，回到生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)，和幾個(gè)志同道合的朋友創(chuàng)辦了阜城電子廠。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后受到客戶的歡迎。
馮健雄經(jīng)過(guò)醞釀的思想找到了路標(biāo)，個(gè)人富了不算富，人家富了才叫富，他想到個(gè)體廠應(yīng)該向集體廠發(fā)展，讓更多的鄉(xiāng)親共同走向富裕之路。馮健雄的設(shè)想得到鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)的熱情支持。1992年8月，這個(gè)私營(yíng)電子廠與鎮(zhèn)工業(yè)總公司合作，成立了川婷電器制造有限公司，馮健雄眾望所歸當(dāng)上了總經(jīng)理。
1993年6月，馮健雄又與公司科技人員合作，研制出國(guó)內(nèi)第一個(gè)電子泵開(kāi)水瓶。為此，他被國(guó)內(nèi)貿(mào)易部授予“發(fā)展中國(guó)家電器事業(yè)功臣獎(jiǎng)”。公司組建后短短的一年多時(shí)間，便先后開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了微電腦電飯煲、全自動(dòng)電子泵開(kāi)水瓶、抽油煙機(jī)、燃?xì)鉅t、消毒碗柜、豪華型電子光管支架等一系列產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。目前已在全國(guó)20多個(gè)省市，開(kāi)辟了600多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，“川婷”電器成為市場(chǎng)的搶手貨，以至公司偌大的倉(cāng)庫(kù)形同虛設(shè)，而且常常停滿了等待要貨的汽車(chē)。企業(yè)生產(chǎn)的微電腦飯煲、抽油煙機(jī)、燃?xì)饩哌�分別獲得了全國(guó)首屆科技“金窗獎(jiǎng)”，并被國(guó)家消費(fèi)者委員會(huì)評(píng)為“信得過(guò)產(chǎn)品”，中國(guó)沿海開(kāi)放城市商品博覽會(huì)評(píng)為金獎(jiǎng)。1993年這個(gè)500多人的公司年創(chuàng)產(chǎn)值超過(guò)1億元，為國(guó)家集體創(chuàng)造利稅近千萬(wàn)元。這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。
技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)
廣州啤酒廠廠長(zhǎng)陳嘉祥，經(jīng)過(guò)出國(guó)考察后，認(rèn)識(shí)到；現(xiàn)代商品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，不集中資金革新50年代陳舊設(shè)備，就不能快速趕上世界先進(jìn)技術(shù)，就不能提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。他決定千方百計(jì)，集中力量引進(jìn)具有世界先進(jìn)水平的丹麥嘉士伯啤酒釀造技術(shù)。
一些同志聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)這項(xiàng)工藝技術(shù)要花100萬(wàn)港幣，要占廠一年利潤(rùn)的四分之一，認(rèn)為不劃算！陳嘉祥給大家算經(jīng)濟(jì)帳。他說(shuō)：“引進(jìn)這項(xiàng)技術(shù)，在現(xiàn)有的設(shè)備水平上產(chǎn)量能增加一至兩倍，利潤(rùn)可以同樣增加”。一些同志又說(shuō)“沒(méi)有錢(qián)”，他說(shuō)“可以向銀行貸款”。貸款不夠用，他聽(tīng)說(shuō)南海縣南莊農(nóng)民正在為閑散資金找出路，陳嘉祥便趕去同農(nóng)民商量：“可否以產(chǎn)品補(bǔ)償貸款？”雙方一拍即合，終于解決了資金不足的問(wèn)題。不料，陳嘉祥的做法，觸動(dòng)了專事銷售煙酒的單位。他們四處告狀，說(shuō)啤酒廠與南莊農(nóng)民，利用緊俏商品做交易。各種責(zé)難紛至沓來(lái)，以致上級(jí)有關(guān)部門(mén)也責(zé)成廣州啤酒廠停止與南莊的合作，要廠領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)檢討。廠黨委書(shū)記張稼智支持他說(shuō)：“廠長(zhǎng)走的這條路是搞活經(jīng)濟(jì)的變通做法，絕不是歪門(mén)邪道，要檢討，我去！”陳嘉祥想：“別人的死錢(qián)，變成了我們的活錢(qián)，對(duì)國(guó)家對(duì)工廠對(duì)農(nóng)民都有利，不會(huì)有錯(cuò)。”始信守著與南莊的合同。廣州市政府經(jīng)過(guò)深入調(diào)查研究，肯定了他們的做法。他們又進(jìn)一步擴(kuò)大與南莊農(nóng)民的合作，進(jìn)行第二期擴(kuò)建，4000萬(wàn)元資金，一半由南莊農(nóng)民集資提供，仍以產(chǎn)品償還。合同簽定，陳廠長(zhǎng)立即與外商談判，旋風(fēng)式似地把先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)來(lái)。
一間全新的啤酒廠展現(xiàn)在人們的面前，過(guò)去生產(chǎn)啤酒，一個(gè)周期長(zhǎng)達(dá)75天，現(xiàn)在縮短為22天，設(shè)備利用率提高了兩倍，能源消耗降低三分之一，僅這一項(xiàng)新技術(shù)，一年能創(chuàng)利潤(rùn)100萬(wàn)元人民幣。而且，啤酒清爽醇香，質(zhì)量達(dá)到部頒優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)等一些外商，要求包銷到世界各地。啤酒廠短時(shí)間內(nèi)引進(jìn)一項(xiàng)新技術(shù)，結(jié)果使廣州啤酒廠釀造技術(shù)接近了國(guó)際水平，榮獲了國(guó)家經(jīng)委、國(guó)家科委的開(kāi)發(fā)釀造技術(shù)一等獎(jiǎng)和引進(jìn)科技成果二等獎(jiǎng)。
1980年前，廣州啤酒廠整整用了30年，年產(chǎn)啤酒量才達(dá)到9000多噸，而1980年后的近五年，年產(chǎn)啤酒量卻增加到了5000噸，年創(chuàng)利潤(rùn)增加了12倍，5年勝過(guò)30年，這是多么巨大的變化。一些開(kāi)始思想不通的同志說(shuō)：“如果老是小打小鬧，永遠(yuǎn)也不會(huì)有現(xiàn)在這個(gè)樣子。”
物超所值
廣東強(qiáng)力集團(tuán)有限公司，1989年還是一個(gè)瀕于破產(chǎn)的企業(yè)。然而短短的3年功夫，成了國(guó)內(nèi)飲料界的強(qiáng)者。“強(qiáng)力”何以再生？當(dāng)丘敬華走馬上任后，他認(rèn)識(shí)到，“強(qiáng)力”的生命是改變產(chǎn)品品種。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)絕大部分都是碳酸飲料。
如果總是跟在別人后面跑，那只能撿別人的殘湯剩飯，所以，必須自己闖出一條路子。經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲，丘敬華最后選定了芒果汁。雖然北京沒(méi)有芒果，但“文革”中毛主席給工宣隊(duì)送過(guò)芒果，當(dāng)時(shí)全國(guó)曾大張旗鼓宣傳過(guò)，因此，大家都知道芒果是一種珍貴的水果。好的產(chǎn)品還要有好的包裝。選定產(chǎn)品后，丘敬華就考慮怎樣給它好的包裝，從而給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)。當(dāng)時(shí)，新產(chǎn)品的罐子交給了廣東某工廠，做出后。質(zhì)量、裝演總覺(jué)得不理想，結(jié)果是花了十幾萬(wàn)，用于試產(chǎn)的產(chǎn)品都分給了職工，一罐也不敢投入市場(chǎng)。因?yàn)檫@是事關(guān)企業(yè)生死存亡的新產(chǎn)品，它一面世就必須是“靚女”，必須一炮打響。在產(chǎn)品的外包裝設(shè)計(jì)上，丘敬華動(dòng)了不少心思。從市場(chǎng)來(lái)劃分，消費(fèi)品有高、中、低三個(gè)檔次，消費(fèi)者可以分成老年、中年、青年、兒童等。當(dāng)時(shí)，丘敬華注意到，市場(chǎng)上飲料沒(méi)有禮品包裝。他想，為什么其他商品可以作為禮品而飲料不行？飲料同樣可以作禮品嘛。
于是，他決定試試，設(shè)計(jì)了一個(gè)檔次既高、花錢(qián)又少的包裝。結(jié)果，一箱12罐裝的零售只需30來(lái)元錢(qián)，比一條煙便宜，也大方�；�30來(lái)元錢(qián)讓人感到像80多元錢(qián)的，丘敬華把它稱為“物超所值”。不出所料，“強(qiáng)力”芒果汁成了全國(guó)飲料市場(chǎng)的搶手貨。“危險(xiǎn)的夢(mèng)”
1986年，萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩邚S籌建時(shí)，連一向以膽大著稱的順德人都說(shuō)這是個(gè)“危險(xiǎn)的夢(mèng)”。理由是：全國(guó)已有燃器具廠近70個(gè)，光廣東就有30多家，小小順德就有五六家之多！“萬(wàn)家樂(lè)”難有立錐之地！
“萬(wàn)家東”卻不信這個(gè)邪，偏要絕處逢生。他們堅(jiān)信：只要起點(diǎn)高，就能戰(zhàn)勝對(duì)手�？偨�(jīng)理何紹文說(shuō)：“現(xiàn)時(shí)的燃具生產(chǎn)，質(zhì)次檔低者多，難以適應(yīng)現(xiàn)代家庭的需要。我們不在低檔次與之競(jìng)爭(zhēng)，一上馬就和世界一流水平的日本“百樂(lè)滿”交手，試比高低！在與日本人談判中，日方提出必須全套引進(jìn)，他們卻堅(jiān)持只買(mǎi)部分關(guān)鍵設(shè)備，并花140萬(wàn)美元買(mǎi)了全部技術(shù)圖紙，一下子節(jié)省了200萬(wàn)美元。設(shè)備調(diào)試前，日本“百樂(lè)滿”公司老板親自來(lái)廠，拿卷尺量氣路、水路、電路，結(jié)果無(wú)一差錯(cuò)。按國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)：四年才能建成的燃器具廠，“萬(wàn)家樂(lè)”僅用一年就試車(chē)投產(chǎn)了。令日本老板驚訝不已。“不怕老虎就怕漏”。這是生產(chǎn)熱水器的一條警悟。因?yàn)闊崴鞯馁|(zhì)量關(guān)系到用戶的生命。“萬(wàn)家樂(lè)”不惜花200多萬(wàn)元從日本購(gòu)買(mǎi)全套電腦自動(dòng)檢測(cè)儀器，建立了國(guó)內(nèi)一流的檢測(cè)中心。自1988年投產(chǎn)以來(lái)，生產(chǎn)出的熱水器返修率在萬(wàn)分之一以下，真正做到了“萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家”�，F(xiàn)在，“萬(wàn)家樂(lè)”正像一股擋不住的旋風(fēng)席卷南北市場(chǎng)。
