據(jù)阿里巴巴誠(chéng)信通部門(mén)的同事介紹，佛山市禪城區(qū)帝華電子五金制品廠的董仁先生是一個(gè)“很有想法”的老板，雖然公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但是有很多經(jīng)營(yíng)理念。那么，董先生到底有什么“想法”值得分享呢？阿里巴巴中國(guó)網(wǎng)站的記者撥通了董先生的電話(huà)。
董先生是很健談的人，據(jù)他介紹，帝華電子是以生產(chǎn)進(jìn)口碳膜電位器和五金批咀的專(zhuān)業(yè)廠家，加入阿里巴巴誠(chéng)信通已有兩年時(shí)間。對(duì)于加入誠(chéng)信通的目的，董先生的解釋比較獨(dú)特：“我們的產(chǎn)品屬于電子設(shè)備及家用電器的元器件，和終端消費(fèi)者沒(méi)有直接的聯(lián)系，就是把我們的產(chǎn)品扔兩箱在大街上，掃大街的都沒(méi)人要。而且我們的銷(xiāo)售方式和普通廠家也不太一樣，我們?cè)趪?guó)際國(guó)內(nèi)都有銷(xiāo)售辦事處，同時(shí)還采用配套享受的形式。因此，我們加入誠(chéng)信通并不是希望直接獲得訂單，而是想通過(guò)阿里巴巴的巨大知名度來(lái)提升我們公司的知名度，要讓相關(guān)客戶(hù)都知道中國(guó)有我們這樣一個(gè)生產(chǎn)進(jìn)口碳膜電位器和五金批咀的專(zhuān)業(yè)廠家。”
同時(shí)，記者還了解到，帝華電子還是阿里巴巴競(jìng)價(jià)排名的忠實(shí)用戶(hù)，他們幾乎每期都參與了阿里巴巴的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，但是由于上期董先生出差在外，錯(cuò)過(guò)了競(jìng)價(jià)，事后非常遺憾。因此，他們希望能夠一下子競(jìng)價(jià)一年。對(duì)于參與競(jìng)價(jià)的理由，董先生還是那個(gè)初衷，就是利用阿里巴巴來(lái)打造帝華電子的知名度，這對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是一個(gè)戰(zhàn)略投資。
在采訪中，記者深切體會(huì)到董先生是一個(gè)很注重分享的老板。這個(gè)分享包括與同行的分享、與管理層的分享、與員工的分享。
與同行的分享上面，據(jù)董先生介紹，他們很重視與同行的交流，如果覺(jué)得同行中有誰(shuí)的經(jīng)驗(yàn)很好，管理很好，他們會(huì)專(zhuān)門(mén)到同行那里去學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。另一方面，自己也會(huì)幫助那些遇到困難的同行。“比如有一個(gè)同行的朋友在剛起步的時(shí)候遇到了困難，沒(méi)有單子做，我就把我自己的單子讓給他們來(lái)做，使他們度過(guò)了難關(guān)，現(xiàn)在他們也發(fā)展得很好”。“如果我自己的單子做不過(guò)來(lái)，我也會(huì)介紹其他同行來(lái)做，有些時(shí)候我認(rèn)為某些單子自己來(lái)做已經(jīng)沒(méi)有多大的利潤(rùn)，那么我會(huì)讓給合適的同行來(lái)做”。當(dāng)記者問(wèn)到他們難道不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系的時(shí)候，董先生認(rèn)為同行的競(jìng)爭(zhēng)并不是險(xiǎn)隘的競(jìng)爭(zhēng)，同行首先是朋友，同行的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步也能促進(jìn)自己的發(fā)展。“而且，人都是會(huì)感恩的”，董先生說(shuō)到。
對(duì)于公司的管理層，董先生則是很注重利益的分享，以此來(lái)調(diào)動(dòng)人員的積極性。董先生很重視公司人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性，“人都是需要利益的激勵(lì)”，因此，董先生采用了管理層入股的形式。“比如，公司上了什么新技術(shù)、新產(chǎn)品或者新項(xiàng)目，我們都鼓勵(lì)公司的管理層入股分紅，讓他們覺(jué)得自己是公司的主人。”“如果他們?cè)诠镜玫降谋茸约洪_(kāi)公司得到的都多，那他們還愿意走么？”董先生這樣認(rèn)為。
與員工的分享，董先生則是注重提高員工的生活質(zhì)量。“一方面我們?yōu)楣镜膯T工提供住宿，比如為他們安裝空調(diào)等措施，從這些方面提高員工的生活質(zhì)量，另一方面我們還為工人買(mǎi)保險(xiǎn)，解決他們的后顧之憂(yōu)。我們今后還準(zhǔn)備雇傭?qū)ｉT(mén)的人照顧工人的衣食，為他們洗衣洗碗，讓他們能夠減輕生活負(fù)擔(dān)，專(zhuān)心工作。”
對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理上的困難，董先生直言不諱：“當(dāng)然，我們現(xiàn)在也遇到不少的困難，最困擾我的兩個(gè)主要問(wèn)題一是運(yùn)輸物流，二是生產(chǎn)。到現(xiàn)在我還沒(méi)找到值得信賴(lài)和長(zhǎng)期合作的物流公司，公司產(chǎn)品的運(yùn)輸經(jīng)常得不到保證�，F(xiàn)在阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)交易渠道和交易方式已經(jīng)很完善，我們也迫切希望阿里巴巴能提供物流服務(wù)。另一方面，最關(guān)鍵是生產(chǎn)上的問(wèn)題，我們的生產(chǎn)往往趕不上訂單的速度，這兩個(gè)問(wèn)題我正在努力解決中。”
對(duì)于公司今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，“我們現(xiàn)在還屬于生產(chǎn)元器件的廠家，隨著公司的壯大，今后我們還將向半成品和終端消費(fèi)品發(fā)展，我希望我們能形成終端消費(fèi)品和相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)一條龍生產(chǎn)。”董先生顯得躊躇滿(mǎn)志。
