我是做數(shù)字多媒體硬件批發(fā)業(yè)務的，目前代理幾個品牌的投影機等多媒體硬件產(chǎn)品，在當?shù)亻_發(fā)客戶大多都采用傳統(tǒng)的渠道方式，逐漸的本地經(jīng)營多媒體產(chǎn)品的代理逐漸增加，生意不如以前好做了，為了擴大銷售范圍，打算把業(yè)務做到外地去，但傳統(tǒng)營銷模式效果不好，而且成本高，2005年9月，經(jīng)朋友介紹我加入了銘萬，購買了八方通寶。從此我的生意進入了網(wǎng)絡時代。逐漸的我的業(yè)務范圍也擴大了，數(shù)碼產(chǎn)品，多媒體產(chǎn)品都進入了我的經(jīng)營范圍。通過網(wǎng)絡，我的身邊，多了一批外地客戶，一直以來合作的也非常愉快。

    最近我的一個河南客戶突然停止向我訂貨，這個客戶大約每個月可以做10多臺。我一問原因，才知道他認為我的報價太高，他已經(jīng)找到低價渠道，我問他找的那家代理，他沒有說就匆匆掛了電話。當時我想，我們這個行業(yè)不免存在價格戰(zhàn)的情況，四處挖墻角，但我認為我的報價已經(jīng)很低了，至少跟同行比，我的價格可以說低到一定程度，因為我的經(jīng)營方式就是薄利多銷。但人家有自己的渠道，我們也不能擋其發(fā)財之道。就這樣，過了大概有兩周的時間，這位客戶突然打電話給我，說馬上訂購15臺PLUS的投影機器，而且很急，我立即按照以前合作的報價單發(fā)給他。他收到后馬上說：王先生，報價我看過了，款我20分鐘后保證到帳，大概在10分鐘后，他又打來電話，說：款已到帳，請安排發(fā)貨吧，然后匆匆掛掉電話。我馬上聯(lián)系廠家發(fā)貨。

    發(fā)貨后的第二個上午，這位客戶打電話給我說，貨已經(jīng)收到，質量跟以前也一樣，沒問題，對我們的合作表示滿意，我們互相寒暄了幾句。接著我就跟他聊起來前幾天的事情。

    我說：李先生，不知道前幾天你說的低價是怎么一回事呢。

    他說：唉，別提了，那天我隨便在一個貿(mào)易網(wǎng)上找了幾個供貨商，價格都比你的要低500~1500元，我以為你坑我呢�，F(xiàn)在我算知道什么叫一分錢一分貨了，他的東西根本沒辦法出貨，質量不過關啊，給我的貨都是偷梁換柱的冒牌貨，讓我損失了一大筆。

    我說：呵呵，現(xiàn)在網(wǎng)絡貿(mào)易講誠信，大家都是尋求長期合作，為了一半次的暴利，丟掉客戶是不值得的，我跟你合作也不是一兩次了，如果這款品牌價格變動，我會用最新的價格給你報，不可能坑害老客戶啊，我的價格在同行中不是最低的，也是很有競爭力的，我追求量，而不是價。

    他說：以后一定長期合作，通過這次事情，以后更加堅定了跟你合作的信心了。

    事情大概就是這樣，網(wǎng)上上也有很多類似的情況。

    有做多媒體的朋友肯定都知道，現(xiàn)在代理商的利潤也不高，如果價格能比我低出500-1500元的，那某些環(huán)節(jié)你就要注意了，一般能低150-200元左右，基本還算正常（因為我的價格已經(jīng)很低了）。大家都知道一分錢一份貨。其實大家網(wǎng)絡生意本身就是要講誠信，因為大家都不是做一次生意，求的是長遠利益。 君子之于義,小人之于利。

    大家做生意，一定要講誠信！