蛋雞大王創(chuàng)業(yè)“三步曲”記“時(shí)代新農(nóng)民”范永清
姓名:范永清
住址:龍游縣湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)下范村
出生年月:1970年7月
從事行業(yè):養(yǎng)蛋雞
業(yè)績(jī):2004年養(yǎng)蛋雞14萬(wàn)只,年產(chǎn)值1500萬(wàn)元在龍游縣提起范永清,不少人知道他是養(yǎng)雞大王。他的康綠養(yǎng)雞場(chǎng),是目前浙江省最大的蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng),一天產(chǎn)蛋六七噸。去年,他飼養(yǎng)蛋雞14萬(wàn)只,今年又增加到20萬(wàn)只。
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范永清原是湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)下范村一個(gè)普通農(nóng)家子弟,他的創(chuàng)業(yè)史,是從初中畢業(yè)那年開始的。
第一步:成在煙,敗也煙
1986年,16歲的范永清初中畢業(yè)。他自知不是讀書的料,開始學(xué)做生意。范永清借了800元錢,跑到溫州瑞安的香煙市場(chǎng)進(jìn)煙。第一趟帶了10來(lái)?xiàng)l煙,坐客車回家。經(jīng)過麗水時(shí),煙草公司的人上車來(lái)查。當(dāng)時(shí)他沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照,也沒有販銷香煙的手續(xù),這些煙當(dāng)即就被低價(jià)收購(gòu)。結(jié)果,帶去的800元錢,只拿回了400元。那時(shí),范永清幾乎每天往返在龍游至溫州之間,進(jìn)的煙不多,經(jīng)常是半夜回家后直接上門推銷,跑一趟賺個(gè)幾十塊百來(lái)塊錢。
“80年代,只要膽大,都能賺錢。”范永清后來(lái)辦起了煙草經(jīng)營(yíng)的合法手續(xù),香煙生意也做大起來(lái),多的時(shí)候一次進(jìn)三四千箱,由七八輛車組成車隊(duì),浩浩蕩蕩。
1991年,范永清從山東淝城進(jìn)了1600箱煙。當(dāng)時(shí)有人非法販煙,被人舉報(bào),但檢查人員誤扣了他的車,煙被低價(jià)處理。后來(lái)他為這件事打了場(chǎng)官司,官司是贏了,但這次扣車讓他元?dú)獯髠�,做香煙生意四五年賺的幾十萬(wàn)元,基本虧完。
成在煙,敗也煙。范永清決定換職業(yè)。
第二步:辦火腿廠血本無(wú)歸
1992年7月,范永清從湖鎮(zhèn)信用社貸了10多萬(wàn)元錢,辦起一家只有七八個(gè)人的小火腿廠。第一年,火腿沒有商標(biāo),質(zhì)量也不理想,加上沒有固定的客戶,結(jié)果做了1000來(lái)只火腿,錢沒賺著,反虧了3萬(wàn)多元。第二年,范永清對(duì)火腿的加工工藝進(jìn)行改進(jìn),提高了產(chǎn)品質(zhì)量,同時(shí),又申請(qǐng)了金華火腿的商標(biāo)使用權(quán)。這一年,做了2000多只火腿,把前一年的虧損全補(bǔ)了回 來(lái)。
范永清火腿廠最興旺的時(shí)候,在山東荷澤辦了個(gè)火腿分廠,上海、無(wú)錫、杭州還開設(shè)了批發(fā)部,三店兩廠最多時(shí)一個(gè)月就可賺40萬(wàn)元。就在范永清沉浸在賺錢的快樂中時(shí),失敗的隱患也潛伏下來(lái)。這些廠店都是親戚負(fù)責(zé),家族制的弊端顯現(xiàn)出來(lái):管理跟不上。1996年正月,天氣特別熱。荷澤收的豬腿沒有及時(shí)放入冰庫(kù),做成火腿后,從骨頭里往外爛。這批火腿有60噸,整整一個(gè)車皮,損失100多萬(wàn)。
第三步:規(guī)模養(yǎng)雞產(chǎn)值千萬(wàn)
一車皮臭火腿事件,讓范永清思考許多。他發(fā)現(xiàn),家族管理存在致命的弱點(diǎn),如果這種管理模式不變,即使火腿廠東山再起,以后還會(huì)遇上第二次、第三次類似問題。但這些人全是親戚,拿誰(shuí)開刀都不行。另外,火腿行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,僅浙江省就有幾百家廠在生產(chǎn)火腿,而像他這樣小規(guī)模的企業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)中很難與那些資金實(shí)力雄厚的大企業(yè)比拼。思來(lái)想去,最后決定撤出這個(gè)行業(yè)。
火腿廠關(guān)閉后,1997年范永清養(yǎng)起了雞。第一年養(yǎng)了8000只蛋雞,當(dāng)時(shí)欠銀行的債有30多萬(wàn)。他想:作為企業(yè),要有自己的優(yōu)勢(shì)和特色,而自己的優(yōu)勢(shì),應(yīng)該放在規(guī)模上。養(yǎng)蛋雞9年來(lái),范永清的養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大,從8000只發(fā)展到去年的14萬(wàn)只�,F(xiàn)在,范永清有四個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng),正在建一個(gè)大型機(jī)械化蛋雞常這個(gè)蛋雞場(chǎng)建成后,將是國(guó)內(nèi)最大的單個(gè)蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng),可以養(yǎng)蛋雞60萬(wàn)只。
從初中畢業(yè)經(jīng)商、辦廠,到養(yǎng)蛋雞,創(chuàng)業(yè)20年,雖然碰上過種種挫折,但范永清都挺過來(lái)了�,F(xiàn)在,范永清養(yǎng)殖的雞蛋占了龍游四成的市場(chǎng)份額,還銷往金華、溫州、麗水等地。前年,有一批雞蛋還出口到了日本。范永清現(xiàn)在的目標(biāo)是:把雞蛋打入香港、臺(tái)灣市場(chǎng)。