據(jù)嚴(yán)介和講述，在第一項(xiàng)考核———治廠方案的考核中，歷年來都很少感冒、寒冬臘月不穿毛衣的嚴(yán)介和卻正值感冒，但就是這個(gè)半夜三更，一邊流鼻涕一邊寫就的治廠報(bào)告，得分第一。以此開始，無論在辯論還是專家提問等各項(xiàng)考核中，嚴(yán)介和得分都遙遙領(lǐng)先，比第二名高出一大截。
回憶當(dāng)時(shí)情景，嚴(yán)介和形容說：“人家內(nèi)定的第一、第二、第三、第四、第五都沒有我嚴(yán)介和，當(dāng)?shù)厝硕疾幌嘈抛约旱难劬投洌欣锟扌Σ坏萌蚊宋覟樾聫S長”。
嚴(yán)介和總結(jié)說，“教書的時(shí)候就知道自己聰明，但此次讓自己認(rèn)識(shí)到自己真的很優(yōu)秀”。
先虧后賺淘來第一桶金
1992年，嚴(yán)介和東拼西湊10萬元開始成立自己的企業(yè)，當(dāng)時(shí)嚴(yán)介和只有3萬元，其他7萬元是多個(gè)合伙人的。然而第一個(gè)項(xiàng)目就虧損了8萬元。不過，這個(gè)虧損，讓嚴(yán)介和第二年春天賺回了800萬元。
據(jù)稱，當(dāng)時(shí)正值南京市繞城公路開工，嚴(yán)介和往返南京11趟得到3個(gè)小涵洞項(xiàng)目，到嚴(yán)介和手里已是第五包，光管理費(fèi)就要交納36％。當(dāng)時(shí)合計(jì)，這個(gè)項(xiàng)目虧損無疑，虧損5萬元左右。
但嚴(yán)介和對(duì)手下說：“想辦法多虧點(diǎn)吧”。結(jié)果，嚴(yán)介和及他的公司用70天時(shí)間完成了原本140天的活，一直干到大年三十晚上。南京繞城公路公路建設(shè)指揮部早就放假過年去了，嚴(yán)介和和他的公司員工在年三十，一路聽著別人的鞭炮聲，開著手扶拖拉機(jī)回蘇北老家。
此種時(shí)刻，其他股東都相信這個(gè)“怪才”有奇招，也安然回家過年。嚴(yán)介和確信：第二年春天來臨的時(shí)候，肯定是春暖花開。
果真，后來，是指揮部千方百計(jì)找到了嚴(yán)介和和他的公司。原來，在對(duì)3個(gè)小涵洞驗(yàn)收的時(shí)候，指揮部以各項(xiàng)全優(yōu)驗(yàn)收，指揮部當(dāng)即拍板：這個(gè)活是誰干的，給我找回來。最終，嚴(yán)介和及他的公司在南京繞城公路中一舉從雜牌軍升級(jí)為指令性承包隊(duì)，“哪里要突擊，哪里有短腿，我們就去做，”嚴(yán)介和他們總共攬到了3000萬元的項(xiàng)目。第二年的春天，繞城公路完工的時(shí)候，嚴(yán)介和及他的公司凈賺800萬元。
“對(duì)第一桶金，我一點(diǎn)都不驚訝，這盡在我的掌控之中，所以說我們太平洋集團(tuán)一點(diǎn)原罪都沒有。”
BT模式快速造富
2002年，太平洋建設(shè)集團(tuán)正式注冊(cè)成立，目前，嚴(yán)介和手中的工程訂單已達(dá)到2600多億元，并先后收購了31家國有企業(yè)，成員企業(yè)發(fā)展到60家，職工總數(shù)達(dá)十幾萬人。
2003年，太平洋建設(shè)集團(tuán)發(fā)展速度1300％，2004速度500％。之所以能取得這種令人咋舌的增速，嚴(yán)介和解釋說，“主要是太平洋建設(shè)集團(tuán)拿到上大舞臺(tái)唱戲的門票，我們能到大戲臺(tái)上耍了”。原來，2002年，嚴(yán)介和拿到“國內(nèi)非公有制企業(yè)中惟一的國家公路、市政和水利工程三個(gè)總承包一級(jí)資質(zhì)。
但市場(chǎng)普遍認(rèn)為，太平洋發(fā)展迅速雖與嚴(yán)介和拿到全國上述唯一的資質(zhì)有關(guān)，另一方面也與他的BT模式，以及特有的員工分不開。
據(jù)介紹，太平洋建設(shè)集團(tuán)里匯集了三類人才：來自政府的人才、干過企業(yè)的人才以及學(xué)MBA及其他的人才。來自政府的人員占五分之一，如今年7月，嚴(yán)介和辭去總裁一職，總裁由蔡樹東接任，蔡樹東就是原南通市經(jīng)貿(mào)委主任。
所謂的BT模式，就是“建設(shè)———移交”模式，承建方以全額墊資的方式建項(xiàng)目，建成后移交業(yè)主，業(yè)主分期付款償還項(xiàng)目資金。而BOT模式，則是建設(shè)－經(jīng)營－移交。
“BT模式，是不要招投標(biāo)的，而BOT需要招投標(biāo)，”嚴(yán)介和這樣評(píng)價(jià)兩者的區(qū)別。不用通過招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，所以太平洋建設(shè)集團(tuán)自然獲得比別人更多的機(jī)會(huì)和利潤。
