在北京上地的西北角，一棟充滿傳統(tǒng)文化建筑風(fēng)格的漢王大廈引人注目。漢王科技公司總裁劉迎建博士和部分員工已經(jīng)入住這座正在裝修的大廈，即將到來的8月8日，將是漢王科技正式喬遷的日子。
從1993年成立“中自漢王科技公司”，一開始創(chuàng)業(yè)就盈利，到11年后的今天銷售收入節(jié)節(jié)攀升，從業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，到業(yè)內(nèi)第一，再到業(yè)內(nèi)惟一，漢王科技所堅持的專注核心技術(shù)創(chuàng)新和打造民族品牌的理念，也為業(yè)內(nèi)所贊賞。
2002年2月，“漢王形變連筆聯(lián)機(jī)手寫漢字識別方法與系統(tǒng)”獲國家科技進(jìn)步一等獎。漢王是繼聯(lián)想、方正之后第三家獲得該獎勵的企業(yè)。
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2004年3月，劉迎建獲得首屆“中國科學(xué)院杰出科技成就獎”個人獎。這個獎項每兩年評審一次，今年的獲獎個人只有兩人。
“漢王是石頭底下發(fā)出的芽！”面對記者，回顧創(chuàng)業(yè)歷程，劉迎建很直爽地說，“石頭，你繞不開，你必須面對。”
“1993年還沒有風(fēng)險投資，我們賣了產(chǎn)品，賺到錢后先發(fā)了工資、交了房費，就靠剩下的這么一點點自我滾動長大。”
“我們是按照自己的軌跡發(fā)展起來的。”
第一桶金
1978年，劉迎建以西北地區(qū)第一名的成績，考入了南京通信工程學(xué)院計算機(jī)系。那時的他沒有想到，今后的研究成果會為推進(jìn)中國的社會信息化進(jìn)程、繼承和發(fā)揚漢字文明起到巨大的促進(jìn)作用；更沒有想到，他擁有的手寫技術(shù)為他帶來了人生的“第一桶金”。
1991年，為了解決PDA手寫輸入問題，名人公司和他簽署了一項10萬美元的合同。
“10萬美元啊，當(dāng)時，我拿著支票，我的感覺就是，這是真的還是假的？”
盡管已經(jīng)過去了10多年，劉迎建依然記得當(dāng)時的情景和感受。
那時的他已經(jīng)從中國科學(xué)院自動化所博士畢業(yè)，并開始了印刷體漢字識別的研究。
1992年，劉迎建研發(fā)的印刷體漢字識別系統(tǒng)第一版、聯(lián)機(jī)手寫漢字識別系統(tǒng)第四版、脫機(jī)手寫漢字識別第一版，參加了同年6月舉行的“863全國漢字識別、語音識別評測會”，均獲得了第一名，從此奠定了他在全國漢字識別研究領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
1993年，為了響應(yīng)中科院“把科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品”的號召，劉迎建在中科院自動化所的支持下，帶頭組建了北京中自漢王科技公司，從此走上了一手抓科研開發(fā)，一手抓企業(yè)的發(fā)展之路。
而注冊企業(yè)所用的第一筆資金30萬元，也是他從一個臺灣廠商那里賺來的，同樣源自他的技術(shù)研發(fā)。
“我們從一開始就盈利。香港一家公司看了我們的財務(wù)狀況，非常驚訝。沒有軟件企業(yè)和我們一樣，有這么高的毛利率。”
個人創(chuàng)業(yè)的第一桶金，不僅解決了公司的資金問題，也給了劉迎建對識別技術(shù)這個市場必勝的信心。
創(chuàng)業(yè)就要做第一
“目前漢王科技的總資產(chǎn)有1.8億多，銷售狀況很好，去年還創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄，今年1～6月的銷售收入又比去年同期增長了89%，可能明后年將在香港上市。”
創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，對于劉迎建來說，不一定是非要做多大，但一定要在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里具有領(lǐng)先地位。
“只要是我們接觸的領(lǐng)域，我們一定要做第一！”
“辦一個企業(yè)，要么不做，要么做第一，這樣才能生存！”“不做第一，沒有意義！”
在劉迎建看來，創(chuàng)業(yè)不僅僅是賺錢，更重要的是一定要熱愛所從事的工作，只有這樣，才耐得住寂寞，才會達(dá)到目標(biāo)。
“這是必須的！”
“我們公司產(chǎn)品的毛利率是50～60%！”劉迎建嘗到了“第一”的甜頭，這么高的毛利率，在IT產(chǎn)品領(lǐng)域是很少見的。
“所有的企業(yè)都在追求利潤的最大化，都會帶來技術(shù)的進(jìn)步。”劉迎建自信地說，“我把我們的毛利告訴大家，歡迎大家來競爭，我是發(fā)自內(nèi)心的。競爭帶來了技術(shù)進(jìn)步，會帶來產(chǎn)業(yè)鏈的成熟。沒有競爭就沒有前進(jìn)的動力了，這是肯定的，我們歡迎競爭。”
從技術(shù)上講，漢王科技的核心手寫識別、光學(xué)字符識別(OCR)兩項技術(shù)，即使像微軟這樣的企業(yè)目前也難以超越。微軟的WinCE和PocketPC中文操作系統(tǒng)中，使用的都是漢王科技的手寫技術(shù)。
據(jù)了解，目前漢王科技圍繞漢字識別技術(shù)的專利已經(jīng)有100多項。
漢字識別市場，每年大約有3～5個億的產(chǎn)值，劉迎建說：“再過兩年我們就達(dá)到了！”
從第一到惟一
前些年，手寫市場上有一系列的廠商，多的時候出現(xiàn)過上百家公司的產(chǎn)品。瑞星、金山、大恒、紫光、聯(lián)想、華旗、蒙恬、微軟、摩托羅拉、WACOM等國內(nèi)外知名廠商，都曾涉足過這個市場。
“曾經(jīng)有一個慘烈的產(chǎn)業(yè)競爭過程，但是到了今天，其他廠商都陸續(xù)退出了，惟獨漢王把手寫市場幾乎壟斷了。”現(xiàn)在大家也許感到手寫市場不如以前那么繁榮了，但從產(chǎn)業(yè)來講，銷售量和銷售額并沒有減少，而是被漢王獨吞了。劉迎建為此很是自豪。
“我認(rèn)為這是漢王經(jīng)營戰(zhàn)略的成功，我們從第一走向了惟一，這是所有企業(yè)夢寐以求的。但我們不是像微軟那樣靠壟斷做到的，我們是通過競爭做到的。”
世界第一的漢字識別技術(shù)、第一的識別應(yīng)用和界面、數(shù)一數(shù)二的硬件技術(shù)、全球最大規(guī)模的硬件生產(chǎn)基地，再加上漢王科技的銷售渠道和品牌的影響力，劉迎建說：“這6個方面，使我們從第一走向了惟一，我們感到很自豪。”
“第一是個目標(biāo)，我們要一點一點地前進(jìn)才能達(dá)到。像手寫板硬件的‘無線無源’技術(shù)，我們經(jīng)過8年的努力終于達(dá)到了這個目標(biāo)�，F(xiàn)在我們的目標(biāo)鎖定在指紋識別。去年年底全世界的評比當(dāng)中，我們排到了第三，因此還要努力。我們希望用未來兩年的時間在這個領(lǐng)域做到第一。”搞技術(shù)出身的劉迎建說話直爽，“這沒有什么好隱瞞的。我們也盼望有競爭，有競爭，研發(fā)、營銷才有目標(biāo)。當(dāng)初我們和臺灣廠商、日本廠商競爭，從競爭對手那里學(xué)到了很多東西。但現(xiàn)在沒有了競爭，也不是什么好現(xiàn)象。沒有競爭，整個精神狀態(tài)也會懈怠。”
微軟、摩托羅拉、索愛、諾基亞、恒基偉業(yè)、名人、聯(lián)想、TCL等等，不管過去是競爭對手，還是合作伙伴，現(xiàn)在，他們都成了漢王科技的“用戶”，誰能打破這種格局？競爭對手的出現(xiàn)成了劉迎建現(xiàn)在的“渴望”。
管理比技術(shù)更深
“我現(xiàn)在不做技術(shù)了，是一個管理者。感覺管理似乎比技術(shù)更有意思。”從2001年起就不做技術(shù)了的劉迎建，對管理似乎越來越上癮，“我摔過跟頭，有很多經(jīng)驗，我給自己的定位是一個老教練。”
“搞研發(fā)，要有創(chuàng)造性；做管理，要有一套方法，有情商，有組織能力，確實不一樣。”
從一個人到一個企業(yè)，從幾十個人到500多人，從技術(shù)到管理，從和對手競爭到自己內(nèi)部競爭，不同的階段，不同的角色，讓劉迎建感觸頗深。
“競爭對手沒了，怎么辦？我們就把營銷分南北兩個分部，自己和自己競爭。今年上半年南方分部輸了，就把主帥換掉了。今后如果北方分部輸了，我們也要換主帥。”
“這就是漢王科技的文化。我們內(nèi)部相當(dāng)穩(wěn)定，不會因高層離職而動蕩。相反，一些離去的同事，沒過多久就又回來了。這就是漢王科技的魅力。”
“漢王科技還是一個小公司。”劉迎建總是這樣認(rèn)為。盡管漢王科技去年的銷售收入已經(jīng)超過了1.5億元，在中國的通用軟件企業(yè)中已經(jīng)算是數(shù)一數(shù)二了。
“為了留住員工，一是讓他們知道企業(yè)做的產(chǎn)品是最好的，員工想創(chuàng)造第一，就要到第一的公司來，讓他們充分感受到成就感；二是要給員工一個很好的氛圍，這個氛圍包括待遇、企業(yè)文化、內(nèi)部關(guān)系等等。漢王繼承的是中科院的傳統(tǒng)，那就是尊重知識，尊重技術(shù)人員，以及對創(chuàng)新犯錯誤的寬容和對創(chuàng)新成功的激勵。”
“去年一個技術(shù)員比我的工資還高。”
也正因此，2001年的“裁員”最讓劉迎建難忘。當(dāng)時，國際國內(nèi)的IT大環(huán)境都不好，漢王裁了40多人。
“我熱愛這個領(lǐng)域，規(guī)�？梢孕。覀儾荒艿�！”
“和微軟、IBM等國外大公司相比，我們現(xiàn)在在待遇上還是有差距，但等我們上市之后，我們可能會超過他們，那時我們就可以去挖他們的人才。”
作為第一代大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的劉迎建，談到對當(dāng)前青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議時說：“首先，要有一個方向，‘女怕嫁錯郎，男怕選錯行’，一定要有一個創(chuàng)新的領(lǐng)域；其次，要有百折不撓的信心，不要為錢工作，做強(qiáng)企業(yè)，肯定會成功。”
成功之道
領(lǐng)先的技術(shù)、個人管理的魅力、市場營銷的手段、人才、執(zhí)著的追求等，都是成功的因素，但還不足以讓漢王從第一走到惟一。
“我們從開始到現(xiàn)在一直強(qiáng)調(diào)軟硬結(jié)合，一定要帶著硬件。”作為一個軟件企業(yè)的領(lǐng)頭人，劉迎建一語道破天機(jī)。
“實際上，我認(rèn)為目前在國內(nèi)做通用軟件是沒前途的。為什么呢？有一句話是這么說的，蓋茨到中國也會成窮要飯的。一是軟件在中國沒有得到很好的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，二是大家也沒有用正版這個意識。一般用戶認(rèn)為軟件的價格就是光盤的成本，他看不到背后的這些付出和成本。因此，漢王從開始到現(xiàn)在一直強(qiáng)調(diào)軟硬結(jié)合，一定要帶著硬件。漢王肯定是家軟件公司，但沒辦法，我們必須帶著硬件。”
“這是漢王科技的戰(zhàn)略。”
“漢王專注于模式識別領(lǐng)域。我們不是資本投資公司，哪里有錢投到哪里。我們不是按利潤去規(guī)劃的，我們就鎖定在這個領(lǐng)域。如果市場小了，我們可能就賺得少些，只要保證盈利就可以。這也是我說為什么要在一個領(lǐng)域做到第一的原因，否則你連基本的生存都保證不了，更不要談等到市場增長的時候了。鎖定這個領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域做到第一，剩下的事情就是跟隨著這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展了。產(chǎn)業(yè)大，我們就大；產(chǎn)業(yè)小，我們就守著這一塊。”
在中國，能將自己的核心技術(shù)授權(quán)給微軟、諾基亞這樣的國際領(lǐng)先廠商，漢王是第一家。
“這方面漢王科技是個典型，也是個標(biāo)兵。我們把技術(shù)授權(quán)給微軟、諾基亞、商務(wù)通、聯(lián)想、海爾等50多家國內(nèi)外廠商，這在國內(nèi)軟件廠商中，是絕無僅有的。”
談到未來戰(zhàn)略，劉迎建說：“再過兩年，我們就要向別的領(lǐng)域擴(kuò)張了。”
“但這個領(lǐng)域，不能跨得太遠(yuǎn)了。我認(rèn)為企業(yè)的強(qiáng)比大重要、長比富重要。可能很多企業(yè)是做大市場的，而我們扮演的角色是創(chuàng)新者。如果我們的創(chuàng)新能形成社會需要的大市場，那我們覺得是很有意義的。微軟、英特爾的成功，都是因為創(chuàng)造了一個大市場。”
“人少的地方風(fēng)景好！”劉迎建經(jīng)常說這句話。
